Los vídeos de productos, cuando se hacen correctamente, son una herramienta de motivación tremendamente eficaz para impulsar las ventas. De hecho, el 82 % de las personas dicen que ver un vídeo les ha convencido para hacer una compra.
Los vídeos de productos son un elemento básico del marketing moderno. Con más de 2.640 millones de compradores online en todo el mundo - casi un tercio de la población mundial - los vídeos de productos son fundamentales para mostrar exactamente lo que los compradores pueden esperar de un producto.
Teniendo esto en cuenta, vamos a explicar qué es un vídeo de producto, los elementos esenciales, las mejores prácticas para crear un vídeo que venda y consejos para asegurarte el éxito.
¿Qué son los vídeos de productos?
Los vídeos de productos son un tipo de videomarketing que destaca un producto específico. Puede centrarse en un producto nuevo en sus características, su lanzamiento o demostrar cómo funciona el producto.
Hay varios tipos diferentes de vídeos de productos, entre ellos:
- De presentación: Lanzar o presentar un nuevo producto en el mercado
- Videotutoriales: Mostrar cómo funciona un producto
- Explicativos: Presentar qué es un producto y cómo soluciona problemas concretos.
- De testimonios: Compartir las experiencias que los clientes han tenido con tu producto o servicio.
Los vídeos de productos tienen como finalidad explicar y orientar a tu audiencia acerca de qué es tu producto, cómo puede serles útil y por qué deberían optar por él.
Conoce la importancia de los vídeos de productos
Los vídeos de productos son conocidos por aumentar la tasa de conversión, ayudando a la gente a entender tu producto de forma rápida y fácil de digerir. Según el informe de videomarketing de Wzyowl, el 91 % de los consumidores ha visto un vídeo explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio.
Estos son los motivos por los que deberías considerar añadir más vídeos a tu estrategia de marketing.
Los motores de búsqueda adoran los vídeos
Google muestra resultados de búsqueda que incluyen vídeos, imágenes, noticias, mapas y otros medios, además de páginas web. A continuación puedes ver qué aspecto tiene:
Las investigaciones demuestran que Google favorece y da prioridad a los sitios con material audiovisual, lo que significa que tener una página de productos con vídeos (a ser posible alojados en YouTube) te dará más posibilidades de aparecer en los motores de búsqueda. Esto es aún más evidente si tu competencia no utiliza vídeos para su ecommerce.
Los vídeos son más fáciles de compartir y clicar en ellos
Los vídeos bien producidos se comparten orgánicamente en las redes sociales, lo que puede aumentar considerablemente tu visibilidad.
Según el estudio de Wyzowl más de la mitad de los usuarios de redes sociales comparten vídeos más que cualquier otro tipo de contenido. Con empresas como TikTok, YouTube e Instagram todavía creciendo como plataformas de marketing, el vídeo puede ser una forma eficaz de ampliar el alcance de tu marca. Los consumidores están más dispuestos a hacer clic en la miniatura de un vídeo que en un contenido sin elementos visuales o multimedia.
La duración óptima de los vídeos depende de tu sector, pero la disminución de la capacidad de atención del público, unida a la popularidad del formato de vídeo de TikTok, YouTube Shorts o incluso Instagram, hace que la tendencia actual sea la promoción de vídeos cortos.
Los análisis de HubSpot concluyen que los vídeos cortos de entre 31 y 60 segundos obtienen altas tasas de Engagement, logrando un mayor alcance y, por tanto, un mayor ROI.
El vídeo cautiva
El tiempo que los usuarios dedican a ver vídeos no deja de aumentar. La gente pasa unas 17 horas a la semana viendo vídeos online de media. Dado que la mayoría de los usuarios consumen contenidos multimedia en dispositivos móviles, el vídeo resulta especialmente atractivo por su accesibilidad durante la navegación.
Los clips cortos de tu producto o marca pueden captar la atención de tu audiencia y aumentar sus posibilidades de ser compartidos entre sus contactos.
Si una imagen vale más que 1.000 palabras
El vídeo tiene la capacidad de transmitir una increíble cantidad de información muy rápidamente. En lugar de tener que leer un informe de 20 páginas o pasar por toda una campaña de marketing por correo electrónico, los usuarios pueden entender al instante tus productos o servicios.
Con el auge del marketing de contenido generado por los usuarios, tu público objetivo puede oír de boca de compradores como ellos por qué adoran tus productos.
El vídeo es una poderosa herramienta que puede tocar la fibra emocional y mostrar a tus clientes, de manera subconsciente, cómo se deben sentir acerca de tu marca o tus productos.
5 elementos de un vídeo de producto convincente
¿Qué hace que un vídeo de producto sea cautivador, compartible y convincente? ¿Qué consigue que el espectador pase a la acción?
