Comprar al por mayor: Estrategias y consejos para tu ecommerce

Comprar al por mayor es una de las muchas opciones que existen para abastecerse de productos para venderlos en una tienda de comercio electrónico. ¿Estás considerando esta opción, pero no tienes claro qué ventajas e inconvenientes presenta? ¿Quieres cómo comprar productos al por mayor para vender por Internet, pero no sabes cómo elegir al mayorista adecuado? En este artículo resolverás todas estas dudas y descubrirás 3 de las plataformas más populares para comprar al por mayor.  

Qué significa comprar al por mayor

Comprar al por mayor significa comprar grandes cantidades de un producto a un menor precio por unidad. 

Es un intercambio comercial que beneficia tanto al vendedor como al comprador. Por un lado, el vendedor vende más unidades del producto. Por otro lado, el comprador paga menos por cada unidad. 

Quién participa en la compra al por mayor

La compra al por mayor es un intercambio comercial en el que suelen participar las siguientes partes:

• Fabricantes: Empresas que crean o producen artículos.
• Distribuidores: Empresas que suelen firmar acuerdos exclusivos o semiexclusivos con fabricantes para representar y comercializar sus productos en un área o mercado determinado. 
• Mayoristas: Empresas que compran grandes cantidades de productos directamente a un fabricante o distribuidor. Luego venden esos productos en cantidades más pequeñas principalmente a minoristas o a otros distribuidores, aunque también pueden venderlos a consumidores finales. 
• Minoristas: Empresas que suelen comprar cantidades limitadas de un producto a mayoristas para luego venderlos a los consumidores finales. Aunque no es tan habitual, también pueden comprar al por mayor para, por ejemplo, aprovechar estrategias como la venta de lotes minoristas. 
• Consumidores: Personas que compran los productos para su uso personal.

Por ejemplo, supongamos que un fabricante de auriculares inalámbricos vende cada unidad a 20 EUR. En este caso, sería habitual que:

• Un mayorista le comprara al por mayor al fabricante 100 000 unidades a 5 EUR cada una. 
• Un minorista que tiene una tienda online en la que vende accesorios para móviles y ordenadores le comprara al mayorista 1000 unidades a 10 EUR cada una. 
• El minorista vendiera cada unidad a 15 EUR al consumidor final.

Este no es el único caso que se puede dar. Un minorista también puede comprar sus productos directamente al fabricante. Otra opción es que una marca actúe como fabricante, mayorista y minorista que vende sus productos directamente al consumidor final, como sería el caso de Nike.

¿Y cuál es el tuyo? Si tienes una tienda online y quieres comprar productos al por mayor para venderlos entre tus clientes, serías un minorista que hace compras al por mayor. Si te estás planteando si realmente vale la pena hacer compras al por mayor, en la siguiente sección encontrarás sus principales ventajas e inconvenientes.

Ventajas de comprar al por mayor

La compra al por mayor ofrece muchas ventajas tanto a los mayoristas como a los minoristas. 

Precios más económicos

Los fabricantes suelen ofrecer precios más reducidos a los clientes que hacen compras al por mayor. Por lo tanto, el ahorro puede ser considerable para los mayoristas. En el ejemplo anterior, el mayorista se ha ahorrado 15 EUR en cada artículo. 

Aunque no te plantees comprar al por mayor, también te puedes aprovechar de esta ventaja. Gracias a este ahorro, los mayoristas también pueden ofrecer mejores precios a los minoristas. El propietario de la tienda online de accesorios para móviles y ordenadores del ejemplo anterior se ha ahorrado 10 EUR con cada unidad al comprar los auriculares inalámbricos al mayorista, en vez de al fabricante.

Acceso a productos de marcas consolidadas

Comprar al por mayor te permite acceder a productos de marcas que gozan de una buena popularidad en el mercado. Este tipo de productos suelen tener una mejor acogida entre los clientes y suelen implicar una menor inversión de tiempo y recursos de marketing. 

