Como começar uma loja de bijuteria online: um guia com 9 passos (2024)

Para muitas pessoas criativas, um hobby como o fabrico de bijuterias é uma ótima maneira de relaxar depois de um longo dia. Mas e se as suas criações começarem a chamar a atenção de amigos e estranhos? É nesta altura que se deve questionar se o seu hobby se pode tornar um negócio.

Lançar um negócio de joias requer um conhecimento da indústria. Para começar, a indústria está em crescimento. Espera-se que o mercado global de joias aumente aproximadamente 44 mil milhões de euros entre 2024 e 2028. Noutras palavras, há muito espaço para novos empreendedores que consigam encontrar um nicho inexplorado ou trazer uma nova perspetiva para a arte.

Se está à procura de uma maneira criativa de ganhar dinheiro, continue a ler este artigo. Este guia contém conselhos de especialistas sobre como iniciar o seu negócio de bijuterias, de acordo com as experiências de designers que construíram as suas marcas do zero.

Como abrir uma joalharia online em 9 passos

1. Encontre o seu nicho na indústria das bijuteri
2. Pesquise as tendências de mercado
3. Defina a sua marca
4. Produza ou obtenha os seus produtos de bijuteria
5. Monte um estúdio ou espaço de trabalho para o seu negócio de bijuterias
6. Tire fotos profissionais dos seus produtos
7. Construa a sua loja de e-commerce e comece a vender bijuterias online
8. Divulgue a sua marca de bijuterias online
9. Faça crescer o seu negócio

1. Encontre o seu nicho na indústria das bijuterias

A indústria das bijuterias está repleta de nichos e subcategorias, há de tudo desde contas de plástico baratas e alegres a metais preciosos e pedras para peças de arte finas. Qual o tipo de bijuterias que vai vender?

Pode optar por joias finas, bijuterias de fantasia (também conhecidas por joias mais trendy) ou algo intermédio. Cada categoria possui os seus próprios materiais, processos de produção, preço e perfil de cliente.

Vamos analisar as características associadas aos principais tipos de joias.

Joias finas

As joias finas estão no topo do mercado e podem ser identificadas pelas seguintes características:

• Feitas com metais e pedras preciosas
• Preços mais altos
• Produzidas com maestria artesanal
• Raramente produzidas em massa
• Feitas para clientes de luxo, casamentos e ocasiões especiais

Bijuterias modernas ou de fantasia

As joias de fantasia são vendidas por lojas de grande dimensão e lojas online. Poderá reconhecê-las pelas seguintes características:

• Designs inspirados nas tendências de moda atuais
• Feitas com contas, fios, metais revestidos, plástico e pedras sintéticas
• São peças mais baratas
• Frequentemente fabricadas em massa
• Para serem usadas no dia a dia

Peças desenhadas por artistas

Esta categoria abrange tudo o que está entre os dois extremos. Aqui encontrará joias feitas à mão que exigem habilidades especializadas e materiais de custo intermédio. As joias por medida apresentam:

• Materiais variados que misturam materiais baratos e preciosos (têxteis, metais, pedras semipreciosas, madeira, impressões 3D, etc.)
• Designs únicos (colecionáveis, feitos por encomenda, peças únicas)
• Artesanato habilidoso
• Preços intermédios que estão ligados à popularidade do designer
• Peças para ocasiões especiais, para colecionadores e clientes que querem oferecer presentes

Assim que defina a categoria do seu negócio de bijuterias, é hora de esculpir um nicho para os seus produtos.

Primeiro defina o cliente ideal (clássico, moderno, noivas, consumidores socialmente conscientes) e decida se os seus produtos são ideais para ocasiões (casamentos, festas) ou para o uso diário. Tal determinará a forma como irá fazer a comercialização junto do público-alvo.

Produtos e categorias

Assim que escolher o seu mercado, pense se pretende vender vários produtos ou concentrar-se num único produto. Por exemplo, pode preferir especializar-se em anéis de noivado ou optar por uma coleção de peças trendy que podem ser combinadas.

