Domine o mercado: 15 estratégias de preços de varejo

Ao iniciar uma empresa, muitos empreendedores concentram sua energia criativa em desenvolver uma ideia e transformá-la em um produto atraente. No entanto, antes de começar a vender, é essencial definir o valor que será oferecido ao mercado. É nesse momento que a estratégia de precificação se torna fundamental.

Uma estratégia de precificação consiste em métodos para estabelecer o valor de um produto ou serviço. Uma abordagem eficaz considera fatores como receita, margem de lucro, comportamento do consumidor e objetivos estratégicos do negócio. Além disso, é importante levar em conta a psicologia do consumidor, que influencia diretamente a percepção de preço.

Neste artigo, você descobrirá as estratégias de precificação mais eficazes adotadas por varejistas e aprenderá a identificar o modelo ideal para o sucesso do seu negócio.

15 estratégias de precificação comuns para pequenas empresas

1. Precificação de markup
2. Precificação competitiva
3. Precificação baseada em valor
4. Desnatamento de preços
5. Preços promocionais
6. Preços de penetração
7. Keystone Pricing
8. Preço sugerido pelo fabricante
9. Precificação dinâmica
10. Preços múltiplos
11. Precificação de líder de perda
12. Precificação baseada em psicologia 
13. Preços premium
14. Ancoragem de preço
15. Preços econômicos

Quando se trata de escolher uma estratégia de preços, existem 15 táticas comuns para você começar:

1. Precificação de markup

A precificação de markup, ou precificação de custo + margem, é a maneira mais simples de determinar o preço de um produto. Você produz o item, aplica uma porcentagem fixa sobre os custos e define o preço final. Veja a fórmula:

Custo x [1 + markup] = preço de venda

Imagine que você acaba de abrir um negócio de camisetas online e quer calcular o preço de venda com uma margem de lucro de 35%. Comece somando os custos de produção:

• Custo dos materiais: R$ 25
• Custo da mão de obra: R$ 125
• Custo de envio: R$ 25
• Custo de marketing e despesas gerais: R$ 50

Em seguida, pegue seu total de custos de produção de R$ 225 e adicione sua margem de 35%. Esta é a fórmula:

Custo (R$ 225) x [1 + markup (1.35)] = preço de venda (R$ 303.75)

• Prós: a vantagem da precificação de markup é que é relativamente fácil de calcular. Você já monitora os custos de produção e mão de obra. Depois, é só adicionar uma margem percentual para definir o preço de venda. Esse método pode garantir retornos consistentes, desde que seus custos permaneçam estáveis.
• Contras: a precificação de markup não considera as condições de mercado, como os preços de concorrentes ou o valor percebido pelo cliente.

2. Precificação competitiva

A precificação competitiva consiste em utilizar os preços dos concorrentes como referência para intencionalmente posicionar seus produtos com valores mais baixos. Esse método é especialmente útil em mercados onde os produtos são altamente similares e o preço é o principal fator de diferenciação. Em indústrias onde o preço é determinante, essa estratégia pode ser essencial para atrair e conquistar clientes.

• Prós: essa estratégia pode ser eficaz se você conseguir negociar custos mais baixos por unidade com seus fornecedores, otimizar despesas operacionais e divulgar ativamente os preços promocionais.
• Contras: essa abordagem pode ser desafiadora para pequenos varejistas, já que preços mais baixos reduzem as margens de lucro, exigindo um volume de vendas maior para competir. Além disso, dependendo do tipo de produto, os consumidores nem sempre escolhem a opção mais barata disponível.

3. Precificação baseada em valor

A precificação baseada em valor, também conhecida como preço-valor, consiste em determinar o preço de um produto ou serviço com base na percepção de valor do cliente. Essa estratégia considera os desejos, necessidades e expectativas do público-alvo ao definir o valor do que está sendo oferecido.

Empresas que vendem produtos únicos ou altamente valiosos estão em melhor posição para se beneficiar de preços baseados em valor em comparação com aquelas que vendem itens comuns do dia a dia.

Na precificação baseada em valor, os clientes priorizam o valor percebido dos produtos, como o impacto positivo na autoimagem, e estão dispostos a pagar mais por isso. Para que essa estratégia funcione, é essencial fortalecer o valor da marca.