Por lo tanto, aprovecha para concentrarte en desarrollar una estrategia de marca para promocionar tu propia tienda, en vez de productos concretos. 

Ahorro en costes de envío

Al comprar una gran cantidad de productos, los fabricantes pueden agrupar los envíos, lo que reducirá considerablemente el coste. Además del ahorro económico que supone, también contribuirás a la sostenibilidad ambiental, ya que se reducirán las emisiones que genera el transporte de productos.

Mejor competitividad

Comprar al por mayor te puede ayudar a mejorar tu posicionamiento frente a la competencia. Si pagas menos por los productos que compres o aprovechas descuentos por volumen, podrás ofrecer a tus clientes un precio mejor que tus competidores o conseguir un mayor margen de beneficio. Además, al hacer compras más grandes, también podrás negociar mejor los plazos de pago o las condiciones.

Inconvenientes de comprar al por mayor

Necesidad de espacio de almacenamiento

Al comprar al por mayor, adquieres grandes cantidades de mercancía que debes almacenar en algún lugar. Si no dispones de este espacio, puede que debas hacer frente a costes de alquiler, aparte de los costes que supone el mantenimiento y la gestión del inventario y otras operaciones logísticas. Además, el tipo de mercancía que adquieras influye en la complejidad y los costes de almacenamiento, como es el caso de productos que requieren un tipo de conservación particular, como los perecederos. 

Inversión significativa

La compra al por mayor de grandes cantidades puede conllevar una gran inversión inicial, aparte de otros costes adicionales de almacenamiento o logística. Esta inversión económica supone inmovilizar capital que podrías utilizar en otras áreas de tu negocio, como marketing o infraestructura. Además, también reduce la liquidez disponible para otras operaciones diarias o inversiones, lo que puede afectar a tu capacidad de respuesta ante oportunidades o imprevistos. 

Riesgos altos

Antes de comprar al por mayor, es muy importante haber hecho un estudio de mercado que dé garantías sobre la viabilidad del proyecto. Si no lo haces, corres el riesgo de que los productos no generen el interés esperado si la demanda cambia inesperadamente o que no se vendan si el mercado sufre un retroceso económico. En esos casos, puedes tener que vender el exceso de stock a precios más bajos o aplicando descuentos, lo que te supondría un menor beneficio o incluso pérdidas.

Existe un modelo de negocio con el que puedes sortear estos inconvenientes: el dropshipping. Con esta opción, no tienes que hacer ninguna inversión inicial, ya que no compras productos hasta que los vendas. Además, el proveedor se encarga de enviar los productos a los clientes, así que también te ahorras los costes de almacenamiento y las operaciones logísticas correspondientes. 

Si después de evaluar estas ventajas e inconvenientes decides que un modelo basado en compras al por mayor es la mejor opción para tu negocio, el siguiente paso que debes dar es encontrar una empresa a la que comprarle la mercancía. Para elegir un proveedor fiable y adecuado para tu negocio, sigue los 6 pasos que se indican a continuación. 

Cómo elegir un mayorista para tu negocio en 6 pasos

Tanto si quieres comprar productos al por mayor para revenderlos en tu tienda online como si prefieres montar un negocio de dropshipping, la elección del proveedor es vital para no correr riesgos. Para ello, sigue los siguientes 6 pasos.  

1. Cerciórate de que el proveedor sea fiable

Antes de hacer un pedido a un mayorista, comprueba su reputación y legitimidad. Para ello, puedes pedir que te envíen certificados que les acrediten o referencias, comprobar su legitimidad en bases de datos oficiales o buscar en foros o redes sociales testimonios de clientes que les hayan comprado mercancía.

