Menestyvän tuotteen löytäminen: 16 hyväksi todettua menetelmää

Monet yritykset syntyvät ideasta, joka on liian hyvä ohitettavaksi. Tuoteidea on usein ensimmäinen askel yrittäjyyteen, olipa kyseessä loistava keksintö, ainutlaatuinen muunnelma klassikosta tai trendikäs tuote, jolla on valtavasti markkinapotentiaalia.

Mutta entä jos halu ryhtyä yrittäjäksi tulee ennen suuren idean keksimistä? Miten löydät markkinoilla menestyvän tuotteen? Aloittaminen saattaa tuntua pelottavalta, sillä kaikki mahdolliset tuotteet tuntuvat olevan jo keksitty ja saatavilla verkossa.

Uusia brändejä syntyy kuitenkin joka päivä, mikä todistaa, että markkinoilla on edelleen tilaa uusille ideoille. Tuotetutkimuksen, trendien seuraamisen ja kysynnän arvioinnin avulla voit löytää menestyvän tuotteen ja rakentaa brändisi sen ympärille. Tässä artikkelissa neuvomme, miten löytää markkinoilla menestyvä tuote ja sille sopiva kohdeyleisö.

Mitä on tuotetutkimus?

Tuotetutkimus tarkoittaa prosessia, jossa kerätään tietoa ja dataa tuotteesta sekä sen nykyisestä markkinasta. Tämä sisältää jo markkinoilla olevien, samaa tuotetta myyvien brändien (kilpailijat), heidän asiakkaiden ja koko toimialan tutkimista. Tuotetutkimus sisältää myös kerätyn datan analysoimisen, jolla selvitetään mm. tuotteen sen hetkinen markkinakysyntä, toteutettavuus ja parhaat myyntikanavat.

Tuotetutkimus on hyödyllistä uusille yrityksille, jotka etsivät ensimmäistä tuotettaan, mutta se on myös arvokas työkalu kasvaville brändeille. Se voi auttaa validoimaan siirtymistä uusiin tuotteisiin tai kategorioihin strategisella lähestymistavalla, joka auttaa brändiä välttämään sudenkuoppia ja pysymään kilpailijoiden edellä.

16 tapaa löytää myytävä tuote

1. Ratkaise ongelma
2. Havaitse trendit ennen niiden syntymistä
3. Keskity niche-harrastuksiin
4. Keskity alipalveltuun markkinaan
5. Seuraa henkilökohtaista intohimoasi
6. Hyödynnä työkokemustasi
7. Etsi avainsanoilla tuotemahdollisuuksia
8. Hyödynnä sosiaalista mediaa
9. Selaa marketplace-alustoja
10. Paranna jo olemassa olevaa tuotetta
11. Tutki tuotteita, joilla on korkeammat katteet
12. Panosta kestävään kehitykseen
13. Osallistu messuille ja markkinoille
14. Harkitse kustomointia
15. Analysoi kansainvälisiä markkinoita
16. Inspiroidu sosiaalisista muutoksista

Tältä videolta löydät vinkkejä tuoteideoiden löytämiseen. 

1. Ratkaise ongelma

Monet menestyvät tuotteet pyrkivät ratkaisemaan ongelman. Tutkiessasi tuotteen asiakaskysyntää markkinoilla, kiinnitä huomiota haasteisiin, joita ihmisillä on tuotteidensa kanssa. Sosiaalinen media ja tuotearvostelusivustot ovat erinomaisia paikkoja ideoiden etsimiseen.

Ongelman ratkaiseminen ei aina tarkoita täysin uuden tuotteen keksimistä. Joskus pystyt tunnistamaan kilpailijoidesi tuotteissa olevat puutteet tai huonon asiakaspalvelumallin tietyllä toimialalla.

Kuinka voit kehittää olemassa olevaa ideaa ja ratkaista yleisen turhautumisen? Gloria Hwang teki juuri niin Thousand-brändillään. Hän huomasi, että monet pyöräilijät, jotka eivät käyttäneet kypärää, mainitsivat syyksi kypärien tyylin. "Jos voit tehdä kypärän, jota ihmiset todella haluavat käyttää, voit auttaa samalla pelastamaan henkiä” hän sanoo. Glorian brändi keskittyi tyyliin ja turvallisuuteen uudistaessaan jokapäiväistä tuotetta.