Essa estratégia é comum em mercados onde um produto melhora a autoimagem do cliente ou oferece uma experiência de vida única. As pessoas normalmente atribuem alto valor a marcas de luxo como Gucci ou Rolls-Royce, o que dá a elas a oportunidade de aplicar preços baseados em valor.

• Prós: a precificação baseada em valor permite que você defina preços mais altos para seus produtos. Arte, moda, itens colecionáveis e outros produtos de luxo costumam prosperar com essa estratégia de precificação. Ela também incentiva a criação de produtos inovadores que se conectem ao público-alvo e reforcem o valor da marca.
• Contras: pode ser desafiador justificar o valor agregado para produtos de commodities. É preciso ter um produto especial para aplicar uma estratégia de precificação baseada em valor. O valor percebido é subjetivo e pode ser influenciado por fatores culturais, sociais e econômicos que estão além do seu controle.

4. Desnatamento de preços

A estratégia de desnatamento de preços, também chamada de skimming, consiste em cobrar um preço inicial mais alto que os clientes estão dispostos a pagar, e depois reduzir ao longo do tempo conforme a concorrência e a saturação do mercado aumentam. Como resultado, há lucros maiores a curto prazo.

O objetivo é gerar mais receita enquanto a demanda é alta e a concorrência é baixa. A Apple, por exemplo, utiliza esse modelo para cobrir os custos de desenvolvimento de novos produtos, como o iPhone. O desnatamento de preços também é eficaz em situações de escassez de produtos. Produtos de alta demanda e baixa oferta podem ser vendidos a preços mais elevados, com a redução dos preços conforme a oferta aumenta.

• Prós: o desnatamento de preços pode levar a altos lucros a curto prazo ao lançar um produto inovador. Se você tem uma imagem de marca prestigiosa, o desnatamento também ajuda a mantê-la e a atrair clientes fiéis que desejam ser os primeiros a ter acesso ao seu produto ou ter uma experiência exclusiva.
• Contras: o desnatamento de preços não é a melhor estratégia em mercados saturados, a menos que você tenha características verdadeiramente distintas que nenhuma outra marca possa imitar. Essa estratégia também pode atrair concorrentes. Além disso, reduzir os preços muito rapidamente ou de forma excessiva pode causar uma impressão negativa nos primeiros adotantes e prejudicar a imagem da marca.

5. Preços promocionais

Não é segredo que os consumidores adoram promoções, cupons, reembolsos, descontos de temporada e outras ofertas especiais. É por isso que a estratégia de preços promocionais é um dos principais métodos de precificação para varejistas em todos os setores, com uma pesquisa constatando que 28% dos consumidores americanos buscam cupons antes de comprar online.

Existem vários benefícios nas estratégias de preços promocionais, incluindo o aumento do fluxo de clientes em sua loja, a liquidação de estoque não vendido e a atração de clientes mais sensíveis a preços.

• Prós: estratégias de preços promocionais são eficazes para atrair mais tráfego para sua loja de varejo, tanto física quanto virtual, e se livrar de estoque antigo ou fora de temporada.
• Contras: quando utilizados com muita frequência, os preços promocionais podem associar sua marca a uma imagem de varejista de descontos, desencorajando os consumidores de adquirir produtos pelo preço regular. Além disso, essa prática pode restringir sua base de clientes e comprometer o valor da marca, criando a percepção de que preços mais baixos estão ligados a uma qualidade inferior.

Para mais informações sobre como construir uma estratégia de preços promocionais, confira estes artigos relacionados:

• 21 ideias de códigos de desconto para aumentar as vendas
• Os 13 melhores aplicativos de desconto para Shopify 

6. Preços de penetração

Uma estratégia de preços de penetração é útil para novas marcas que estão tentando entrar em um mercado. Essa abordagem consiste em lançar um novo produto com um preço inicial baixo para conquistar participação de mercado, elevando o preço gradualmente com o passar do tempo.

• Prós: essa tática pode ajudar você a se destacar em um mercado já saturado e fortalecer o reconhecimento de marca. Nesse processo, você pode conquistar novos clientes, incluindo alguns da concorrência.
• Contras: ao lançar um produto a um preço mais baixo para capturar clientes, pode ser mais desafiador aumentar os preços depois sem arriscar a perda de clientes. Além disso, reduzir os preços a curto prazo pode sacrificar lucro e receita.