Considere os seguintes produtos para sua empresa de bijuterias:

• Anéis (tamanhos fixos ou ajustáveis)
• Colares (gargantilhas, pingentes)
• Pulseiras (braceletes)
• Brincos (pendentes, brincos de mola, brincos pequenos)
• Anéis de noivado e de casamento
• Relógios
• Anéis para o dedo do pé, correntes corporais e outras joias corporais
• Piercings (nariz, umbigo)

Considere também produtos e categorias complementares. A marca de joias Wolf & Moon também vende acessórios exclusivos para o cabelo e malas.

2. Pesquise as tendências de mercado

Antes de começar a desenvolver a sua marca e produtos, é essencial conhecer o seu público.

Acompanhe as tendências no mundo da bijuteria

Pesquisar tendências é uma maneira de validar a direção escolhida. Leia blogs sobre moda e joias, siga influencers do mundo da moda e criadores populares do TikTok para ficar a par das tendências. Inspire-se noutros designers de joias.

E não tenha medo de analisar alguns dados. Use o Google Trends, assim poderá consultar o volume de pesquisas globais para um determinado termo.

Em alternativa pode investigar tendências de consumo adjacentes, como a vontade das pessoas optarem por jóias personalizáveis, por exemplo, com gravuras. Ou então aproveite a tendência crescente das pessoas que querem fazer compras sustentáveis, ao utilizar materiais de origem ética.

Contudo, quem tem um negócio não precisa só de seguir tendências, pode criar as suas próprias tendências. Foi o que a fundadora e designer da Biko, Corrine Anestopoulos, fez ao lançar uma coleção inspirada no seu estilo pessoal.

“Acho que, fruto de um mero acaso, encontrei um mercado para algo novo sem querer.”, diz Corinne. “Basicamente era só o meu gosto pessoal.” Quando fez o lançamento, a Corinne, estava a trabalhar com acabamentos em latão. “Mais ninguém estava a fazer isso.”, disse, observando que a prata brilhante era a tendência à época.

Embora as coleções da Biko evoluam com as tendências da indústria de joias ano após ano, a origem comum, é um visual reconhecível que define a marca e assegura vendas recorrentes.

Encontre inspiração para desenhar de bijuterias onde quer que vá

O sucesso em qualquer indústria relacionada com a moda depende de um forte sentido de estética, design único e um branding consistente. Antes de contratar um designer para desenvolver a identidade da marca ou criar peças individuais, as pessoas que têm negócios devem passar por alguns exercí­cios para definir um estilo próprio.

Pode inspirar-se de várias formas, através de painéis no Pinterest, ao desenhar os seus próprios painéis digitais para se inspirar, usando uma aplicação de design de joias ou quiçá montar uma inspiração física num quadro de cortiça ou num caderno de esboços.

Recolha imagens, cores e texturas da natureza, arquitetura, moda ou viagens, e depois identifique os temas que surgem. “Nunca pare de se inspirar,” diz Corinne. “Estou sempre a desenhar coisas que me inspiram e a juntar imagens inspiradoras, não importa onde esteja.”, diz Corinne Anestopoulos, fundadora da Biko.

3. Defina a sua marca

Os negócios de bijuterias bem-sucedidos têm uma coisa em comum: uma marca sólida.

Lembre-se, marca é diferente de branding. A marca é a sua voz, missão, visão e história. É esta que conta aos seus potenciais clientes como se devem sentir em relação aos seus produtos. As compras relacionadas ao mundo da moda costumam ter uma componente emocional, as marcas emergentes podem conquistar clientes ao estabelecerem ligações pessoais, isto pode ser tão simples quanto o facto de escolher um bom nome para o seu negócio.

Conte a história da sua marca, na sua voz

São as diretrizes da sua marca que definem a postura da mesma. Este documento essencial captura tudo, desde voz e tom até à sua missão e valores. Será útil para manter as suas comunicações consistentes, mesmo que o seu negócio cresça.

Boas práticas para marcas de bijuteria:

• Entenda o seu público. Como é que este fala? Qual o tom e tipo de linguagem que ressoa junto do seu público?
• Estabeleça um guia de tom de voz para a sua marca.
• Conte a sua história numa página Sobre, no seu site.
• Dê personalidade às suas publicações nas redes sociais partilhe o processo e a inspiração por trás dos seus designs.

