Marketing d’affiliation sur Instagram : tout ce qu’il faut savoir en 2024

Le marketing d’affiliation et le marketing Instagram sont chacun des industries de plusieurs milliards de dollars — fusionnez-les et vous avez le potentiel d’une activité secondaire lucrative. Les spécialistes du marketing d’affiliation sur Instagram sont rémunérés lorsque leurs abonnés achètent un produit qu’ils ont recommandé sur la plateforme. 

Instagram est une plateforme idéale pour les affiliés puisque 50 % des Millenials et 53 % de la Génération Z ont déclaré avoir fait un achat après avoir été exposés à une marque sur Instagram. D’autre part, les formats de contenu de la plateforme — images, vidéos et livestreams — offrent une vue à 360 degrés que la plupart des gens recherchent avant d'acheter. 

Ce guide explique comment tirer parti d’Instagram pour le marketing d’affiliation, avec sept conseils pour maximiser vos commissions.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation sur Instagram ?

Le marketing d’affiliation Instagram est un type de marketing dans lequel les affiliés recommandent des produits et services de marques par le biais d’Instagram. Les affiliés reçoivent une commission lorsque leur public clique (et achète) en utilisant leurs liens d’affiliation uniques.

Il existe plusieurs façons de tirer parti d’Instagram et de profiter des avantages du marketing d’affiliation. Les créateurs peuvent inclure des liens d’affiliation dans leurs stories, partager des codes de réduction personnels et utiliser leur lien dans la bio (par exemple, Linktree) pour diriger les gens vers un regroupement de liens qui comprend des liens d’affiliation. 

Les créateurs éligibles peuvent rejoindre la marketplace des créateurs sur Instagram, qui met en relation les entreprises et les créateurs pour des opportunités de contenu de marque.

Comment commencer à faire du marketing d’affiliation sur Instagram

Avant d’aborder comment gagner de l’argent sur Instagram avec le marketing d’affiliation, suivez ces trois étapes pour préparer votre compte à la promotion d’affiliation par le biais de la marketplace des créateurs.

1. Passez à un compte créateur ou professionnel

Pour faire du marketing d’affiliation sur Instagram, vous devez transformer votre compte Instagram en un compte professionnel de créateur ou d’entreprise. Pour un compte de créateur, suivez les étapes clés suivantes :

1. Ouvrez votre compte Instagram et appuyez sur l'icône du menu hamburger.
2. Sélectionnez Paramètres et confidentialité.
3. Appuyez sur Type de compte et outils. 
4. Si vous migrez à partir d’un compte personnel, choisissez Basculer vers le compte professionnel et appuyez sur Créateur. Si vous migrez à partir d’un profil professionnel, sélectionnez Passer vers le compte créateur.
5. Choisissez la catégorie qui décrit le mieux votre niche d’affiliation.

Les profils de créateur Instagram sont conçus pour les blogueurs, les influenceurs et les créateurs de contenu. Ils donnent accès à des outils, tels que des aperçus avancés, pour les créateurs qui souhaitent monétiser leur audience sur la plateforme. Vous pouvez voir la croissance de vos followers et les données démographiques de votre audience, et gérer et trier plusieurs boîtes de réception en fonction du type de messages et de l’engagement. 

2. Choisissez les bons partenaires d’affiliation

Gagner de l’argent sur Instagram avec le marketing d’affiliation signifie trouver les marques qui paient des commissions sur les types de produits que vous pourriez authentiquement promouvoir et vendre. 

Il y a deux points de départ :

• Les programmes de marketing d’affiliation. Les marques de toutes les niches offrent aux créateurs la possibilité de promouvoir leurs produits en échange d’une commission. Parmi les programmes les plus populaires, citons Shopify Affiliates et Amazon Associates. 
• Les réseaux d’affiliation. Des plateformes telles que Affilae,1TPE, Awin, CJ Affiliate etRakuten regroupent les opportunités d’affiliation et permettent aux spécialistes du marketing de générer des liens personnalisés, de suivre les commissions et de recevoir les paiements à partir d’un seul tableau de bord. Notez que de nombreux programmes au sein d’un réseau ont des taux de commission différents.

Selon les informations disponibles, 80 % des marques proposent des programmes d’affiliation. L’inscription à ces programmes est souvent gratuite ou peu coûteuse, bien que certains programmes d’affiliation à forte valeur ajoutée ne soient accessibles que sur invitation. 

