Categorias de produtos mais vendidos online

As vendas de e-commerce têm aumentado a cada ano na última década, com consumidores gastando mais de US$ 5,7 trilhões online. Não é de se surpreender que cada vez mais negócios queiram uma parte dessa receita. Para entrar na onda, é importante saber quais categorias de produtos estão com alta demanda.

A seguir, conheça as principais categorias de compras online por receita, tanto globalmente quanto no Brasil. Use esses dados para ajudar a expandir seu negócio de e-commerce.

Entendendo as principais categorias de compras online

Para entender as principais categorias de compras online, é importante observar dois pontos: quanto dinheiro uma categoria gera e quão popular ela é.

Uma categoria de e-commerce que está crescendo em popularidade pode ser um investimento inteligente, mesmo que ainda não gere a maior receita. Por outro lado, uma alta receita em uma categoria pode mascarar sua popularidade em declínio, apresentando um risco para os negócios.

Ficar atento a produtos em alta também é crucial para as empresas. Itens que se destacam podem impulsionar a receita de toda uma categoria de produtos, gerando um aumento no interesse por itens semelhantes.

Agora, vamos explorar as principais categorias de compras online por receita, tanto globalmente quanto no Brasil, além das categorias que tiveram grandes mudanças de receita no último ano.

Principais categorias de compras online por receita: Global

Moda e vestuário

A moda e o vestuário ocupam o segundo lugar entre as principais categorias de compras online. O crescimento do dropshipping de moda facilitou para os empreendedores lançarem lojas de roupas online, enquanto marcas de roupas estabelecidas encontram novas oportunidades de colaboração.

Alimentos

Os alimentos, com vendas esperadas de US$ 680,1 bilhões, são uma categoria de compras online consistentemente popular. A conveniência das compras de supermercado online, juntamente com o crescimento de aplicativos de entrega, transformou a forma como os consumidores compram alimentos.

Bricolagem e ferragens

Produtos de faça você mesmo e ferramentas também são compras populares online. Espera-se que os consumidores invistam em itens de melhoria para o lar. A conveniência de comparar produtos, ler avaliações e receber itens pesados em casa é uma vantagem significativa das compras online nessa categoria.

Eletrônicos

Com um gasto previsto de US$ 464,6 bilhões, os eletrônicos representam uma parte significativa das vendas globais de e-commerce. A força dessa categoria reside em sua ampla gama de produtos, desde smartphones e outros dispositivos essenciais até itens de nicho, como drones e gadgets para casa inteligente.

Mídia

A mídia ocupa a sétima posição na lista, com uma receita projetada de US$ 438,6 bilhões. Vale ressaltar que entram nessa categoria livros, música, filmes e games.

Móveis

Os móveis estão logo atrás da categoria faça você mesmo, com uma receita projetada de US$ 283,3 bilhões. O crescimento das marcas direto ao consumidor continua a movimentar a indústria. Ao eliminar o intermediário, fabricantes de colchões, fornecedores de móveis e designers de luxo podem oferecer produtos de alta qualidade a preços mais baixos, tornando as compras de móveis online uma opção cada vez mais atraente para os consumidores.

Bebidas

As bebidas ocupam a quarta posição na lista das principais categorias de compras online, com receitas esperadas de US$ 235,7 bilhões. A popularidade da cerveja artesanal, chá e café premium mostra uma tendência do consumidor em direção a bebidas únicas e de alta qualidade.

Beleza e cuidados pessoais

Produtos de beleza e cuidados pessoais devem gerar US$ 227,3 bilhões em receita. Marcas que conseguem oferecer um novo ingrediente, faixa de preço ou produto de cuidados com a pele de nicho costumam prosperar nessa categoria.

Produtos de tabaco

Os produtos de tabaco devem gerar US$ 171,3 para 2024. A disponibilidade de alternativas aos cigarros, como cigarros eletrônicos e vapes, mostra como essa indústria tradicional está evoluindo em resposta às preferências dos consumidores online e aos desafios regulatórios.

Brinquedos e hobbies

Brinquedos e itens de hobby completam a lista, com uma receita projetada de US$ 115,8 bilhões. A demanda por brinquedos e itens de hobby online é sustentada por brinquedos educativos, itens de coleção e atividades artesanais.

Principais categorias de compras online por receita: Brasil

As principais categorias de compras online no Brasil mostram um panorama semelhante às tendências globais. Os números da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (Abcomm) trazem recortes especiais das categorias mais valorizadas no país:

• Eletrodomésticos é a categoria que mais gera faturamento entre os consumidores brasileiros, com uma receita anual que representa 19,65% das vendas online.
• Telefonia ocupa o segundo lugar, com destaque para venda de smartphones.
• Casa e decoração tem seu espaço, com as trends de decoração nas redes sociais e as diversas promoções em marketplaces como a Shopee.
• Informática tem sua fatia de 11,2% do faturamento de e-commerce.
• Eletrônicos e Moda e acessórios ficam empatados em 5º lugar, ambos com 10,4%.