Embalagem, logótipo e identidade de marca

O branding refere-se aos elementos táticos que representam a sua marca visualmente: logótipo, embalagem, cartões-de-visita do seu site.

Assim que estabeleça a o lado estético dos seus produtos, um nome que ressoe junto do seu público e defina o seu perfil de cliente, será mais fácil identificar um visual geral que definirá a sua marca.

Este é um passo essencial, mesmo para um pequeno negócio, por isso, não se apresse.

Veja as tarefas de design de branding a serem concluí­das por pessoas que estejam a dar os primeiros passos num negócio de bijuterias:

• Decida as fontes, cores e estética fotográfica.
• Crie o seu próprio logótipo através de um gerador de logótipos online gratuito ou contrate um profissional.
• Crie uma biblioteca de ativos da marca, inclua as várias versões do seu logótipo e outros elementos de design que aparecerão na embalagem, redes sociais e site.
• Escolha um nome de domí­nio reconhecível para ajudar os clientes a encontrar e a lembrarem-se do seu site.
• Desenhe embalagens de produtos e materiais de envio criativos que combinem com sua marca.

Para orçamentos maiores, trabalhe com um designer para traduzir a sua visão num pacote de branding completo para seu negócio: logótipo, site, embalagens e materiais de marketing. Explore os portfolios de parceiros de design da Shopify e encontre um designer que se encaixe com os seus gostos pessoais.

Lembre-se de que deve guardar parte do seu orçamento para tirar fotos profissionais aos produtos. Vamos discutir a importância da fotografia de joias mais adiante neste artigo.

Redigir um plano de negócios

Um plano de negócios formal pode não ser necessário, isto se não está a planear apresentar a sua ideia a investidores ou à procura de outras formas de financiamento externo no início. No entanto, ver alguns modelos de planos de negócios pode ser um bom exercício que ajudará a compreender o seu público-alvo, metas, modelo de negócios, custos e plano de crescimento. Também é útil para aprender a gerir e administrar um negócio de bijuterias.

No seu plano de negócios pode definir a missão e valores da sua marca, e o que ajudará a ir de encontro à posição dos investidores certos para o seu negócio.

Por exemplo, a Brittany Hopkins, começou o seu negócio ao vender algumas das suas criações no Etsy. Após ganhar algum ritmo, transferiu o seu negócio de joias para a Shopify e abriu uma loja.

4. Produza ou obtenha os seus produtos de bijuteria

Como é que irá desenvolver os seus produtos? Será um fabrico manual, vai recorrer a uma fábrica ou contratar alguém para o fazer? Tudo dependerá de vários fatores, tais como: a complexidade do design, preço, materiais e ní­vel de habilidade necessário. Nesta secção, discutiremos como iniciar um negócio de joias através de cinco métodos de produção e sourcing:

1. Produção de joias artesanais: finas e únicas
2. Produção de bijuterias artesanais: moda e fantasia
3. Produção de bijuterias: terceirização em fábrica
4. Produção de bijuterias: impressão por encomenda
5. Curadoria de bijuterias: dropshipping e revenda

1. Produção de joias artesanais: finas e únicas

Fazer joias únicas à mão pode ser um dos métodos de produção mais envolventes e versáteis.

Dependendo dos materiais e do design, alguns métodos de produção de joias feitas à medida exigem treino/certificação especializada e equipamentos caros. Poderá precisar de aprender alguns desses métodos, incluindo:

• Soldagem
• Ouro/prata
• Fundição
• Impressão 3D
• Corte a laser
• Ferramentas de couro
• Tecelagem
• Configuração de pedras preciosas

Comece por ver tutoriais online gratuitos para aprender a fazer joias. Depois, poderá fazer um upgrade para aulas pagas ou estagiar com um artesão experiente para trabalhar as suas habilidades.

2. Produção de bijuterias artesanais: moda e fantasia

As joias de fantasia feitas à mão, por norma, exigem a montagem dos elementos existentes a correntes, fios, contas, pingentes e não requerem treino ou equipamentos especiais, além das ferramentas manuais básicas.

