Qu'est-ce que le Dropshipping Amazon et comment en faire en 2024 ?

Apprenez à faire du dropshipping sur Amazon de manière rentable et découvrez les meilleurs outils de dropshipping pour vous aider à commencer à vendre dès aujourd'hui.

Qu'est-ce que le dropshipping Amazon ?

Le dropshipping Amazon est un modèle commercial dans lequel les vendeurs listent des produits sur Amazon sans détenir de stock. Lorsqu'une vente est réalisée, le vendeur achète l'article à un fournisseur tiers qui l'expédie directement au client.

Amazon vous autorise à faire du dropshipping sur sa marketplace à condition que vous respectiez les règles suivantes :

• Vous devez être le seul vendeur officiel des produits.

• Votre entreprise doit apparaître en tant que vendeur sur les bordereaux d'expédition, les factures et autres informations relatives aux produits.

• Toutes les informations permettant d'identifier le vendeur tiers doivent être supprimées avant l'envoi de la commande aux clients, afin d'éviter toute confusion.

• Vous devez être responsable des retours de marchandise.

• Vous devez respecter toutes les conditions de votre contrat de vente et la politique de dropshipping d'Amazon.

Combien coûte le dropshipping sur Amazon ?

Les frais de dropshipping Amazon varient selon le type de produit, mais se situent généralement 

entre 8 et 15 %. Si vous dégagez de petites marges lorsque vous vendez des produits Amazon en dropshipping, ces frais peuvent réduire encore plus vos bénéfices.

Les catégories de produits dont les commissions sont les plus faibles sont les appareils électroménagers, l'électronique grand public, les outils et les produits automobiles.

En revanche, comme Amazon facture les frais en pourcentage du prix total, le montant réel des frais varie considérablement en fonction du coût total de l'article. Quel que soit le type de produit, Amazon applique des frais minimum de 30 centimes d’euro.

Pour vendre sur Amazon, vous devez également souscrire à un plan. Le plan individuel d'Amazon coûte 0,99 € par unité vendue, tandis que le plan professionnel coûte 39 € par mois, quel que soit le nombre de produits vendus.

Le dropshipping sur Amazon est-il rentable ?

Le dropshipping Amazon présente de nombreux avantages et peut être rentable. La marge moyenne de dropshipping se situe entre 10 et 30 % (mais n'oubliez pas qu'Amazon prélève des commissions sur les ventes). En 2023, plus de 16 000 PME françaises, y compris des dropshippers, étaient présentes sur Amazon. Ils n'ont pas à se préoccuper des stocks invendus ou des frais d'expédition imprévisibles.

Les marges peuvent être plus élevées si vous remportez la Buy Box d'Amazon, mais son obtention est incertaine et dépend d'une forte concurrence.

Avantages et inconvénients du dropshipping sur Amazon

Les avantages du dropshipping Amazon

Les avantages de la vente sur Amazon sont similaires à ceux des autres grandes marketplaces en ligne. Voici quatre avantages du dropshipping avec Amazon :

1. Des fournisseurs de dropshipping Amazon vérifiés

En achetant des produits en gros, principalement auprès de fournisseurs européens, et en les stockant dans ses entrepôts jusqu'à leur expédition, Amazon s'engage sur des bases de qualité minimales. Cela permet aux nouveaux vendeurs de proposer des produits corrects à grande échelle à une clientèle internationale.

2. Plus de facilité de découverte

Amazon vous donne un accès immédiat à une large audience potentielle et propose plus de 30 catégories de produits. Vous pouvez vendre dans autant de niches de dropshipping que vous le souhaitez, ce qui signifie que vous pouvez atteindre des marchés très ciblés.

3. Pas besoin d’attirer du trafic vers vos produits sur Amazon

Même si vous envisagez de promouvoir vos produits sur Amazon, vous n'avez pas à vous soucier d'attirer du trafic vers votre gamme de produits au moyen de campagnes coûteuses de marketing externe ou de référencement.

Les inconvénients d'Amazon et du dropshipping

Comme pour tout modèle de dropshipping, les avantages liés à la commodité et aux faibles coûts de démarrage doivent être mis en perspective avec les inconvénients, tels que le manque de contrôle sur les produits et des difficultés potentielles en matière de service client. Voici quatre inconvénients du dropshipping sur Amazon :

1. Exposition des données relatives aux ventes

L'une des conditions de l'utilisation de la plateforme d'Amazon est que l'entreprise peut voir toutes vos données de vente, des articles les plus vendus aux chiffres de vente globaux. Historiquement, Amazon a été accusé d'utiliser ces données pour optimiser ses propres opportunités commerciales et renforcer sa présence sur ce marché, ce qui finit par marginaliser les autres vendeurs présents sur sa plateforme.