Em seguida entram Beleza e saúde, Esportes, Alimentação, Jogos, Cultura e Outras.

Categorias de produtos mais vendidos online em crescimento

Analisando as categorias de compras online em termos de aumento da popularidade, os resultados são ligeiramente diferentes. Quando classificadas pela variação anual de receita em vez da receita total, as cinco principais categorias de compras globais são:

Alimentos

A categoria de alimentos viu um crescimento enorme de 51,6% em 2020, provavelmente impulsionado pela mudança para as compras de supermercado online durante a pandemia. Embora sua taxa de crescimento tenha desacelerado nos anos seguintes, os alimentos continuam a ser uma categoria popular, com um crescimento atual projetado de 22,8%.

Essenciais para o lar

Os produtos para casa também tiveram um crescimento significativo em 2020, de 39,6%, refletindo a demanda aumentada por itens essenciais durante a pandemia. A taxa de crescimento deve permanecer estável, com um aumento projetado de 22,5%.

Bebidas

As vendas online de bebidas devem crescer 17,3%.

Eletrônicos

Após uma queda na receita em 2022, a receita de eletrônicos online cresceu desde então ano após ano. Em 2025, o crescimento projetado é de 15,4%.

Móveis

A categoria de móveis deve crescer 12,4% este ano, indicando um interesse contínuo na compra de móveis online.

Como usar as tendências de compras online para o seu negócio

Os negócios online podem se manter relevantes acompanhando as principais tendências. Ao ajustar seu catálogo de produtos com base na demanda do consumidor, você pode economizar dinheiro e construir uma marca mais forte.

Aqui estão algumas maneiras de aproveitar os dados sobre a popularidade dos produtos:

Experimente setores em crescimento

Muitas empresas encontram sucesso ao otimizar sua loja online para atender uma categoria de produto específica. Isso permite oferecer um serviço especializado ao público-alvo. Ao mesmo tempo, existe o risco de ter uma clientela limitada pelo tamanho do nicho.

Uma maneira de expandir além de um nicho de produto é oferecer produtos em alta através de um canal de vendas adicional. Marketplaces como Mercado Livre e Shopee podem ser particularmente úteis quando uma empresa deseja experimentar um setor em crescimento sem comprometer sua marca ou a otimização de seu site.

Por exemplo, uma empresa conhecida por sua seleção de produtos artesanais pode querer expandir oferecendo uma variedade de itens feitos à mão pela comunidade local. Ao listar esses produtos primeiro em uma plataforma como a Shopee, a empresa pode testar um novo mercado sem precisar reformular seu site.

Compreender as demandas do mercado através de pesquisa de produtos também é crucial para que as empresas alinhem suas ofertas. Por exemplo, uma empresa pode usar ferramentas como o Google Trends para identificar produtos populares de fitness em casa e, em seguida, buscar ou criar produtos semelhantes para atender à demanda nesse setor em crescimento.

Personalize a experiência de compra

A personalização é outra forma de atrair atenção ao competir em uma categoria de produto de destaque. As empresas podem usar dados dos consumidores para entender as preferências dos compradores e, em seguida, personalizar a experiência de compra.

O marketing personalizado e o design da loja podem ser alcançados por meio de campanhas de e-mail direcionadas ou recomendações de produtos personalizadas com base no histórico de navegação e compras de um cliente. Programas de fidelidade também incentivam compras repetidas.

Até mesmo chamar um cliente pelo nome pode melhorar a experiência de compra e construir relacionamentos mais fortes com os clientes.

As redes sociais moldam as tendências de compras online

As redes sociais não apenas influenciam as principais categorias de compras online; elas são um canal de vendas significativo por si só. A partir de 2025, as vendas realizadas por meio das redes sociais devem representar pelo menos 20% do total das vendas de e-commerce.

À medida que a Geração Z e a Geração Alpha aumentam seu poder de compra, as empresas estão adaptando suas estratégias para alcançar esses consumidores nas redes sociais — onde eles passam entre quatro e sete horas por dia. Isso envolve abraçar a venda social, que inclui publicar postagens sobre produtos e a configuração de lojas em plataformas como Instagram e TikTok.

💡 A Shopify facilita a conexão da sua loja com as redes sociais e para você vender onde seus clientes estão.

Saiba o que vende

Conhecer quais categorias de compras online estão em alta atualmente é uma boa maneira de entender mais sobre seus consumidores de e-commerce. Se você está planejando expandir sua linha de produtos, entrar em um novo mercado ou aprimorar sua experiência de compra online, use essas percepções para guiar sua estratégia de marketing e tomada de decisão em e-commerce.