O setor de marketing de afiliados é uma indústria multibilionária que oferece oportunidades impressionantes para criadores de conteúdo. É uma estratégia comum para marcas de e-commerce promoverem seus produtos e serviços, em que cerca de 79% das empresas on-line utilizam afiliados.
Os melhores programas de marketing de afiliados geralmente são gratuitos para participar, o que significa que o custo inicial para começar é baixo. Muitos empreendedores começam o marketing de afiliados como uma atividade paralela e expandem sua empresa ao longo do tempo.
Este guia para iniciantes em marketing de afiliados ajudará você a começar rapidamente. Aprenda como encontrar um programa de afiliados, criar links de afiliados e começar a ganhar como parceiro afiliado.
Como o marketing de afiliados funciona
O marketing de afiliados é um modelo de vendas em que uma empresa paga a um terceiro para promover um produto ou serviço. Se você já ouviu um anúncio em um podcast ou viu um influenciador de redes sociais promover um produto, é provável que tenha sido impactado por marketing de afiliados.
Em troca de recomendar produtos e serviços ao seu público, os parceiros afiliados recebem uma comissão por cada venda realizada por meio de suas indicações.
Quando você se torna um afiliado, recebe um link exclusivo que permite ao gerente do programa rastrear cada cliente que você alcançar. Quando um cliente compra o produto pelo seu link, você ganha uma comissão.
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Você pode encontrar um programa de afiliados diretamente por meio de uma empresa ou uma rede de afiliados que lista vários programas. Independente disso, veja como o programa de afiliados padrão funciona:
- Você promove a Loja A no seu site, blog ou rede social.
- Alguém clica no seu link exclusivo.
- Essa pessoa faz uma compra na Loja A.
- A empresa ou rede de afiliados registra a transação.
- A compra é confirmada pela Loja A.
- Você recebe uma comissão.
Por exemplo, o Instagrammer @caullenfit promove a marca de relógios MVMT, direcionando os usuários para o link de afiliados em sua bio. A MVMT tem um programa de afiliados para atrair influenciadores de estilo de vida como ele.
Se você clicar no link na bio dele, verá mais links para todas as marcas que Caullen promove, incluindo a MVMT.
Clicar em um desses links armazena um cookie no seu dispositivo. Suas visitas ao afiliado são rastreadas, permitindo que o gerente do programa compense Caullen por uma indicação bem-sucedida, mesmo que você visite a MVMT em uma data posterior.
Se você decidir comprar um relógio MVMT, ao finalizar a compra, 8% dessa compra irá para o bolso de @caullenfit. Caullen também oferece ao seu público um desconto de 15% pelo link de afiliado na página da bio.
Como começar no marketing de afiliados
- Escolha um nicho
- Escolha seu canal de marketing de afiliados
- Encontre um programa de marketing de afiliados relevante
- Crie conteúdo valioso
- Construa uma audiência
- Siga as regulamentações do CONAR
1. Escolha um nicho
Um nicho é um segmento de um mercado maior, definido por suas características únicas. Ele se torna sua especialidade e o tema pelo qual as pessoas conhecerão você. Um blog de viagens seria um nicho de marketing de afiliados, assim como cuidados com animais de estimação ou casas pequenas.
Essas não são suas únicas opções, é claro. Existem centenas de nichos de marketing de afiliados disponíveis. Então, como encontrar um nicho lucrativo do seu interesse? Considere o seguinte:
- Você quer aprender mais sobre o nicho? Você precisará se tornar um especialista no assunto, aprendendo constantemente e se mantendo atualizado sobre as tendências.
- Você pode resolver problemas dentro do nicho? Os afiliados geralmente têm treinamento ou experiência especial em um nicho específico. Isso oferece a você novas maneiras de apresentar informações e ajudar as pessoas a resolverem problemas.
- O nicho é lucrativo? Nichos lucrativos raramente são inexplorados. Um nicho com alguns concorrentes é um sinal de que há clientes prontos para comprar.