2. Havaitse trendit ennen niiden syntymistä

Nousevien trendien tunnistaminen voi olla merkittävä voitto uudelle yrittäjälle. Se antaa sinulle mahdollisuuden vakiinnuttaa asemiasi markkinajohtajana ennen kuin muut tarttuvat tilaisuuteen. Usein trendi kuitenkin tunnistetaan vasta, kun se on jo menossa ohi. Tavoitteena onkin ennakoida trendaavia tuotteita, ennen kuin ne tulevat valtavirtaan.

Alla on muutamia tapoja löytää ja pitää silmällä tuotteita, joilla on trendipotentiaalia:

• Sosiaalinen media: Tämä voi olla niin yksinkertaista kuin trendikkäiden hashtagien ja vaikuttajien seuraaminen tietyllä alalla. Useimmilla alustoilla on trendi-osio tai -välilehti. Voit myös käyttää sosiaalisen kuuntelun työkaluja trendien tunnistamiseen ja seuraamiseen.
• Google Trends näyttää trendien suosion ajan myötä. Kuten esimerkiksi muotimaailmassa, trendit yleensä toistuvat tietyin aikavälein, ja Google Trends voi auttaa sinua ennakoimaan seuraavan aallon.
• Toimialajulkaisut voivat sisältää hyödyllistä tietoa tai trendien ennusteita tutkimuksen ja historiallisten datan perusteella.
• Ajankohtaiset tapahtumat ja populaarikulttuuri: Kannattavia tuotemahdollisuuksia voi löytyä seuraamalla maailman tapahtumia mediassa. Trendit syntyvät usein suosituista televisio-ohjelmista tai maailman tapahtumista.
• Uusi teknologia voi herättää asiakaskysyntää sitä hyödyntäville tuotteille. Mieti älykkäiden laitteiden ja sovellusten nousua markkinoille jokaisen tekoälyn ja koneoppimisen edistysaskeleen jälkeen.

3. Keskity niche-harrastuksiin

Kun ihmiset ovat intohimoisia tiettyä harrastusta tai kiinnostuksen kohdetta kohtaan, he ovat yleensä valmiimpia sijoittamaan rahaa saadakseen juuri haluamansa tuotteen. Tämän vuoksi on tärkeää ymmärtää kohdemarkkinaasi. Tämä on helpompaa, jos myyt tuotteita ryhmälle, johon itse kuulut. Pelaatko squashia tai osallistutko viikoittaisiin virkkausiltamiin? Keskustele muiden harrastajien kanssa oppiaksesi heidän mieltymyksensä ja kipupisteensä.

Fokusoiminen niche-markkinoihin voi tarkoittaa pienempää kohdemarkkinaa, mutta jos tuote sopii markkinoille, siitä voi tulla uskollinen. Tämä lähestymistapa voi olla vielä menestyksekkäämpi, jos löydät niche-markkinan, jota nykyiset tuotteet eivät palvele.

Solé Bicycles ei myy tuotteita pelkästään pyöräilijöille. Brändi suunnittelee tuotteita niille, jotka haluavat näyttää tyylinsä ja persoonansa myös pyöräillessään. Siksi laaja valikoima rohkeita värivaihtoehtoja on keskeinen osa Solén tarjontaa ja lifestyle-kuvat ovat keskeisiä sen markkinoinnissa.

4. Keskity alipalveltuun markkinaan

Alipalveltu markkina ei rajoitu vain niche-harrastajiin. Se voi myös sisältää kokonaisia demografisia ryhmiä, joita nykyiset brändit eivät ole huomioineet. Esimerkiksi LGBTQ+ -ihmiset joutuvat usein huomaamaan, että häätuotteet on usein suunniteltu heteropareille. Tällaisten puutteiden löytäminen voi auttaa sinua löytämään tai keksimään asiakkaiden haluaman tuotteen.

Yelitsa Jean-Charles huomasi puutteen lelumarkkinoilla mustille lapsille suunnattujen kiharahiuksisten nukkejen osalta. Hän suunnitteli Healthy Roots Dolls -nuket luodakseen tuotteen, jollaisen hän itse olisi halunnut lapsena ja joka opettaa tyttöjä rakastamaan ja muotoilemaan omaa hiustyyliään. 