He aquí cinco elementos esenciales que todo vídeo de producto convincente debe tener:
1. Gancho
Un vídeo de producto debe tener una introducción o gancho que llame la atención para atraer al espectador y despertar su interés.
Piensa en quién es tu público objetivo y qué les impulsaría a comprar tu producto o suscribirse a tu servicio. A continuación, responde directamente a esa necesidad.
Otra estrategia consiste en despertar la curiosidad. Empieza tu vídeo con misterio e intriga, motivando al espectador a seguir viéndolo para averiguar de qué va. Solo asegúrate de tener una revelación impactante y un desenlace persuasivo.
La marca de juegos de cartas Theory11 creó un vídeo que captaba la atención, y la mantenía en todo momento.
Piensa en cómo puedes enganchar a tu público. ¿Qué les atrae y les hace seguir mirando? Un vídeo de producto cautivador tiene esto muy claro.
2. Mensajes claros
Tu vídeo debe tener un mensaje claro y conciso que se corresponda con la voz de tu marca.
Sé conciso con tus mensajes y, al mismo tiempo, mantente fiel a tu marca y a su personalidad. Puedes hacerlo de varias maneras: texto en pantalla, actores, voz en off, etc.
Paraíso Mascota, una tienda de productos para perros, gatos, aves y roedores, consigue plasmar su imagen de marca con elementos visuales, a la vez que transmite su mensaje y tono a través del texto en pantalla.
El lenguaje que utiliza, mantiene el tono positivo y amigable, reflejándose también en el diseño de la página, lo que conecta emocionalmente con su público objetivo: los dueños de mascotas. El mensaje es claro, directo y fácil de entender.
3. Solución a un problema concreto
Tu producto o servicio está diseñado para resolver un problema específico de tu cliente. Un vídeo efectivo muestra cómo tu producto aporta la solución. Puede ser tan sencillo como mostrar a una persona con dificultades para realizar una tarea, presentar el producto y demostrar cómo mejora su vida gracias a él.
Tampoco tiene por qué ser tan directo, ya que tu público objetivo puede no darse cuenta del problema que tiene hasta que ve la solución que ofrece tu producto.
BioLite hace un excelente trabajo al presentar su hoguera sin humo como una solución a un problema molesto: el irritante humo de las hogueras. Su vídeo recuerda perfectamente a su audiencia el problema y demuestra por qué su producto es la solución que necesitan.
Considera qué representación funcionará mejor para tu producto o servicio y asegúrate de mostrar tu producto como la solución dentro de tu vídeo.
4. Información de valor
Tu vídeo debe incluir información valiosa sobre tu producto o servicio. Esto significa características principales, cómo funciona, para qué se utiliza y otros detalles que es mejor mostrar en la cámara.
El laboratorio de cosmética Niche Beauty Lab incluye una gran cantidad de información en sus vídeos de productos.
Utilizando el formato corto de plataformas como TikTok, muestran desde información sobre los ingredientes clave y los beneficios, hasta demostraciones de uso. Esto ayuda a los consumidores a comprender el valor y la eficacia del producto.
5. Llamada a la acción (CTA)
Tu vídeo de producto debe incluir una llamada a la acción (CTA) clara. Esto recordará al espectador lo que debe hacer a continuación.
Podría ser una petición clara de «compra ahora», «solicita una prueba» u «obtén más información». También puede ser una escena final que incluya el sitio web donde los espectadores pueden comprar el producto.
Las 10 mejores prácticas para crear un vídeo de producto que venda
- Dirígete a tu público
- Crea un guion infalible
- Confirma que tiene la duración perfecta
- Dale prioridad a las grabaciones de alta calidad
- Consigue un audio de buena calidad
- Concéntrate en el ritmo y en el tono de tu vídeo
- Utiliza descripciones ricas en detalles, subtítulos y textos explicativos.
- Incluye una llamada a la acción
- Incorpora testimonios de clientes siempre que sea posible
- Mira ejemplos de vídeos de productos que han tenido éxito
1. Dirígete a tu público
En tu vídeo de producto tienes que hablar y relacionarte con tu público objetivo.
Piensa en lo que está pasando en sus vidas, cuáles son sus prioridades, qué desean, qué les motiva y qué tipo de lenguaje utilizan para describir sus vidas.
Los padres primerizos pueden relacionarse con tener la casa desordenada, sentirse cansados y faltos de tiempo, pero también con pasar tiempo de calidad con sus familias. Los jóvenes profesionales, por otra parte, pueden sentirse más identificados con salir de fiesta.