Este tipo de negócio é mais fácil de escalar, pois pode comprar elementos em grande quantidade e criar modelos para montagem que podem ser feitos por funcionários a contrato.

Se o design e a produção são os elementos que lhe trazem alegria, e não fazer as joias em si, terceirize ou contrate para outras pessoas que ajudem nesta tarefa.

A fundadora da Biko, Corrine, contacta universidades locais com programas de comunicação em moda de renome para encontrar estagiários. “Nunca procuro alguém que esteja interessado em design,” afirma. “O que eu preciso é de alguém para me ajudar a libertar o meu tempo para que eu possa desenhar mais.”

História de sucesso: Como uma jovem empreendedora criou um império de bijuteria.

Riley Kinnane-Petersen começou a desmontar joias antigas e a transformá-las quando tinha apenas cinco anos. Agora, a sua marca Gunner & Lux é vendida em lojas em todo o mundo, tais como a J.Crew.

3. Produção de bijuterias: terceirização em fábrica

Em vez de fazer as joias com as suas próprias mãos, pode ter os seus designs fabricados por outra pessoa. Isto não é recomendado para joias finas, personalizadas ou únicas, mas pode ser económico para joias produzidas em grandes quantidades. Existem duas grandes opções de terceirização para os fabricantes de joias: local e exterior.

• Fabrico local tem o benefício do apelo dos "produtos locais", cria uma oportunidade para criar relacionamentos e supervisionar da fábrica. As desvantagens podem incluir custos mais altos, escolha limitada e limitações relativamente ao volume de produção.
• Fabrico no exterior pode ser uma boa solução se quiser manter os custos baixos (para trabalha com grandes volumes) e ter mais opções de fábricas. Os desafios podem incluir barreiras de comunicação, menos supervisão e problemas de cumprimento provocados por atrasos na cadeia de abastecimento.

Esboços precisos ou renderizações 3D dos seus designs são fundamentais se estiver a terceirizar este serviço junto de um fabricante. Existem várias opções, dependendo do seu ní­vel de habilidade e orçamento:

• Ferramentas de design manuais: lápis, papel de esboço, modelos de design de joias (€)
• Software de design geral 2D ou 3D: Photoshop, Illustrator, SketchUp (€€)
• Software de design especí­fico para joias (melhor para joias finas): RhinoGold, MatrixGold (€€€)

4. Produção de bijuterias: impressão por encomenda

O método de produção mais prático envolve fazer o upload dos seus designs numa aplicação de impressão por encomenda. Os seus designs originais são impressos em 3D ou recriados em aço inoxidável, madeira, plástico, ouro ou prata e enviados diretamente para seus clientes.

A Loja de Aplicações da Shopify está repleta de empresas que podem transformar os seus designs numa variedade de produtos, desde canecas a t-shirts e bijuterias.

A impressão por encomenda pode ser uma maneira fácil de testar o interesse do público em novos designs de bijuterias.

5. Curadoria de bijuterias: dropshipping e revenda

Se não é uma pessoa criativa, mas ama joias, talvez a revenda e curadoria de peças de outros designers seja a forma ideal de criar a sua própria loja online. Pode manter o stock e enviar, ou optar por um modelo de dropshipping de joias.

Com o dropshipping, não há necessidade de manter stock. Venda produtos através da sua loja online de bijuterias, enquanto os pedidos são enviados diretamente para os seus clientes pelo fornecedor.

5. Monte um estúdio ou espaço de trabalho para o seu negócio de bijuterias

Se optar por fazer bijuterias, vai precisar de um espaço de trabalho para si e para a sua equipa. Quando estiver a montar esse espaço deverá ter em consideração o seguinte:

• Manuseio. Considere o fluxo de trabalho, especialmente se a montagem tiver várias etapas. Será que faz sentido andar de um lado para o outro, sem qualquer tipo de lógica?
• Segurança. Alguns produtos químicos ou ferramentas utilizadas no fabrico de bijuterias exigem uma ventilação adequada do espaço para a sua segurança. Consulte as leis que regem o uso destas substâncias e processos.
• Armazenamento. Um stock bem organizado com múltiplos compartimentos é essencial para as peças pequenas.