2. Moins de liens avec les clients

Il se peut que vous ayez du mal à développer des relations à long terme avec vos clients lorsque vous faites du dropshipping via Amazon. La marketplace est conçue pour aider les fournisseurs à vendre des produits plutôt qu'à fidéliser leurs clients. Préparez-vous à des restrictions sur la façon dont vous présentez votre entreprise, mettez en avant vos produits et communiquez avec vos clients.

3. Pas de personnalisation

Amazon est très restrictif en matière de personnalisation. Tout ce que vous faites en termes de marque, d'interface et d'expérience utilisateur, et de marketing est sous le contrôle d'Amazon.

4. Investissement initial

Pour répondre aux exigences d'Amazon en matière d'exécution des commandes, vous devez disposer des produits du fournisseur au sein de votre inventaire. Cela signifie que vous devrez investir de l'argent pour commencer à faire du dropshipping sur Amazon.

Comment se lancer dans le dropshipping sur Amazon en 6 étapes

1. Ouvrez un compte vendeur Amazon

Pour vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur Amazon. Rendez-vous sur 

Sell.amazon.fr pour vous inscrire. On vous demandera de fournir des informations sur votre entreprise, telles que :

• Adresse e-mail professionnelle
• Carte de crédit internationale
• Pièce d’identité
• Informations fiscales
• Numéro de téléphone
• Compte bancaire pour recevoir le paiement des ventes

2. Faites-vous approuver dans votre catégorie de produits (si nécessaire)

Amazon exige que les vendeurs obtiennent une autorisation pour certains types de produits. Les objets de collection, la musique et les montres sont des catégories populaires qui nécessitent une approbation avant de créer votre boutique Amazon. Jetez un coup d’œil à la liste pour savoir si vous avez besoin d’une autorisation.

Notez que certains produits requièrent une approbation, même si leur catégorie n'en nécessite pas. 

3. Connectez-vous à Shopify

Si vous n'avez pas de boutique Shopify, inscrivez-vous pour commencer le dropshipping Amazon via Shopify.

4. Connectez votre compte Amazon à Shopify

Une fois que vous avez créé un compte Amazon et demandé toutes les autorisations nécessaires, connectez votre boutique Amazon à Shopify à l'aide d'une application d'intégration Amazon disponible dans l'App Store de Shopify.

Les applications d'intégration Amazon font le lien entre Amazon et Shopify. Elles vous permettent d’automatiser l'exécution des commandes, fournir à vos clients des informations de suivi à jour et synchroniser l'inventaire des produits.

Voici quelques applications de traitement des commandes Amazon que vous pourriez utiliser :

• CedCommerce Amazon Channel
• Amazon Importer Spreadr
• Amazon MCF by ByteStand
• Amazon Integration Plus par Common-Services

Une fois que vous aurez sélectionné et installé votre application, vous pourrez créer des listes pour vos produits et gérer vos ventes sur les deux plateformes.

5. Créez une liste de produits Amazon

Vos produits en dropshipping ne seront pas automatiquement mis en ligne sur Amazon après l'ajout d'une application d'intégration. Pour gérer vos produits en dropshipping Amazon avec Shopify, vous avez trois options :

1. Reliez vos fiches produit sur Shopify à vos fiches produit Amazon à l'aide de votre application d'intégration.
2. Liez une annonce Amazon existante à votre boutique Shopify.
3. Créez une nouvelle fiche pour un nouveau produit sur Amazon.

💡 Bon à savoir : Si vous êtes novice en matière d'Amazon et de dropshipping, il se peut que vous ne puissiez pas référencer un grand nombre de produits tout de suite. Amazon limite le nombre de nouveaux numéros d'identification Amazon, ou ASIN, que vous pouvez créer chaque semaine jusqu'à ce que vous deveniez un vendeur établi.

6. Promouvez vos produits sur Amazon

Bien que les possibilités de marketing sur la marketplace soient limitées, il existe plusieurs façons de promouvoir des produits sur Amazon.

Diffusez des annonces Sponsored Products

Si vous disposez d'un budget marketing, envisagez d'investir dans des annonces de Sponsored Products. Le programme publicitaire d'Amazon fonctionne selon un modèle de coût par clic (CPC) qui positionne vos produits plus favorablement dans les résultats de recherche.