Sin embargo, en ocasiones no está tan claro. Puede haber muchas formas de relacionarte con tu público. Tienes que encontrar la mejor vía para tu producto, o considerar la posibilidad de llevar a cabo pruebas A/B para encontrar la que más cala entre tus consumidores.
2. Crea un guion infalible
Un guion incluye todos los diálogos y las instrucciones escénicas del vídeo. Si tienes pensado incluir una actuación o una voz en off en tu vídeo, el guion orientará a tu equipo, garantizando que te ciñas al mensaje y crees el vídeo que estás imaginando.
Para escribir un buen guion, hay que tener en cuenta algunas cosas:
- Cuántos personajes tendrás
- Quiénes serán esos personajes
- Demografía de los personajes
- Si vas a tener narración
- Qué historia quieres contar
Empieza escribiendo un esquema de cómo quieres que sea el vídeo final. A continuación, añade diálogos, fragmentos de sonido y detalles de la escena.
Plasma todas las palabras que se van a utilizar. Repite el diálogo en voz alta mientras lo escribes para asegurarte de que suena natural y conversacional. Asegúrate de que los actores y narradores se ciñen al guion y no improvisan.
3. Confirma que tiene la duración perfecta
Un vídeo de producto típico dura entre 15 segundos y dos minutos, excepto en el caso de los vídeos explicativos o tutoriales que pueden durar hasta 10 minutos. La duración ideal depende de varios factores, pero los vídeos de formato corto son los que ofrecen el mejor ROI (retorno de la inversión).
La duración del vídeo depende del tipo de historia que quieras contar o de la cantidad de información que quieras incluir.
Puedes centrarte en una característica específica con un vídeo rápido de 15 segundos o compartir más detalles sobre tu producto en un vídeo de minuto y medio. Cuando escribas el guion, procura que el vídeo dure, como máximo, 60 segundos. A continuación, efectúa ajustes en función de la cantidad de información o de las características clave que necesites compartir.
También puedes grabar un vídeo más largo y dividirlo en vídeos más cortos para comprobar qué duración funciona mejor.
4. Dale prioridad a las grabaciones de alta calidad
La cámara de tu smartphone funciona muy bien para contenidos de vídeo en redes sociales, pero la calidad puede no ser suficiente para un vídeo de producto. Puedes comprar una cámara de vídeo, alquilar el equipamiento que necesites o contratar a un equipo para que te produzca el vídeo.
Un contenido audiovisual de alta calidad demuestra a tu público que te tomas en serio tu marca y tus productos. Las imágenes de baja calidad, granuladas o borrosas pueden parecer poco profesionales y poco fiables.
5. Consigue un audio de buena calidad
Al igual que una filmación de calidad es esencial, también lo es un buen audio.
Utilizar micrófonos de pértiga, micrófonos de solapa u otros micrófonos en la grabación te permitirá captar con claridad las voces de los actores.
Esto es importante si tienes un narrador. Necesitas que su voz sea clara y uniforme en todo el vídeo.
Si tu audio incluye música de fondo o efectos de sonido, muchos sitios ofrecen clips de audio de stock que puedes comprar para uso comercial. Esto te da acceso a audio de alta calidad por un precio muy asequible.
6. Concéntrate en el ritmo y en el tono de tu vídeo
El ritmo de tu vídeo es la rapidez con la que transcurre la acción. El tono se refiere al estado de ánimo o a la sensación que transmite tu vídeo.
Un ritmo más rápido es más emocionante o alarmante, y puede utilizarse para transmitir urgencia. Un ritmo más lento y suave transmitirá un mayor grado de calma y tranquilidad.
Tu tono es importante. Asegúrate de que coincide con la voz de tu marca, a través de los escenarios, la iluminación, las palabras utilizadas y las acciones realizadas. El ritmo y el tono de tu vídeo influirán directamente en cómo se sienta el espectador después de verlo y en los siguientes pasos que dé.
7. Utiliza descripciones ricas en detalles, subtítulos y textos explicativos.
Si subes el vídeo de tu producto a un sitio como YouTube, es importante que sigas las mejores prácticas de optimización de buscadores (SEO). Elige palabras clave para tu vídeo de producto que ayuden a la gente a encontrarlo. Puede ser el nombre de tu producto, una característica en la que te centres o una palabra clave de tu marca.
Incluye la palabra clave en áreas como:
- El título del vídeo
- La descripción
- Los textos
- Los hashtags
- Las etiquetas
Esto garantizará que el algoritmo del sitio de alojamiento de vídeos sepa de qué trata tu vídeo. También querrás escribir una descripción detallada para que los espectadores sepan qué esperar cuando vean tu vídeo. Puedes incluir enlaces para facilitar que los espectadores se dirijan directamente a la página de un producto y realicen una compra.