2. Infórmate sobre el servicio de atención al cliente

La comunicación es fundamental cuando se trata de compras al por mayor. Para poder organizar tus necesidades empresariales e informar al consumidor, debes conocer en todo momento el estado de tu pedido. Para ello, asegúrate de que el mayorista ofrece el servicio de atención al cliente que necesitas. Infórmate sobre las horas de atención, las vías de comunicación, los idiomas en los que ofrece asistencia o el tiempo de respuesta.

3. Haz un pedido de prueba

Antes de cerrar una compra con un mayorista, hazle un pedido de prueba para evaluar la calidad del producto. Además, esta medida te permitirá conocer de primera mano todo el proceso, el servicio y la atención que ofrece y el tiempo de procesamiento.

4. Elige expertos

Comprueba la experiencia del proveedor con el producto que quieres comprar. Un mayorista experimentado puede ofrecer un producto de mayor calidad, conocer mejor el mercado, contar con procesos de logística y distribución más optimizados o disponer de una estructura financiera más sólida. Para averiguar su experiencia, investiga cuántos años lleva operando y con qué clientes trabaja.

5. Aclara los términos del envío

Los plazos, las modalidades y el coste de los envíos son fundamentales cuando compras al por mayor. Confirma estos datos con el mayorista y asegúrate de comunicarlos claramente a tus clientes. Para ello, te puede ayudar que el mayorista ofrezca una herramienta de seguimiento de envíos o describir claramente el proceso en la página de preguntas frecuentes de tu sitio web.

6. Calcula el margen de beneficio

El margen de beneficio bruto es la diferencia entre los costes que pagas por un producto y el precio por el que lo vendes. Para asegurarte de que la transacción con un mayorista te va a salir rentable, confirma si aplica una cantidad mínima de pedido, calcula el precio de venta del producto y utiliza una calculadora de margen de beneficio.

Como puedes ver, son muchas las consideraciones que debes tener en cuenta cuando elijas un mayorista para tu tienda. Si quieres ir sobre seguro, puedes empezar con alguna de las 3 plataformas que aparecen a continuación.

3 plataformas populares para comprar al por mayor

Si ya tienes claro que quieres comprar al por mayor, en las 3 plataformas que aparecen a continuación podrás encontrar prácticamente cualquier producto. 

Alibaba

Alibaba es una plataforma global de comercio electrónico B2B. En ella puedes encontrar más de 200 millones de productos de casi 6000 categorías, como electrónica de consumo, ropa y accesorios o telas y materias primas textiles. Tienes más de 200 000 proveedores entre los que elegir y podrás gestionar tu pedido, pagarlo y finalizarlo desde un único lugar, ya sea el sitio web o la app. Además, Alibaba ofrece garantías de seguridad y protección y no cobra tarifas de gestión ni comisiones por las transacciones.

Amazon Business

Amazon Business es el servicio de Amazon para profesionales en el que podrás elegir entre más de 250 millones de productos. Ofrece envíos gratuitos de determinados pedidos, descuentos por cantidad, métodos de pago flexibles, productos exclusivos para empresas y funciones para controlar y consolidar los gastos. Además, registrarse es gratis para cuentas de un solo usuario.

Global Sources

Global Sources es una plataforma reconocida a nivel internacional que vende productos al por mayor a empresas. Podrás comprar productos de más de 10 millones de compradores, incluidos los 100 principales minoristas del mundo. Entre las principales ventajas de esta plataforma se encuentran la atención ininterrumpida, proveedores verificados por agencias gubernamentales y organizaciones externas o cantidades mínimas de pedido reducidas. Además, podrás pedir pruebas gratuitas o hacer un seguimiento de datos de los productos para que te ayude a identificar tendencias.

Empieza a comprar al por mayor

Elige un producto para comprar al por mayor y pon en práctica todo lo que has aprendido hasta ahora para empezar a familiarizarte con esta estrategia. Haz un seguimiento del proceso y las ventas para decidir si quieres incorporar más productos o escalar tu negocio. Una forma sencilla de venderlos es creando tu propia tienda online con Shopify.