“Uma bancada de trabalho, um eixo flexí­vel e a sua segurança são alguns dos pontos mais importantes a considerar,” diz Gillian Johnson, fundadora da marca canadense de joias Hawkly. “O eixo flexí­vel é uma ferramenta maravilhosa e versátil que poderá usar para perfurar, finalizar e polir as suas peças.” Também é aconselhado o uso de máscara facial e óculos de segurança “e para quem tem cabelo comprido, o melhor será apanhá-lo para que este não fique preso em nada”.

Se tem uma equipa de produção maior ou se as suas exigências forem um pouco mais complexas, tal como é o caso de oficinas de metais ou ourivesaria, considere ter um espaço comercial fora da sua casa.

Se isto fugir ao seu orçamento inicial, experimente procurar um estúdio cooperativo ou divida os custos do espaço e equipamentos com outros criativos. Gillian divide o estúdio com duas outras empresas.

A divisão do espaço também ajuda a combater a solidão do empreendedorismo, algo com o qual Corrine está familiarizada. “Depois de trabalhar na Biko a tempo inteiro e durante algum tempo, acabei por ir trabalhar para uma loja de roupas uma vez por semana, só para não estar sozinha em casa no meu estúdio.”

Equipamentos e ferramentas de joalheria

Equipamentos e ferramentas de joalharia

Existem vários recursos online sobre como fazer joias, incluindo equipamentos, ferramentas e stock de joalharia por atacado, pedras preciosas e metais para serem trabalhados.

Gillian depende muito da palavra de boca à boca quando se trata de fornecedores por atacado. “Não tenha medo de perguntar a outros designers onde compram o stock,”.

Gillian, também participa em feiras e eventos da indústria para continuar a alargar a sua rede e a descobrir novos materiais. “ O meu lugar preferido para comprar pedras e encontrar achados de prata é a Tucson Gem and Jewelry Show,” diz Gillian. “Há lá milhares de fornecedores que estão espalhados pelo mundo inteiro.”

6. Tire fotos profissionais dos seus produtos

A fotografia de produtos pode construir ou destruir a sua loja online. Embora isto seja verdade em várias indústrias, é especialmente importante para marcas na indústria da moda.

Por norma, com uma configuração de iluminação simplista, conseguirá fotos excelentes DIY dos seus produtos, mesmo que use o seu smartphone. Porém, no caso das joias, estas podem ser um pouco mais desafiantes, devido aos pequenos detalhes e superfícies reflexivas.

“Não poupe nas fotografias," diz Corrine, mesmo que tenha um orçamento curto. Um fotógrafo profissional é habilidoso, sabe colocar os modelos à vontade e consegue trabalhar com uma configuração de iluminação mais complexa.

Outras adições à sua equipa de fotos incluem estilistas, maquilhadoras e assistentes.

Contratar modelos não precisa de ser algo caro. “Há sempre pessoas que querem construir um portfólio ou dispostas a trabalhar por produtos,”. “Não se trata de tirar vantagem das pessoas, se todos estão a começar. Se conseguir reunir um bom grupo e unirem forças, o produto final será mágico”.

Ao fotografar os seus produtos, também é importante mostrar as peças de vários ângulos dentro destas duas categorias:

• Fotos de produtos. São fotos claras do produto num fundo limpo para minimizar distrações e destacar os detalhes e diferentes ângulos da peça. Estas fotos podem criar uma aparência limpa e consistente para as páginas da coleção.
• Fotos das peças em contexto social. Estas são fotos secundárias, servem para mostrar a escala da peça quando é utilizada por alguém e para sugerir dicas de estilo aos clientes (por hábito nas últimas sugestões de vendas adicionais para incentivar os clientes a combinar várias peças num só visual). Estas fotos podem funcionar bem nas páginas de produtos ou num lookbook e geralmente são as melhores para postar nas redes sociais.

Está à procura de formas de reduzir custos? Faça parcerias com marcas de vestuário assim poderá reduzir as despesas com fotografias, ou empreste as suas peças de bijuteria a editores de moda para sessões de fotos em troca de fotos dos produtos e exposição.