7. Keystone pricing

O keystone pricing é uma estratégia de precificação de produtos na qual você dobra o custo de atacado pago por um produto para determinar o preço de varejo. A maneira mais simples de pensar sobre o keystone é:

Preço de atacado x 2 = preço de varejo

Por exemplo, se um produto custa R$ 30 do fabricante, o preço de varejo seria R$ 60.

R$ 30 x 2 = R$ 60 preço de varejo

• Pró: o keystone pricing funciona como uma regra simples que garante uma margem de lucro ampla.
• Contra: dependendo da disponibilidade e da demanda por um produto específico, aumentar significativamente a margem pode representar um risco tanto para a aquisição de clientes quanto para as vendas.

8. Preço sugerido pelo fabricante

Como o nome sugere, o preço sugerido pelo fabricante (MSRP) é o preço que um fabricante recomenda que os varejistas usem ao vender um produto. Os fabricantes adotaram o MSRP como uma estratégia para padronizar os preços de um mesmo produto em diferentes localidades e varejistas.

Os varejistas costumam usar o MSRP com produtos de alto valor, como eletrônicos e eletrodomésticos.

• Pró: os MSRPs padronizam os custos para os consumidores, o que significa que os compradores sabem que não poderão encontrar o produto à venda por um preço menor em outro lugar.
• Contra: varejistas que utilizam o MSRP enfrentam limitações para competir em preço, já que a maioria dos estabelecimentos em um mesmo setor tende a vender o produto pelo mesmo valor. É importante considerar suas margens de lucro e custos específicos, como despesas extras que o fabricante pode não incluir, como taxas de envio internacional.

O MSRP é uma estratégia de preços direcionada a nichos específicos. Embora você tenha liberdade para definir o preço, um desvio significativo do MSRP pode levar os fabricantes a encerrar o relacionamento comercial com sua empresa. Essa possibilidade depende dos termos dos seus acordos de fornecimento e dos objetivos dos fabricantes ao estabelecerem o MSRP.

9. Precificação dinâmica

Já tentou pegar um Uber em uma noite de sexta-feira e notou que o preço está mais alto que o normal? Isso é a precificação dinâmica em ação. A precificação dinâmica é quando uma empresa ajusta continuamente seus preços com base em diferentes fatores, como preços de concorrentes, oferta e demanda do consumidor. O objetivo é aumentar as margens de lucro para o negócio.

Para empresas como a Uber, as tarifas dos passageiros são calculadas com base em variáveis como duração e distância do trajeto, condições de tráfego e a demanda por motoristas no momento. Os preços são determinados por regras ou algoritmos autoajustáveis que levam essas variáveis em consideração.

• Prós: as estratégias de preços dinâmicos permitem que varejistas e marcas precifiquem produtos e serviços em escala automaticamente, usando aprendizado de máquina para abordar pontos problemáticos. Eles podem personalizar preços para atender às condições atuais do mercado, economizar tempo com automação e maximizar lucros — melhorando, assim, a satisfação do cliente.
• Contras: gerenciar a precificação dinâmica pode ser financeiramente desafiador para pequenas empresas devido aos custos iniciais, como investimentos em software e pesquisa de mercado. Esse modelo tende a ser mais adequado para grandes varejistas que possuem milhares de SKUs em suas lojas físicas e virtuais. Além disso, alterações frequentes nos preços podem gerar insatisfação entre os consumidores, impactando negativamente a receita e a percepção da marca.

10. Preços múltiplos

Supermercados, empresas de vestuário e negócios de e-commerce adotam frequentemente a estratégia de preços múltiplos, em que vários produtos são vendidos juntos por um único valor. Essa abordagem é comum para itens como meias, roupas íntimas e camisetas, com ofertas como cinco por R$ 150 ou pague um, leve dois. Essa tática também é conhecida como combo de produtos.

• Prós: os varejistas utilizam essa estratégia para aumentar o valor percebido pelos clientes, oferecendo um custo reduzido por unidade, o que pode incentivar compras em maior volume. Além disso, há a flexibilidade de vender os itens individualmente para aumentar a margem de lucro. Por exemplo, um kit de shampoo e condicionador vendido por R$ 20 pode ser desmembrado, com cada item comercializado separadamente por R$ 15 a R$ 18, gerando um retorno maior para o negócio.
• Contras: caso o pacote não impulsione o volume de vendas esperado, o resultado pode ser margens de lucro reduzidas.

