Lojas brasileiras vendendo no exterior: exemplos de sucesso

Ver empresas brasileiras brilhando no exterior é algo que eleva as ambições dos empreendedores brasileiros e traz muito orgulho, especialmente em se tratando daquelas que trabalham com a Shopify.  

O Brasil está aberto para o mundo e algumas de suas marcas já ganharam muita projeção internacional, seja pela qualidade das matérias-primas como pela inovação no design ou conceito.

Dentre alguns exemplos clássicos de marcas que já conquistaram o público estrangeiro estão as sandálias Havaianas e os calçados de plástico da Melissa. Mas não são só as grandes empresas que têm chances. Com fretes facilitados, presença de marketplaces, tradução, e a facilidade de abrir sua loja online e aceitar diversos métodos de pagamento, as portas estão abertas para muito mais empreendedores.

Lembre-se: uma boa ideia e um bom produto podem ser conceitos universalmente desejáveis. Mesmo quando se começa pequeno, o importante é sonhar alto. Seguem três exemplos de lojas hospedadas na Shopify, que atuam em nichos diferentes e possuem suas próprias históricas e públicos diversos.

AREZZO & Co: calçados brasileiros dando seus passos nos EUA

A Arezzo já é bem conhecida pelos brasileiros. Fundada em 1972 pelos irmãos Anderson e Jefferson Birman, a marca é atualmente a maior no setor de calçados femininos por toda a América Latina, com mais de 400 lojas espalhadas pelo Brasil.

Além da Arezzo, o grupo detém marcas como Schutz, Ana Capri e Alexandre Birman. Hoje, a empresa se envereda com muito sucesso pelo mercado americano.

Tudo começou ao levar as marcas Schutz e Alexandre Birman para testar a resposta do público, atuando em três frentes: varejo, atacado e comércio eletrônico. O início da estratégia se deu com a colocação dos produtos em lojas multimarcas.

Com o passar do tempo, foram notando que no mercado americano havia uma lacuna a ser preenchida: calçados de alta qualidade na faixa de preço da marca. A estratégia de infiltração focou primeiro na atuação online, para depois partir para as lojas físicas, já contando com a confiança da clientela. Todas as marcas do grupo foram unidas no site ZZ Mall USA, onde pessoas do país podem comprar de forma muito prática.

Os desafios de vender nos EUA

O primeiro desafio quando se atua no segmento da moda é compreender que as estações que definem as coleções são opostas nos diferentes hemisférios. A solução foi comercializar nos EUA os produtos da estação anterior que venderam bem no Brasil.

A precificação também é outro problema, por conta de taxas, tributos, custos e da própria conversão das moedas. É preciso levar em consideração que estes valores sofrem flutuação na hora de calcular a margem de lucro desejada. 

A campanha inicial foi voltada para os brasileiros residentes no país, que somam mais de 2 milhões, e o resultado foi surpreendente. As vendas ainda se concentram bastante em áreas com as maiores populações brasileiras, como Nova York e Miami, mas os calçados também começaram a chamar a atenção em outras regiões.

Em outubro de 2024, a Arezzo comemorou um ano de atuação nos Estados Unidos através de uma campanha com a atriz Leighton Meester. Hoje, são mais de 200 pontos de venda em 28 estados americanos.

E para montar toda esta operação na web, segundo Clayton Soares, Diretor de E-commerce, a Shopify foi a escolha da marca por conta dos seus planos acessíveis, facilidade de uso e ferramentas de análise que permitem o acompanhamento do desempenho, além da loja de aplicativos que proporciona integrações com muitos outros serviços úteis. 

FuelTech: a arrancada do Brasil para o mundo

Uma experiência frustrante como consumidor levou Anderson Dick a desenvolver um projeto de injeção eletrônica programável para o seu trabalho de conclusão de curso na universidade. E foi assim que nasceu a FuelTech, sediada em Porto Alegre, no Rio Grande do Sul, no ano de 2003.

Desde então a empresa só vem crescendo, passando a exportar para mais de 35 países e com presença consolidada também nos Estados Unidos. Este mercado é muito importante por conta da força do setor automotivo por lá.

Dentre os produtos oferecidos pelo site americano, aparecem também cursos e vestuário com a marca. Através de uma parceria com a Pro-line, que desenvolve motores de alta performance, muitas portas foram abertas. Uma destas conquistas foi a homologação junto à NHRA (National Hot Rod Association), a maior categoria de arrancada dos EUA.

Impressionando clientes com produtos e ofertas como módulos de injeção programáveis e software próprio, a FuelTech foi crescendo e conquistando mais e mais espaço.

Uma paixão que traz resultados

Os produtos são todos fabricados no Brasil, mas são exportados para os Estados Unidos, América Latina e Europa. 

Antes de migrar para a Shopify, a empresa utilizava outra plataforma e dependia de desenvolvedores para tudo. Como o mercado americano não podia esperar, a migração para a Shopify foi rápida, e as equipes de marketing e e-commerce ganharam autonomia e praticidade para fazer alterações em minutos, além de contar com a beleza dos temas oferecidos. 

Para o futuro, a empresa planeja mais expansão e diversificação de suas ofertas, vencendo no exterior em alta velocidade.

Pantys: conforto para quem menstrua, em qualquer lugar do mundo

A Pantys nasceu a partir de um estudo de mercado sobre produtos para a menstruação. A ideia primordial da marca era desenvolver calcinhas que substituíssem os absorventes na absorção do fluxo menstrual, de maneira sustentável e eficiente.

Em 2017 a loja virtual foi aberta, oferecendo 50 modelos diferentes de calcinhas e shorts menstruais. Muita coisa aconteceu desde então, o que fica evidente na foto acima com a vitrine da marca na famosa loja Selfridges de Londres.

Desde o início a ideia era expandir para terras internacionais, mas as atividades começaram no Brasil primeiro. A partir daí, pesquisas de mercado foram feitas para cada país, já que os hábitos de consumo variam muito nesse nicho.

E 2020 foi tão movimentado que as sócias Emily Ewell e Maria Eduarda Camargo conseguiram expandir para fora do país no mesmo ano.

Presença em 40 países

No momento, a marca tem forte atuação na França e no Reino Unido, o site global vende para mais de 40 países. No Brasil, a Pantys tem lojas físicas e trabalha com lojas parceiras, como drogarias. Lá fora, o mercado é atendido pela loja on-line e parcerias com lojas em Paris, Londres e Dublin.

No entanto, enviar produtos do Brasil para o mundo requer uma análise de logística, frete e de todos os tributos de importação aplicáveis. A marca precisou contratar equipes fluentes em inglês e francês para solidificar seus negócios na Europa. O fato da Shopify ser uma plataforma global ajudou muito nisso, já que ela permite o processamento das vendas em diversas moedas. 

Bora conquistar o mundo?

Fronteiras e burocracia não são limite para suas ideias, atualmente vivemos num mundo conectado e globalizado. Exportar está mais fácil do que nunca. Pense grande e olhe para todas as oportunidades oferecidas pelo mundo, seja para exportar seus produtos próprios, trabalhar com dropshipping ou alcançar novos mercados e territórios.