O objetivo é escolher um nicho com boas perspectivas comerciais, mas também um que você goste. Gerenciar um empreendimento de afiliados exige comprometimento e tempo. Se você gostar do processo, é mais provável que continuará comprometido.
2. Escolha seu canal de marketing de afiliados
O próximo passo é considerar quais canais você usará para alcançar seu público. Cada afiliado tem uma abordagem diferente.
Por exemplo, embora o afiliado Ryan Robinson tenha uma conta no Instagram, o blog é a principal fonte de renda. Outros afiliados focam exclusivamente no Instagram ou no TikTok para ganhar comissões.
Muitos iniciantes no marketing de afiliados configuram um dos dois canais a seguir:
Um site de resenhas de produtos de nicho
Esses sites avaliam produtos de empresas para um público específico e comparam produtos entre si. Eles também podem publicar guias de compra e tutoriais de produtos para ajudar os consumidores a tomarem decisões de compra, como o site de marketing de afiliados Wirecutter do The New York Times.
Conteúdo informativo para blogs e redes sociais
Blogueiros, influenciadores de redes sociais e YouTubers publicam conteúdo afiliado que combina com o público para ganhar influência e incentivar cliques.
Um bom exemplo é o blog de Ryan Robinson, que foca em freelancers. Ele publica regularmente novos conteúdos relacionados ao trabalho freelance para atrair um público relevante às marcas com as quais ele está afiliado.
Autenticidade e engajamento do público são dois elementos críticos do marketing de afiliados. Se você não conseguir se conectar com seu público, é provável que eles não comprem os produtos que você recomenda.
Não tem certeza de qual plataforma escolher? Comece por uma plataforma com a qual você se sinta confortável. Se você gosta de criar vídeos para redes sociais, faça do Instagram sua plataforma. Se você é bom em escrever, talvez o blog seja o melhor caminho para você. Criar em plataformas que você já entende ajudará a criar conteúdo que se conecta com seu público e gera vendas afiliadas.
Você tem facilidade para criar vídeos para o YouTube? O YouTube oferece um programa próprio de marketing de afiliados. Para ser elegível para participar, você deve atender a critérios específicos, como participar do Programa de Parcerias do YouTube, morar nos EUA e ter mais de 20 mil inscritos no canal.
Marcas que vendem produtos também podem ingressar no programa de marketing de afiliados do YouTube Shopping. Comerciantes elegíveis do Shopify podem sincronizar os produtos com o YouTube por meio do aplicativo Google & YouTube no Shopify. Isso permite que criadores etiquetem produtos em vídeos, permitindo que os espectadores comprem enquanto assistem.
3. Encontre um programa de marketing de afiliados relevante
É importante garantir que você encontre o programa de afiliados ideal. Não se concentre apenas em programas de alta comissão, mas também encontre ofertas e produtos que atraiam seu público.
Alguns pontos a considerar ao escolher um programa de afiliados incluem:
- A marca tem uma boa reputação? Não trabalhe com parceiros nos quais os clientes não confiam. Felizmente, as redes de afiliados verificam os programas e apresentam comerciantes confiáveis e lucrativos com os quais você pode trabalhar.
- O programa de afiliados tem uma boa taxa de comissão? Você quer ganhar bem pelo seu tempo e esforço. Muitos programas pagam comissões superiores a 20% por venda. Escolha uma taxa que funcione para você.
- Tem uma alta taxa de ganhos por clique (EPC)? O EPC é uma métrica muito usada que mostra os ganhos médios de afiliados a cada 100 cliques em um programa de afiliados de um comerciante. Muitas redes de afiliados mostram essas informações para cada programa.
Encontrar um programa que combina é fundamental para administrar um empreendimento de afiliados bem-sucedido. Por exemplo, o True Crime Obsessed é um podcast de comédia onde os melhores amigos e apresentadores Patrick Hinds e Gillian Pensavalle falam com um toque cômico sobre documentários de crimes reais.