5. Seuraa henkilökohtaista intohimoasi

Markkinaraon löytäminen omien kiinnostuksen kohteiden pohjalta on yksi yleisimmistä tavoista aloittaa yrittäjyys. Monet yritykset ovat syntyneet harrastuksista, mukaan lukien käsitöitään verkossa myyvät yrittäjät.

Perustaja-markkinakelpoisuus on tärkeä, koska olet paremmin motivoitunut rakentamaan liiketoimintaasi ja syvästi sitoutunut myymääsi tuotteeseen. Olet myös mitä todennäköisemmin ymmärtänyt kohdemarkkinasi ja ihanteellisen ostajapersoonaasi.

6. Hyödynnä työkokemustasi

Aikaisemmasta kokemuksesta voi olla suurta apua tulevassa liiketoiminnassa. Jätitkö valmentajanurasi? Yritä löytää tuote, joka kohdistuu amatööriurheilijoihin. Onko sinulla kokemusta opetuksesta? Luo verkkokursseja ja myy niitä digitaalisina tuotteina. Kokemuksesi tarkoittaa, että ymmärrät yleisösi, sinulla on kontakteja alalla ja voit helposti voittaa kohderyhmäsi luottamuksen asiantuntemuksesi vuoksi.

RetroSupply on brändi, joka myy vintage-tyylisiä fontteja ja muita suunnitteluvälineitä graafisille suunnittelijoille ja kuvittajille. Perustaja Dustin Lee siirtyi freelance-verkkosuunnittelusta tuottamaan enemmän passiivista tuloa Retro Supplyn digitaalisten tuotteiden avulla.

7. Etsi tuotemahdollisuuksia avainsanoista

Orgaanisen liikenteen saaminen hakukoneista on loistava tapa kasvattaa liiketoimintaa. Mutta runsas kilpailu ja Googlen jatkuvasti muuttuva algoritmi tekee SEO:sta haastavan jopa kokeneelle konkarille.

Yksinkertaisen avainsanatutkimuksen avulla voit löytää mahdollisuuksia, joissa hakumäärä on korkea (mikä tarkoittaa, että tuote on suosittu) ja kilpailu on alhainen (mikä tarkoittaa, että termillä on helpompi sijoittua hakutuloksissa korkealle). Tarjolla on useita hakusanatyökaluja ja selainlaajennuksia, joista osa myös ilmaisia.

Muista, että Google ei ole ainoa paikka, josta ihmiset aloittavat haun. Yhä useammin sosiaalisen median alustat ovat paikkoja, joista kuluttajat, erityisesti nuoremmat Gen Alpha ja Gen Z -ostajat, etsivät tuotteita. Pinterestin, Instagramin ja TikTokin hakudata voi olla erinomaisia tuoteideoiden lähteitä edellä mainituille demografisille ryhmille.

8. Hyödynnä sosiaalista mediaa

Sen lisäksi, että sosiaalinen media on loistava paikka trendien havaitsemiseen ja avainsanatutkimukseen, se on myös erinomainen alusta ideoidesi testaamiseen, yleisön käyttäytymisen oppimiseen ja inspiraation saamiseen.

Mush Studiosin perustaja Jacob Winter löysi liiketoimintaideansa, kun hänen mattojen tekemisestä kertovat TikTok-videonsa menivät viraaliksi. Kiinnostus hänen luomuksiinsa kertoi hänelle, että hänen harrastukselleen oli markkinat. Koska hän oli jo rakentanut yleisön vaikuttajana, hän ymmärsi, miten puhua ja myydä heille.

9. Selaa marketplace-alustoja

Vaikka voit myydä tuotteitasi Amazonissa, Etsyssä ja eBay:ssä oman Shopify-kauppasi rinnalla, voit myös käyttää näitä marketplace-alustoja ainoastaan tutkimukseen. Ostajille suunnitellut listat voivat paljastaa tietoa tuote mahdollisuuksista. Tässä on muutamia linkkejä, joista voit aloittaa:

• Amazonin myydyimmät tuotteet
• Amazonin eniten toivotut tuotteet
• Amazonin Movers & Shakers -lista
• Etsyn eniten halutut -lista
• Etsyn myydyimmät tuotteet
• Etsyn suosituin tuote
• Trendaavat tuotteet eBay:ssä

Tämän lisäksi voit käyttää työkaluja, kuten Jungle Scout, joka auttaa sinua tunnistamaan mahdollisuuksia tarkastelemalla suosituimpien myyjien ja parhaiten myytyjen tuotteiden tietoja.