7. Construa a sua loja de e-commerce e comece a vender bijuterias online

Agora que já definiu produção, marca e fotografia, vamos juntar tudo. Para começar a sua própria linha de joias, não precisa de um site caro e complicado para ter sucesso. Pode configurar uma loja Shopify através de um tema gratuito, e personalizado com seus ativos de marca, fontes e cores.

Escolha um modelo do site que complemente as joias, coloque a fotografia em primeiro lugar. Aqui estão algumas sugestões de temas Shopify para negócios de bijuterias:

• Dawn (grátis)
• Influence (€)
• Editions (€€)
• Showcase (€€€)

Os temas limpos são feitos para deixar os seus produtos e marca brilharem e a maioria das opções permite que personalize facilmente a experiência, mesmo que não seja um designer ou programador.

Páginas e conteúdo essenciais

As páginas e detalhes que se seguem são essenciais para o site de um negócio de joias online:

• Página inicial. Fotos grandes das peças a serem utilizadas em contexto na página inicial da sua loja podem prender de imediato a atenção de quem a visita. Mantenha esta página livre de desordem e focada em produtos e coleções novas e em alta, use um CTA claro.
• Páginas de coleção. Organize os seus produtos em coleções por tipologia, preço, material ou ocasião.
• Páginas de produtos. Páginas de detalhes do produto (PDPs) incluem informações essenciais sobre tamanhos, materiais e cuidados. Aproveite para mostrar várias fotos de todos os ângulos.
• Perguntas Frequentes, Contacto e Sobre. Estas são páginas crí­ticas para qualquer loja de e-commerce. Foque-se no atendimento ao cliente e em contar a história da sua marca.

Todas as páginas, devem ter um texto que reflexivo do tom de voz da marca e inspirar emoções (o que quer que o cliente sinta?) isto, ao mesmo tempo que oferece detalhe e utilidade. As descrições dos produtos devem incluir a história da marca e facultar informações técnicas.

Aplicações para negócios de bijuterias

Existem várias aplicações na Loja de Aplicações da Shopify que pode adicionar ao seu site para ajudar na gestão do seu negócio de bijuterias, tal irá: melhorar a experiência do cliente, reduzir as devoluções e até aumentar as conversões. Eis alguns dos exemplos recomendados para negócios de bijuterias:

• Loox - Avaliações e Fotos. Junte e adicione avaliações de fotos de clientes ao seu site.
• Instagram Shop by Sauce. Crie uma galeria compartilhável a partir do seu feed do Instagram.
• Kiwi Tabela de Tamanhos & Recomendações. Crie tabelas de tamanhos personalizadas para ajudar os clientes a fazer compras informadas.

8. Divulgue a sua marca de bijuterias online

A moda e as joias são indústrias altamente saturadas. Como é que irão ouvir a sua voz no meio de todo o ruído? Uma boa estratégia de marketing dependerá do seu produto, público e orçamento e pode exigir alguma tentativa e erro. A aquisição de clientes será uma preocupação contínua para a sua marca, eis como pode começar a dar os primeiros passos.

Marketing social

Vender bijuterias não significa bombardear os seus seguidores com ofertas de vendas. Corrine recomenda preencher as lacunas entre postagens focadas em produtos com conteúdo inspirador. “Depois de algum tempo, perceberá que está a inspirar e a criar tendências e isto também faz parte da história da marca.”

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Concentre-se nas redes sociais separadamente, teste o conteúdo e veja o que funciona. Cada plataforma tem a sua própria vibe. O TikTok é conhecido pelos vídeos curtos autênticos e peculiares, enquanto o Instagram é melhor para conteúdo fotográfico e de vídeos mais polidos. Ainda é possível ganhar algum destaque com postagens orgânicas, mas considere campanhas pagas nas redes sociais para aumentar o alcance e consequentemente chegar a mais pessoas.

Colaborações e marketing de influencers

Corrine também teve sucesso junto dos influencers no Instagram, trocou produtos por postagens com menções à marca. Antes de entrar em contato, certifique-se de que a sua curadoria e hashtags do Instagram é suficientemente forte para que os influencers possam analisar se a sua marca se alinha com a deles. “Criar um contexto quotidiano em torno do que faz vale mais do que qualquer outra coisa,” diz Corrine.