11. Precificação de líder de perda

A precificação de líder de perda ocorre quando os consumidores são atraídos para uma loja por um desconto em um produto muito procurado e acabam comprando esse produto juntamente com outros itens. Com essa estratégia, os varejistas atraem clientes com um produto desejável a preço reduzido e, em seguida, os estimulam a adquirir itens adicionais.

Um exemplo clássico dessa abordagem é um supermercado que oferece desconto na manteiga de amendoim e promove produtos complementares, como pães, geleias e mel, a preços normais.

Embora o item principal possa ser vendido com prejuízo, o varejista pode compensar com uma estratégia eficaz de cross-selling e upselling, incentivando compras extras. Essa prática é frequentemente aplicada a produtos de alta demanda que já estão na lista de desejos dos clientes, ajudando a atrair um público maior para a loja.

• Prós: incentivar os compradores a adquirir múltiplos itens em uma única transação pode aumentar as vendas totais por cliente e também cobrir qualquer perda decorrente da redução do preço do produto original. Essa tática também pode ser um meio eficaz de promover artigos que não estão vendendo bem.
• Contras: semelhante ao impacto de aplicar preços promocionais com frequência, o uso excessivo da estratégia de líder de perda pode fazer com que os clientes passem a esperar sempre por descontos, tornando-se menos propensos a pagar o preço cheio de varejo. Além disso, essa abordagem pode reduzir sua receita caso os produtos com desconto não contribuam para aumentar o tamanho do carrinho ou o valor médio dos pedidos.

12. Precificação baseada em psicologia 

A precificação baseada em psicologia, também conhecida como precificação de charme, utiliza os preços como uma ferramenta para influenciar o comportamento de compra dos consumidores, com o objetivo de aumentar as vendas e a receita. Um exemplo clássico dessa estratégia é precificar itens para que terminem em “99”. Um produto com preço de R$ 4,99 pode parecer significativamente mais barato do que um de R$ 5 à primeira vista.

• Pró: os preços psicológicos podem estimular compras por impulso. Terminar os preços com números ímpares dá aos consumidores a impressão de que estão aproveitando uma oferta vantajosa, algo que muitas vezes é difícil de resistir.
• Contras: essa abordagem pode tornar os consumidores menos dispostos a pagar preços mais altos no futuro, impactando negativamente as vendas a longo prazo.

Saiba mais: Preço psicológico: táticas, estratégias e principais exemplos

13. Preços premium

Com a estratégia de preços premium, as marcas posicionam seus produtos acima do preço dos concorrentes para transmitir uma percepção de luxo, prestígio ou exclusividade. Um exemplo claro é a Starbucks, que utiliza preços premium para atrair clientes, mesmo quando alternativas mais baratas, como o Mais 1 Café, estão disponíveis.

Por outro lado, essa estratégia pode ter menos impacto em mercados onde os consumidores possuem menor poder aquisitivo e são mais sensíveis a preços, como demonstrado pela Netflix em algumas regiões, destacando a importância de compreender seu público-alvo.

Concentre-se no valor exclusivo que sua empresa proporciona aos clientes. Um atendimento ao cliente excepcional e uma marca sólida são exemplos de fatores que podem justificar preços mais elevados e reforçar a percepção de qualidade.

• Prós: uma estratégia de preços premium pode influenciar positivamente a percepção dos consumidores sobre sua marca e produtos. Preços mais altos costumam ser associados a uma qualidade superior, fazendo com que seus produtos sejam vistos como melhores em comparação aos concorrentes. Além disso, essa abordagem pode resultar em margens de lucro mais amplas e um aumento nas vendas.
• Contras: implementar essa estratégia pode ser desafiador, especialmente se seu público-alvo for sensível a preços ou se houver muitas opções semelhantes no mercado. Nesses casos, a eficácia da estratégia pode ser limitada. Por isso, compreender profundamente seus clientes e realizar pesquisas de mercado detalhadas é essencial para o sucesso.

Leia mais: Aprenda como realizar pesquisas de mercado para entender melhor como precificar seus produtos, identificar seu público-alvo e descobrir as peculiaridades do seu nicho.

14. Ancoragem de preço

A ancoragem de preço é uma estratégia em que o varejista exibe tanto o preço original quanto o preço com desconto, destacando a economia que o consumidor pode obter ao realizar a compra.