10. Paranna olemassa olevaa tuotetta

Asiakasarvosteluiden tutkiminen voi olla todellinen lottovoitto uuden tuoteidean löytämiseksi, sillä arvostelut usein paljastavat jo olemassa olevien tuotteiden ongelmakohtia. Tämä pätee myös olemassa oleviin yrityksiin: oman tuotteesi arvostelut paljastavat mahdolliset kipupisteet ja asiakastoiveet. Käytä arvosteluista kerättyä dataa seuraavan tuotteesi kehittämiseen.

11. Tutki tuotteita, joissa on korkeammat katteet

Tuotteet, joissa on korkeammat katteet, eli ne, joilla on alhaiset kulut ja korkea voiton potentiaali, ovat erinomaisia uusille yrittäjille matalan riskin vuoksi. Kun hinnoittelet tuotteitasi, sinun on otettava huomioon myytyjen tuotteiden kustannukset (COGS) määrittääksesi vähittäishinnan ja katteen. COGS sisältää kaikki kustannukset, jotka liittyvät tuotteen luomiseen, markkinointiin, varastointiin ja toimitukseen.

Etsi edullisia tuotteita, jotka voivat tuottaa korkean tuoton investoinnille (ROI). Joitakin korkean katteen tuotteita ovat lasten tuotteet, erikoistuotteet, kynttilät ja private label -tuotteet (kaupan oma tuote).\

12. Panosta kestävään kehitykseen

Kuluttajatrendit osoittavat, että hyvää tekeville brändeille on yhä enemmän kysyntää. Tämä kattaa kaiken kestävästä liiketoiminnasta ekologisiin tuotteisiin. Nuoremmat kuluttajat ovat erityisen kiinnostuneita brändeistä, joiden arvot vastaavat heidän omiaan. Tyydytä asiakaskysyntä myymällä kestävän kehityksen tuotteita. Yksi tapa on löytää suosittuja tuotteita ja suunnitella kestävä versio olemassa olevasta tuotteesta.

Tsunon perustaja Roz Campbell näki mahdollisuuden parantaa jokapäiväistä hygieniatuotetta. Hän ei vain suunnitellut kestäviä kuukautistuotteita, vaan loi myös ohjelman, joka lahjoittaa hygieniatuotteita tytöille. Tämän lisäksi hän lahjoittaa osan tuotoista kumppanijärjestöihin, jotka tukevat tyttöjen koulutusta.

13. Osallistu messuille ja markkinoille

Nykyisen markkinamaiseman ja mahdollisten kilpailijoiden ymmärtäminen on tärkeä askel tuotteen tutkimusprosessissa. Jos sinulla on jo mielessäsi toimiala tai tuotekategoria, etsi messuja, markkinoita ja muita tapahtumia kilpailija-analyysin suorittamiseksi ja hyvien tuoteideoiden löytämiseksi. Kiinnitä huomiota siihen, mitkä kojut saavat eniten huomiota.

14. Harkitse personointia

Yksi tapa erottua kilpailusta on tarjota ainutlaatuisia ja mukautettuja tuotteita. Print-on-demand -malli mahdollistaa tämän konseptin toteuttamisen tuotteille, kuten t-paidoille ja mukeille ilman, että sinun tarvitsee valmistaa tuotteita itse tai pitää varastoa.

Pluto Pillow hyödynsi unihygienian trendiä uudistaakseen kodin perustuotteen. Heidän tyynynsä on räätälöity jokaisen henkilön erityisvaatimusten mukaan, mukaan lukien nukkumisasento ja mieltymykset.

Huomautus: Personointi voi ulottua tuotteen lisäksi ostokokemukseen. Jos myyt olemassa olevaa tuotetta kilpailuilla markkinoilla, voit erottua eduksesi tarjoamalla henkilökohtaisen ostokokemuksen brändisi ympärille.

15. Analysoi kansainvälisiä markkinoita

Kansainväliset markkinat voivat olla avain seuraavaan suureen asiaan Suomessa. Muissa maissa syntyvät trendit voivat levitä rajojen yli. Mieti Korean kauneuden buumia Pohjois-Amerikassa 2010-luvun alussa. Katso alueita, jotka yleensä vaikuttavat suomalaiseen kulttuuriin: Voitko havaita trendin ennen kuin se leviää?