Usando essa abordagem única em um nicho popular, eles acumularam mais de 200 milhões de downloads e aproveitaram seu público para promover uma variedade de produtos e serviços afiliados. Quando um ouvinte clica em um link de afiliado e compra um produto, eles recebem uma comissão.
Para encontrar boas oportunidades de afiliados, pergunte às suas marcas favoritas se elas têm um programa de embaixador ou afiliado. Dessa forma, você pode promover produtos que já aprecia e gosta.
4. Crie conteúdo valioso
Em 2023, as pessoas passaram em média seis horas e 35 minutos on-line por dia. Não há dúvida de que há atenção global disponível para criadores de conteúdo on-line, mas para capturá-la, você deve tornar seu conteúdo valioso para um público específico.
Blogs são uma boa maneira de criar conteúdo relevante, com cerca de 65% de todos os afiliados gerando tráfego apenas por meio de blogs.
Promover um link de afiliado nas redes sociais é outra maneira gratuita de colocar seu conteúdo nas mãos das pessoas que podem se interessar por ele. Existem muitos afiliados que operam inteiramente nas redes sociais, como a @taylerfit, que tem uma conta no TikTok com mais de 460 mil seguidores e publica conteúdo sobre fitness. Ela ganha dinheiro promovendo marcas como a 1UpNutrition por meio do marketing de afiliados.
Na página de link na bio de Tayler, os fãs podem encontrar links de afiliados para os produtos que ela promove no conteúdo. Ela ganha renda de afiliado toda vez que um fã clica e compra um desses produtos.
5. Construa uma audiência
Para construir uma audiência, primeiro você precisa alcançá-la. Criar listas de e-mail ajuda você a alcançar diretamente seu público. Você pode enviar newsletters, atualizações sobre novos conteúdos e ofertas interessantes diretamente para quem se inscreve em sua lista de e-mails.
Se você opera principalmente nas redes sociais, siga e marque influenciadores que possam se interessar pelo seu nicho. O objetivo é fazer o que puder para aumentar o tráfego para seu site ou página de rede social.
Atraí-los é apenas a primeira parte. É importante construir confiança entre você e seu público para fazê-los voltar sempre.
Não tente vender qualquer coisa para seu público apenas para ganhar dinheiro rápido. Quanto mais eles sentirem um interesse genuíno, mais confiarão em você.
6. Siga as regulamentações do CONAR
O CONAR (Conselho Nacional Autorregulamentação Publicitária) protege os consumidores brasileiros de práticas de marketing enganosas feitas por influenciadores digitais. Infelizmente, há afiliados que estão mais do que dispostos a promover golpes e produtos ou serviços enganosos para ganhar dinheiro rápido.
Para evitar isso, no Guia de Publicidade por Influenciadores Digitais, o CONAR lista uma série de recomendações para caracterizar a publicidade:
- A divulgação de produto, serviço, causa ou outro sinal a eles associados;
- A compensação ou relação comercial, ainda que não financeira, com Anunciante e/ou Agência; e
- A ingerência por parte do Anunciante e/ou Agência sobre o conteúdo da mensagem (controle editorial na postagem do Influenciador).
Além disso, o conselho exige a explicitação de qualquer publicidade, seja usando as palavras “publicidade”, “publi”, “publipost” ou outro termo equivalente para garantir a percepção dos usuários sobre o produto sendo divulgado.
Quais são os benefícios do marketing de afiliados?
Agora que você entende como o marketing de afiliados funciona, vamos ver alguns dos principais benefícios.
Você não possui os produtos que está promovendo
A maioria dos programas de afiliados públicos são maiores e não exigem que você compre os produtos que recomenda, como o Associados Amazon. Você simplesmente se inscreve no programa de afiliados, pega seu link e o publica em sua página ou site.