Essa técnica aproveita o viés cognitivo de ancoragem, influenciando a percepção do valor do produto. Um estudo conduzido pelo professor de economia Dan Ariely ilustra esse efeito: os participantes americanos escreveram os dois últimos dígitos de seu número de Seguro Social e, posteriormente, consideraram se pagariam esse valor por itens como vinho, chocolate e equipamentos de computador.

Em seguida, os participantes foram convidados a fazer lances pelos itens. Ariely descobriu que alunos com números de dois dígitos mais altos apresentaram lances significativamente maiores do que aqueles com números mais baixos. Isso ocorre devido à influência do “número âncora”, ou seja, o preço mais alto usado como referência inicial. Os consumidores tendem a estabelecer o preço original como um ponto de referência e, a partir dele, formam sua percepção sobre o preço com desconto exibido.

Outra maneira de aplicar esse princípio é posicionar deliberadamente um item mais caro próximo a um mais acessível, atraindo a atenção para o produto de menor preço e aumentando sua atratividade.

Muitas marcas, em diversos setores, utilizam a ancoragem de preços para influenciar os clientes a optar por produtos de faixa intermediária.

• Pró: exibir um preço original significativamente mais alto que o preço promocional pode convencer os clientes a realizar uma compra, motivados pela percepção de uma grande vantagem financeira.
• Contras: preços-âncora irreais podem comprometer a credibilidade e prejudicar a fidelidade à marca. Os clientes podem facilmente verificar os preços dos produtos online em relação aos seus concorrentes, inclusive por meio de ferramentas de comparação de preços; portanto, certifique-se de que os preços listados sejam razoáveis.

15. Preços econômicos

Uma estratégia de preços econômicos envolve precificar produtos a valores baixos, gerando receita por meio do alto volume de vendas. Geralmente, é aplicada a bens de consumo com custos de produção reduzidos, como alimentos ou medicamentos. Esse modelo de negócios depende de uma venda consistente em larga escala, tanto para novos quanto para clientes recorrentes.

A fórmula para preços econômicos é:

Custo de produção + margem de lucro = preço

• Prós: a precificação econômica é fácil de implementar e é uma ótima opção para reter clientes com sensibilidade ao preço.
• Contras: as margens são tipicamente mais baixas e você precisa de um fluxo constante e estável de novos clientes. Além disso, os consumidores podem não perceber os produtos como de alta qualidade.

Como escolher uma estratégia de preços

1. Entenda os custos
2. Defina seu objetivo comercial
3. Identifique seus clientes
4. Encontre sua proposta de valor

Seja a primeira ou a quinta estratégia de precificação que você está implementando, existem etapas fundamentais para criar uma abordagem que funcione para o seu negócio. Confira como começar:

1. Entenda os custos

Para descobrir a estratégia de precificação ideal para o seu negócio, é necessário somar os custos envolvidos para lançar seu produto no mercado. Ao encomendar produtos, você terá uma resposta clara sobre o custo dos itens vendidos.

No entanto, se você estiver criando seus próprios produtos, precisará determinar o custo total desse trabalho: quanto custa um lote de matérias-primas? Quantos produtos você pode fabricar a partir desse lote? Além disso, leve em conta o tempo gasto em seu negócio.

Alguns custos que você pode incorrer são:

• Custo das mercadorias vendidas (COGS)
• Tempo de produção
• Embalagem (varejo e e-commerce)
• Materiais promocionais
• Frete
• Custos de curto prazo, como pagamentos de empréstimos

O preço do seu produto levará esses custos em consideração para tornar seu negócio lucrativo.

2. Defina seu objetivo comercial

Pense em seu objetivo comercial como um guia de precificação da empresa. Ele ajuda você a navegar por qualquer decisão de preços e mantém você na direção certa.

Pergunte a si mesmo: qual é o meu objetivo com este produto? Quero ser um varejista de luxo ou construir uma marca sofisticada e acessível? Defina esse objetivo e tenha-o como referência ao estabelecer seus preços.

3. Identifique seus clientes

Seu objetivo deve ser não apenas identificar uma margem de lucro apropriada, mas também o que seu público-alvo está disposto a pagar pelo produto.

Considere a renda disponível de seus clientes. Por exemplo, alguns podem ser mais sensíveis a preços em relação a roupas, enquanto outros estão dispostos a pagar um valor premium por peças de vestuário específicas.