Voit luoda omia tuotteita tai voit valita ryhtyä paikalliseksi jälleenmyyjäksi olemassa olevalle brändille.

16. Inspiroidu yhteiskunnallisista muutoksista

Kestävän kehityksen tuotteiden lisäksi yritykset voivat osoittaa arvojaan myös muilla tavoin. Yhteiskunnallisesti vaikuttavat brändit voivat luoda asiakasuskollisuutta samoja arvoja jakavien parissa. Erotu eduksesi kilpailijoista lahjoittamalla osa tuotosta hyväntekeväisyyteen.

Hippy Feet brändi myy sukkia ja muita asusteita, joista 50 % tuotoista menee voittoa tavoittelemattomille kumppaneille. Asiakkaat eivät osta brändin sukkia vain luovien kuvioiden ja laajan valikoiman vuoksi, vaan tukeakseen aatetta.

Tuoteidean validoiminen

Tuotteen validointi konkretisoituu myynnin yhteydessä. Voit silti tehdä paljon tuotteen valitsemista selvittääksesi, myykö se.

• Tee tuotetutkimusta. Arvioi markkinat ja kilpailijasi.
• Hyödynnä markkinatutkimusta. Kokeile fokusryhmiä, kyselyitä tai jopa sosiaalisen median tapahtumia saadaksesi palautetta mahdollisilta asiakkailta.
• Tee tarkat laskelmat. Onko tuotteella mahdollista tehdä voittoa? Ymmärrä kustannuksesi ja määritä ihanteellinen vähittäishinta löytääksesi katteesi.
• Käynnistä joukkorahoituskampanja. Potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen ja investointien varmistaminen ennen verkkokaupan avaamista on kiistatta arvokasta.
• Käynnistä ennakkomyynti. Voit mitata asiakkaiden aitoa kiinnostusta tuotteen ennakkomyynnillä.

Parhaat työkalut tuotetutkimukseen

Tuotetrendien ja mieltymysten seuraaminen on olennaista menestykselle. Tuotetutkimustyökalut voivat tarjota arvokkaita näkemyksiä markkinakysynnästä, historiallisista keskimääräisistä hinnoista ja nousevista mahdollisuuksista.

Tässä ovat neljä parasta työkalua:

1. Exploding topics: Tämä työkalu käyttää tekoälyä skannaamaan internetiä trendaavia tuotteita ja aiheita varten. Sen tuotetietokannat ja edistyneet ominaisuudet auttavat sinua pysymään edellä tuotetrendejä, mikä on täydellistä uusien tuotteiden kehittämiseen ja kilpailijoiden ohittamiseen.
2. Helium10: Helium10 tarjoaa työkalupaketin, joka on suunniteltu Amazonin ja Walmartin myyjille. Sen Chrome-laajennus ja tietokanta voivat auttaa sinua löytämään seuraavan kannattavan tuotteen myytäväksi näillä alustoilla.
3. TikTok Creative Center: TikTok tarjoaa myös ilmaisen pääsyn suosituimpien tuotteiden listoihin ja tietoa mainosperformanssista suosituissa tuotteissa ympäri vuoden. Se on hyödyllistä ymmärtämään tuotetrendejä nuorempien kuluttajien keskuudessa ja kehittämään TikTok-markkinointistrategiaa.
4. Jungle Scout: Suosittu työkalu Amazonin myyjille, Jungle Scout tarjoaa myyntien ennustamista, valmistajan vahvistamista ja kausittaista trendiseurantaa. Se auttaa myös tutkimuksen jälkeisissä tehtävissä, kuten asiakasarvostelupyyntöjen ja listauksen optimoinnissa.

Tuotemahdollisuuksia on kaikkialla

Hyödynnä hakukoneita, sosiaalista mediaa ja Google Trendsiä. Katso muiden brändien myydyimpiä tuotteita. Etsi trendaavia tuotteita tai löydä alipalveltu kohdeyleisö niche-markkinoilta.

Kun olet löytänyt oman markkinarakosi, olet ottanut ensimmäisen askeleen uutena yrittäjänä. Perusta verkkokauppa ja ala investoida digitaaliseen markkinointiin tavoittaaksesi kohdeyleisösi. Onnea matkaan!

Kuvitus: Isabella Fassler