3. Développez votre influence

La taille et l’engagement de votre audience auront un impact sur les types d’opportunités d’affiliation auxquelles vous pouvez accéder en tant que créateur. Les influenceurs Instagram ayant entre 5 000 et 20 000 abonnés peuvent déjà espérer obtenir plus de 80 dollars américains (75 euros environs) pour une publication, tandis que les influenceurs ayant au-delà d’un million de followers obtiennent en moyenne au moins 1118 dollars (environ 1043 euros) américains par post selon Statista, ce qui indique que même un public plus restreint peut générer des revenus.
Voici quelques conseils pour développer votre influence sur Instagram :

• Publiez lorsque votre public est actif. Examinez vos analyses Instagram pour déterminer le meilleur moment pour publier sur Instagram.
• Soyez cohérent. Aidez les gens à savoir à quoi s’attendre lorsqu’ils appuient pour la première fois sur le bouton « Suivre ». En partageant régulièrement du nouveau contenu, vous donnez à vos followers plus d’occasions de s’engager, ce qui est pris en compte par l’algorithme d’Instagram.
• Partagez du contenu non promotionnel. Préservez la crédibilité de votre contenu et de vos recommandations en publiant essentiellement du contenu non promotionnel. Marc Bromhall, fondateur de Beginner Surf Gear, un site sud§africain spécialisé dans le surf, déclare : « J’adopte le principe « un sur vingt », c’est-à-dire que seuls 5 % de mes articles sont des articles d’affiliation. Au-delà, vous risquez d’éroder la confiance et la crédibilité de votre public ».
• Choisissez une niche. L’objectif est d’être connu comme une source fiable d’informations, de nouvelles ou de divertissements dans le secteur où vous vendez des produits d’affiliation. Le fait d’être passionné par votre niche contribue à renforcer l’authenticité aux yeux de votre public. 

Prenons l’exemple de Jake Thomas, fondateur du blog américain Golden Hearts. Il fait la promotion de produits pour animaux de compagnie destinés aux golden retrievers sur son site, si bien que sa page Instagram partage des photos de chiens mignons.

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6 conseils pour réaliser plus de ventes d’affiliation sur Instagram

• 1. Identifiez les produits d’affiliation comme des partenariats rémunérés
• 2. Utilisez votre (vos) lien(s) dans la bio
• 3. Créez un code de réduction Story mise en avant
• 4. Enregistrez des démonstrations de produits
• 5. Utilisez les hashtags pour élargir votre champ d’action
• 6. Suivez les performances et ajustez-les

Une fois votre compte d’affiliation Instagram configuré, il existe plusieurs stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour renforcer vos chiffres de vente.

1. Identifiez les produits d’affiliation comme des partenariats rémunérés

La loi du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale et à lutter contre les dérives des influenceurs sur les réseaux sociaux a été élaborée par le Parlement français et est contrôlée par la DGCCRF. Ainsi, si vous utilisez des liens d’affiliation, la relation entre l’affilié et la marque doit être clairement indiquée afin que les lecteurs puissent évaluer l’avis ou la recommandation. Vous pourriez dire quelque chose comme : « Je reçois des commissions pour les achats effectués par l’intermédiaire des liens figurant dans cet article ».

Instagram a lancé une fonctionnalité conçue pour aider les spécialistes du marketing d’affiliation à répondre aux exigences de la loi en matière d’approbation : le label « partenariats rémunérés ». Ce label offre des possibilités de marquage pour partager le contenu d’une marque, comme le montre ce post Instagram de Jean-Baptiste Godet : 

Une publication partagée par Jib Godet (@jibgodet)

 

Dans ce post Instagram créé par@valouzz_, un tag de partenariat rémunéré indique que Valouzz travaille avec la marque Topps France :

 

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Valouzz (@valouzz_)

« Je ne vous conseille pas d’occulter le fait qu’il s’agit de marketing d’affiliation, car vous passeriez alors pour du spam, de la publicité d’affiliation trompeuse et des promotions », déclare Lattice Hudson, fondateur de Lattice & Co. « Soyez sincère et juste avec votre [public], en établissant de vraies relations grâce à un contenu authentique. Ils ne reviendront pas s’ils ne perçoivent qu’une motivation commerciale, c’est-à-dire que vous n’avez pas leurs intérêts à l’esprit. »

2. Utilisez votre (vos) lien(s) dans la bio

Puisque vous ne pouvez pas ajouter de liens aux publications organiques, profitez de votre espace de lien dans la bio. Instagram vous permet d’inclure jusqu’à cinq liens dans votre bio. 

Si vous avez besoin de plus, les spécialistes du marketing d’affiliation peuvent également utiliser un agrégateur de liens comme Linkinbio pour créer une page d’atterrissage avec vos liens d’affiliation. Cela crée un seul hub de liens que vous pouvez utiliser dans votre bio Instagram et ailleurs.

Ci-dessus, la créatrice Instagram @nailsbyalsn utilise Linktree pour regrouper ses liens d’affiliation en un seul endroit.

3. Créez un code de réduction Story mise en avant

Saviez-vous que le coupon de réduction en ligne est la mécanique de promotion préférée des français (72 %) ? Intégrez cela à votre stratégie de marketing d’affiliation en partageant des codes de réduction avec les followers d’Instagram par le biais des Stories Instagram.

Le format Story est l’un des plus populaires d’Instagram, avec plus de deux milliards d’utilisateurs mensuels. Dans une Story, vous pouvez ajouter des liens d’affiliation à l’aide de l’autocollant de lien pour diriger les gens vers des produits, comme dans cet exemple de @lilypeppbles : 

Les Stories ne durent que 24 heures, mais vous pouvez leur donner une durée de vie plus longue en créant une Story mise en avant. Les Stories mises en avant apparaissent sous votre biographie dans votre profil.