O marketing de influencers oferece um nível de prova social que não conseguirá com publicidade direta. Os consumidores mais jovens confiam cada vez mais em criadores para as recomendações de produtos.

Outra maneira de aproveitar o marketing orgânico é ao colaborar com outras marcas. Isto pode ser feito através de co-marketing de uma promoção, por exemplo, ao realizar um evento com outras marcas, sorteando algo em conjunto ou fazendo uma parceria com uma marca compatível para um novo produto.

Veja o exemplo de Kendra Scott que fez uma parceria com a Mattel antes do lançamento do filme Barbie, através de uma linha de bijuterias que homenageia o brinquedo. A marca beneficiou de um aumento na procura e de marketing perto da altura do lançamento do filme.

Relações públicas para marcas de bijuterias

O marketing de bijuterias tem desafios únicos. Há cada vez mais concorrência em 2011, Corrine investiu num rebranding da Biko e depois contratou uma empresa de RP para divulgar a sua marca. É caro trabalhar com RP, mas o valor que isto trás é inegável,” assume. “Isto deu origem à melhor cobertura de imprensa que tive até hoje. Vendi 5 000 euros de uma determinada bracelete após esta ter sido destacada.”

Experimente cada estratégia de marketing, desde SEO para e-commerce até ao marketing por e-mail, e analise os resultados para ver o que funciona melhor para a sua marca.

Comércio, pop-up, atacado e mercados de artistas

A carreira de Corrine começou quando foi convidada a partilhar uma banca numa feira de roupas local. Na época, as joias eram apenas um hobby. Ela esgotou as peças no primeiro dia de uma feira de dois dias, isto validou as suas ideias e ajudou-a a transformar a paixão num negócio.

“Os mercados oferecem a oportunidade de sair, ver os clientes pessoalmente e obter feedback direto.”, Corinne Anestopoulos.

Participar num mercado de artesanato não é apenas uma ótima maneira de marcas emergentes ganharem exposição a públicos já estabelecidos e validarem uma ideia “também é importante para negócios online já estabelecidos.” diz Corrine.

Uma alternativa a participar nos mercados é realizar os seus próprios eventos no seu estúdio. “Vendas de amostra são uma boa maneira de vender mercadorias mais antigas e também de convidar pessoas para o seu espaço e processo,” diz Corrine. Caso o seu espaço não seja adequado para visitas, peça para colocar uma pop-up na loja de outro comerciante.

Inicialmente, a Corrine, também fez crescer o seu negócio através de vendas à consignação e acordos por atacado, conseguiu-os ao abordar lojistas locais pessoalmente. Fazer ligações “a frio” tem um elevado nível de rejeição, mas são necessárias, pois precisa de começar por algum lado.

9. Faça crescer o seu negócio



Quando os negócios estão a dar os primeiros passos, o ideal é começar com coisas pequenas, mostre os seus designs a lojas locais. À medida que vai crescendo, pode trabalhar com parceiros de maior dimensão. O atacado ainda representa a maior parte do negócio da Biko, e Corrine trabalhou com grandes comerciantes tais como: Nordstrom, Simons e Hudson’s Bay.

Outra forma de crescimento está relacionada com a abertura para novos mercados. Explore opções de envio internacional para ver se o seu produto pode ser vendido globalmente. Tente expandir a sua linha de joias com novos produtos e coleções para chegar a mais pessoas.

Comece a vender bijuterias online agora

Dar o primeiro passo pode ser assustador no início, especialmente num mercado tão saturado como o das bijuterias. Mas também é uma indústria em que pode entrar gradualmente, muitos designers de joias bem-sucedidos lançaram as suas marcas como um trabalho paralelo ou a partir de uma mesa de cozinha.

A produção em pequena escala é compatível com algo que pode fazer a partir de casa. Tudo o que precisa é de um nicho, uma marca e um plano de negócios básico. E ainda há espaço para designers emergentes deixarem a sua marca. “A melhor maneira de se destacar é através da autenticidade, confie nos seus instintos de design e ouça os seus clientes,” diz Gillian. Vá em frente!