Saiba mais: Público nas redes sociais: como atingir o seu público-alvo

4. Encontre sua proposta de valor

Sua proposta de valor é o que diferencia genuinamente seu negócio. Ela descreve como você se destaca em relação aos concorrentes, e é crucial escolher a estratégia de preços que reflita o valor único que você oferece ao mercado.

Por exemplo, a marca de venda direta ao consumidor Tuft & Needle oferece colchões de alta qualidade a preços acessíveis. Sua estratégia de preços contribuiu para o reconhecimento da marca, ao preencher uma lacuna no mercado de colchões.

Saiba mais: Como desenvolver uma proposta de valor forte com exemplos

Exemplos de estratégias de preços

• Preços premium: Gucci
• Estratégia de precificação baseada em valor: Fashion Nova
• Estratégia de preços de penetração: Netflix
• Estratégia de precificação competitiva: Costco

Preços premium: Gucci

Uma das principais marcas de luxo, a Gucci, adota preços premium para seus produtos. A marca italiana é reconhecida por fabricar artigos de couro de alta qualidade, roupas e outros itens de moda, e seu icônico logotipo se tornou sinônimo de prestígio.

Os principais atributos incluem:

• Produtos de alta qualidade
• Criatividade e inovação
• Personalização

Seus itens se destacam por estilo e design exclusivos, com forte reconhecimento de marca e uma reputação de sofisticação e exclusividade, especialmente entre consumidores de alta renda. Essa imagem de prestígio permite à Gucci manter preços elevados. Além disso, seus produtos raramente entram em promoção em varejistas oficiais, o que reforça ainda mais a percepção de luxo e status.

Estratégia de precificação baseada em valor: Fashion Nova

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A marca de moda global Fashion Nova conquistou notoriedade por meio do marketing de influenciadores. A marca trabalha com influenciadores ao redor do mundo para mostrar suas roupas em locais luxuosos e se uniu a celebridades para coleções exclusivas.

Essa estratégia de marketing tem sido altamente eficaz, transformando a Fashion Nova em um símbolo de status para seus consumidores. Mulheres que compram da marca valorizam a imagem que ela projeta e o impacto que percebem em suas vidas. Essa associação permite à Fashion Nova ter flexibilidade na definição dos preços de seus produtos.

Estratégia de preços de penetração: Netflix

A Netflix é um exemplo de uma marca que usa preços de penetração para eliminar concorrentes. No final dos anos 1990, o aluguel de DVDs ganhou popularidade, com a Blockbuster liderando o mercado.

No entanto, a Blockbuster tinha duas grandes falhas: taxas de atraso e seleções limitadas. A Netflix ofereceu uma solução: os clientes podiam encomendar DVDs online através do modelo padrão de pagamento por aluguel com uma seleção de filmes melhor e sem taxas de atraso. Em 1999, era possível alugar quatro filmes ao mesmo tempo, sem data de devolução, por menos de US$ 40 por mês. A Blockbuster cobrava US$ 20 por aluguel de três dias.

O modelo da Netflix ganhou força e conquistou uma fatia significativa do mercado, enquanto a Blockbuster entrou com pedido de falência em 2010. Com o tempo, a Netflix ajustou seus preços para maximizar as margens de lucro. O preço inicial acessível permitiu que os consumidores experimentassem o serviço e se familiarizassem com a marca, o que foi crucial para o lançamento de seu serviço de streaming online em 2007.

Estratégia de precificação competitiva: Costco

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A Costco é conhecida por seus descontos em todos os tipos de produtos, desde pães e frutas até equipamentos de sauna individuais e pacotes de viagem.

A marca adota uma estratégia de preços competitivos, alinhada às condições do mercado, visando oferecer os preços mais baixos possíveis em compras no atacado, em comparação com outros supermercados e varejistas. Os compradores conseguem esses descontos ao se associar ao Costco, que mantém uma taxa de renovação de membros de cerca de 93%.

Encontre a melhor estratégia de precificação para você

Não existe uma abordagem única para definir uma estratégia de precificação eficaz, e nem todas funcionam para todos os tipos de negócio de varejo. Cabe a cada empreendedor fazer sua pesquisa e decidir o que funciona melhor para seus produtos, marketing e público-alvo.

Agora que você entende melhor as diferentes estratégias de precificação disponíveis para empresas de varejo, pode tomar decisões mais fundamentadas e criar experiências de compra personalizadas para os clientes, oferecendo a eles o melhor preço possível.