4. Enregistrez des démonstrations de produits

Le marketing d’affiliation fonctionne lorsque les followers Instagram vous connaissent, vous apprécient et vous font suffisamment confiance pour acheter les produits que vous recommandez. Aidez vos clients potentiels à le faire — sans les faire sortir de leur fil Instagram à la recherche de réponses — en leur montrant comment utiliser le produit.

Pour ce faire, il faut :

• Des Stories Instagram. Cette fonctionnalité vous permet de publier des vidéos de type vlog.
• Des Réels Instagram. Utilisez les Réels Instagram pour réaliser de courtes vidéos de type TikTok.
• Des Lives Instagram. Tirez parti d’Instagram Live pour diffuser des tutoriels de produits en temps réel. 

« Le meilleur contenu d’affiliation Instagram se présente généralement sous la forme de recommandations et d’applications de produits dans la vie réelle, et non d’argumentaires de vente », explique Hector Ruiz, fondateur de BBQ Grill Academy (un site américain spécialisé dans tout ce qui concerne le barbecue et la cuisine en plein air). « En effet, une recommandation originale indique aux spectateurs que vous aimez ce produit ou service que vous pourriez commercialiser et comment vous l’utilisez dans la vie réelle. Ensuite, s’ils aiment ce qu’ils voient, ils cliqueront sur le lien pour en savoir plus sur le produit. »

Par exemple, dans cette vidéo Instagram créée par @samiorenelda, la créatrice indique qu’elle est en partenariat avec Adobe pour créer une vidéo de démonstration pour l’un de ses produits :

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Samio (@samiorenelda)

5. Utilisez les hashtags pour élargir votre champ d’action 

Pour créer une entreprise de marketing d’affiliation qui génère des revenus passifs, vous devez construire un flux durable de nouveaux followers Instagram. Un plus grand nombre d’yeux sur votre contenu diminue le risque de lassitude de l’audience, lorsque les gens se lassent de voir le même contenu de façon répétitive. 

Les hashtags vous permettent d’engager et d’élargir votre public. Les utilisateurs d’Instagram peuvent suivre des hashtags dans l’application, ce qui signifie que votre contenu peut apparaître dans leur flux, même s’ils ne suivent pas votre compte. 

Pour trouver des hashtags Instagram, commencez par une recherche sur les concurrents. Les marques, les blogueurs et les éditeurs utilisent souvent les hashtags pour étendre leur propre portée. Regardez les légendes et le premier commentaire des posts Instagram partagés pour trouver des idées.

Il existe également des plateformes qui affichent les hashtags les plus populaires dans un secteur donné :

• Tags Finder
• SISTRIX
• Another Follower

Avant d’ajouter un hashtag, vérifiez qu’il n’est pas interdit par les politiques et directives d’Instagram. Des termes inattendus comme #adulte, #beautyblogger et #abdl sont interdits par Instagram en raison d’une utilisation abusive. Leur utilisation dans votre contenu d’affiliation pourrait entraîner un shadowban, c’est-à-dire le blocage du contenu sans notification.

6. Suivez les performances et ajustez-les

Le suivi des performances des affiliés est un moyen important d’évaluer les stratégies de marketing qui fonctionnent (ou non) auprès d’un public. 

Les affiliés et les marques peuvent collecter et analyser ces données grâce à des tableaux de bord de marketing d’affiliation, qui peuvent contenir des indicateurs clés tels que le taux de conversion des articles d’affiliation promus, les clics sur les liens d’affiliation et la valeur moyenne des commandes (AOV). 

Les autres indicateurs de performance clés (KPI) sont les suivants :

• Activité du profil. Si vous orientez les personnes qui vous suivent vers une liste de liens, vérifiez combien de personnes cliquent sur le lien à partir de votre biographie.
• Taux d’engagement. Évaluez cela en fonction de l’offre de produits affiliés, du type de contenu et du format. Si les Stories Instagram sous forme de tutoriels ont un taux d’engagement plus élevé que les posts de la grille standard, donnez-leur la priorité à l’avenir.
• Followers. Savoir si vos followers Instagram diminuent ou augmentent, et si la croissance (ou le déclin) est corrélée à certaines campagnes, peut aider à déterminer les stratégies les plus efficaces.

En recueillant ce type d’informations, il est plus facile d’ajuster votre approche quant à la manière d’utiliser au mieux Instagram pour stimuler les ventes. 

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✅ Commencez à vendre sur Instagram

Commencez votre voyage de marketing d’affiliation sur Instagram

Instagram fait constamment évoluer sa plateforme pour la rendre plus conviviale pour les créateurs. C’est une excellente nouvelle pour les spécialistes du marketing d’affiliation qui utilisent le réseau de médias sociaux comme outil pour générer des revenus supplémentaires. 

Commencez votre parcours de marketing d’affiliation sur Instagram en passant à un compte de créateur, en vous assurant des partenaires d’affiliation et en développant votre influence. Ce n’est qu’ensuite que vous pourrez commencer à promouvoir des produits d’affiliation d’une manière qui encourage les followers à acheter.

Contenu adapté et mis à jour par Suzanne Azadeh.