8. Incluye una llamada a la acción
Lo hemos mencionado como uno de los elementos esenciales de un buen vídeo de producto: pero es muy necesario que tengas una llamada a la acción (CTA). Hay varias formas de incluir esto en tu vídeo.
La empresa de ropa y accesorios deportivos Siroko, utiliza vídeos promocionales y colaboraciones con influencers donde se incluye una llamada a la acción junto a los códigos promocionales y descuentos de su programa de referidos.
La marca de tazas inteligentes Ember creó una pantalla final para su vídeo con su logotipo, eslogan, sitio web e información adicional para ayudar a sus clientes a pasar a la acción.
9. Incorpora testimonios de clientes siempre que sea posible
Las opiniones y experiencias de los clientes son una gran forma de prueba social y pueden motivar a los consumidores potenciales a comprar un producto. Pueden ser entrevistas, estudios de casos, textos en pantalla o capturas de pantalla de reseñas.
Puedes incorporar fragmentos de testimonios en un vídeo de producto, o crear un vídeo centrado en testimonios y en clientes satisfechos. Ambas opciones son eficaces para incitar a los espectadores a actuar y comprar.
10. Mira ejemplos de vídeos de productos que han tenido éxito
Mira los vídeos que crean tus competidores u otras marcas para inspirarte en los vídeos de marketing de tus productos. Hemos incluido varios ejemplos de vídeos de productos a lo largo de este artículo, pero también puedes buscar los canales de YouTube y perfiles sociales de otras marcas para descubrir qué tipos de vídeos de producto han publicado.
Fíjate en cuáles consiguen más participación y visitas, así como en las mejores prácticas que utilizan.
Consejos para producir vídeos de productos atractivos
¿Impaciente por crear tus propios vídeos de marketing? Ten en cuenta estos consejos para asegurarte de que estás produciendo un vídeo que va a calar entre tu cliente objetivo:
- Haz pruebas A/B con tus vídeos
- Graba vídeos más largos y córtalos en diferentes iteraciones para probarlos
- Controla tus estadísticas para saber qué vídeos funcionan mejor
- Establece objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI) para tus contenidos de vídeo
- Mide esas métricas específicas para determinar el rendimiento
- Convierte el videomarketing en una parte importante de tu estrategia: no va a irse a ninguna parte en un futuro próximo.
Crear vídeos de productos es una forma estupenda de mejorar el reconocimiento de tu marca, el posicionamiento en los motores de búsqueda y las ventas. Solo tienes que asegurarte de que tienes un buen gancho y de que puedes conectar con tu público objetivo. Aprende más sobre cómo hacer un vídeo que genere conversiones.
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Preguntas frecuentes sobre los vídeos de productos
¿Qué es un vídeo de producto?
Un anuncio de vídeo de producto es una herramienta de marketing utilizada por las empresas para mostrar su producto o servicio de forma visualmente atractiva e informativa. Este tipo de publicidad suele utilizar el vídeo para demostrar cómo funciona el producto, sus características únicas y cómo puede beneficiar a los clientes potenciales. Los anuncios de vídeo de productos pueden mostrarse en varias plataformas, como televisión, redes sociales y sitios web. El objetivo de un anuncio de vídeo sobre un producto es dar a conocer la marca, atraer a nuevos clientes y, en última instancia, aumentar las ventas. Es una forma eficaz de captar a los consumidores, ya que la gente tiende a retener mejor la información a través de elementos visuales en lugar de solo texto o audio.
¿Cómo se denominan los vídeos de productos?
Los vídeos de productos también se conocen como vídeos promocionales, vídeos explicativos, vídeos de demostración o vídeos de demostración de productos. Son vídeos breves y atractivos que muestran las características, ventajas y funcionalidad de un producto o servicio. Las empresas suelen utilizar estos vídeos para introducir nuevos productos en el mercado, crear expectación en torno al lanzamiento de un producto y aumentar la notoriedad de la marca. Los vídeos de productos pueden encontrarse en el sitio web de una empresa, en plataformas de redes sociales y en canales de YouTube. Son una herramienta de marketing eficaz que puede ayudar a las empresas a llegar a su público objetivo e impulsar las ventas.
¿Qué tipos de vídeos de productos hay?
Existen varios tipos de vídeos de productos cuyo objetivo final es atraer a los consumidores y mostrar las características de un artículo. Entre los más comunes encontramos:
Podemos también encontrar otros tipos de vídeos que están ganando cierta popularidad, como los vídeos comparativos, los de preguntas frecuentes o los vídeos de estilo de vida. Estos formatos adicionales son menos directos que los anteriores y suelen funcionar en contextos más específicos, pero permiten a las marcas conectar con sus audiencias de maneras diferentes, ofreciendo perspectivas más variadas sobre los productos.