Isso é perfeito quando você está no início porque você não precisa investir muito dinheiro logo de cara. Você pode experimentar e ver quais tipos de produtos e serviços estão ganhando mais força com seu público.
É uma fonte de renda passiva
Depois de estabelecer a base para manter o tráfego vindo para seu site, tudo está praticamente pronto. Tudo o que você precisa fazer é escolher os parceiros afiliados ideais que atrairão seu público e postar esses links. Seus links e códigos exclusivos continuarão gerando comissões recorrentes para você, desde que permaneçam visíveis em seu site.
Tem alto potencial de ganhos
O marketing de afiliados tem potencial de ganhos de seis dígitos para iniciantes. Você pode não ganhar essa quantia logo no início, mas há um potencial real para o marketing de afiliados substituir seu emprego das 9h às 18h.
Em 2016, o afiliado Pat Flynn disse ao Business Insider (em inglês) que ganha até US$ 170 mil por mês com comissões de afiliados.
O aventureiro e fundador do site de afiliados Biking Know How, Rohan Kadam, também transformou o blog que nasceu como um projeto de paixão em uma empresa on-line bem-sucedida usando vendas de afiliados. “Eu escalei minha empresa, principalmente durante a pandemia de COVID, e ela se tornou lucrativa em pouco tempo”, disse ele.
Quanto você pode ganhar como um novo afiliado?
Quanto você pode ganhar com o marketing de afiliados depende totalmente de você. Dependerá de quanto tráfego pode gerar, de quão bem avalia quais produtos e serviços afiliados seu público responderá e das taxas de comissão dos programas de afiliados que você ingressar.
As taxas de comissão variam bastante entre os programas de afiliados.
Os programas de alta comissão podem oferecer taxas mais altas e pagamentos maiores, mas isso precisa ser equilibrado com vendas menos frequentes. Programas para produtos de menor valor geralmente oferecem comissões de 1% a 20% sobre as vendas, que podem ser mais frequentes.
Algumas marcas operam os próprios programas de afiliados com modelos de comissão personalizados, como comissões fixas ou pagamento por tráfego em vez de vendas. À medida que seu desempenho melhora, você também pode negociar taxas preferenciais com seus parceiros afiliados.
Ganhe renda passiva com marketing de afiliados bem-sucedido
Não há dúvida de que a renda de afiliados é uma maneira inteligente de ganhar dinheiro on-line. Com um pouco de tempo e esforço inicial, você pode criar um público e ganhar pagamentos consistentes pelo seu site de afiliados: tudo isso sem assumir grandes riscos.
Perguntas frequentes sobre marketing de afiliados para iniciantes
Como começo no marketing de afiliados como iniciante?
- Escolha um nicho
- Escolha sua plataforma
- Encontre programas de marketing de afiliados relevantes em redes de afiliados
- Crie conteúdo valioso
- Construa uma audiência
- Siga as regulamentações do CONAR
Quanto os afiliados iniciantes ganham?
Afiliados iniciantes geralmente ganham até 30% de comissão por venda. Dependendo do número de vendas realizadas, afiliados iniciantes podem ganhar entre US$ 10 mil e 100 mil por ano.
Quais são as melhores oportunidades de marketing de afiliados para iniciantes?
As melhores oportunidades de marketing de afiliados para iniciantes são programas relacionados ao nicho desse criador ou afiliado. Procure programas que paguem taxas de comissão mais altas e aqueles relacionados a tendências e termos de pesquisa populares. Busque essas oportunidades em redes ou marketplaces de afiliados.
O marketing de afiliados vale a pena para iniciantes?
Vale a pena para iniciantes, pois você pode começar sem dinheiro. Você pode ganhar e aumentar seu público-alvo em plataformas gratuitas, como TikTok e Instagram, e promover seus produtos afiliados sem custos iniciais.
Quais são os três principais tipos de afiliados?
Os três principais tipos são marketing não relacionado de afiliados, marketing relacionado de afiliados e marketing envolvido de afiliados.