Optimisez vos fiches produit

Toutes les pages de produits Amazon ayant la même présentation, les éléments tels que les titres des produits, les images et les puces « À propos de ce produit » doivent faire l'objet d'une réflexion et d'une planification approfondies. Gardez en tête que vos clients parcourront vos pages et compareront les articles avec des produits similaires.

Utilisez les réseaux sociaux

Il n'existe aucune restriction à la promotion des liens Amazon sur la plupart des plateformes de réseaux sociaux. Cela signifie que vous pouvez créer des reels Instagram pour présenter votre produit, ou en faire une publicité carrousel pour Facebook.

Comment choisir un fournisseur de dropshipping

Votre principal avantage concurrentiel par rapport aux autres dropshippers Amazon sera le prix et, au-delà de la réduction de vos marges bénéficiaires dans la mesure du possible, le meilleur moyen de surpasser les vendeurs de votre niche est de vous associer avec un bon fournisseur de dropshipping. 

Pour choisir le bon fournisseur, tenez compte des points suivants :

• Le fournisseur propose le dropshipping Amazon aux vendeurs de votre région.
• Il stocke une gamme de produits dans votre niche de qualité comparable ou supérieure à celle de vos concurrents.
• Il n’y a pas de red flag au niveau du service client ni de mauvais avis réguliers.
• Des frais par commande peu élevés qui n'entament pas votre marge bénéficiaire.
• D'autres dropshippers prospères utilisent le fournisseur.
• Le fournisseur peut assurer les délais d'expédition moyens dans votre secteur d'activité.
• Il offre une assistance clientèle en direct pour les dropshippers.
• Il dispose de tableaux de bord détaillés sur le dropshipping avec des informations sur les ventes et les paniers moyens.
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La popularité du dropshipping au cours des dernières années a entraîné une recrudescence d'arnaques de la part de faux fournisseurs. Consultez le guide du dropshipping afin d’éviter les grossistes qui facturent des frais inutiles.

Les meilleurs logiciels de dropshipping sur Amazon

Les outils présentés ci-dessous sont conçus pour vous aider à vous lancer dans le dropshipping sur Amazon :

MerchantWords

Ce logiciel indique le volume de recherche et les données relatives aux mots-clés des produits.

Prix : Les forfaits payants commencent à 35 $ par mois.

Sellery

Ce logiciel de repricing Amazon en temps réel propose des stratégies de repricing pour gagner la Buy Box et booster les ventes.

Prix : Vous pouvez utiliser la version d'essai gratuitement. Les plans payants représentent 1 % de vos ventes brutes mensuelles, avec un minimum de 50 $ par mois et un maximum de 2 000 $ par mois.

FeedCheck

FeedCheck surveille les commentaires des clients pour vous aider à répondre rapidement sur Amazon et d'autres canaux de vente. De plus, il vous permet de suivre les avis et les questions sur les produits de vos concurrents pour analyser et améliorer vos descriptions de produits.

Prix : À partir de 129 $ par mois.

SellerTools

Seller Tools vous aide à automatiser votre boutique Amazon en dropshipping. Il comprend un gestionnaire de mots-clés, un outil de gestion CPC et des outils de recherche de produits.

Prix : À partir de 37 $ par mois pour l'extension Chrome.

Comment gérer une entreprise de dropshipping Amazon sans argent ?

La plupart des dropshippers doivent dépenser de l'argent pour développer leur activité, en investissant dans des actifs tels qu'une boutique en ligne, la création de contenu, la publicité et des logiciels de marketing ou de gestion. Mais il est possible de se lancer dans le dropshipping sur Amazon sans dépenser un seul euro. Voici comment :

Choisissez le plan Vendeur individuel

Contrairement au plan de vente professionnel d'Amazon, qui fait l'objet d'un abonnement payant, le plan Individuel est facturé par article vendu.

Sélectionnez des fournisseurs sans frais initiaux

La plupart des fournisseurs de dropshipping réputés ne demandent pas de frais initiaux pour travailler avec vous. Cela signifie que vous n’avez pas besoin de payer votre fournisseur avant d'avoir réalisé une vente et d'avoir été payé par le client.

Si vous en avez les moyens, vous pouvez acheter le(s) produit(s) que vous avez l'intention de vendre. Pouvoir tenir physiquement, voir et essayer votre produit vous aidera à créer des contenus marketing pertinent.

Créez votre propre contenu

Rédigez vos descriptions et critiques de produits, prenez vos propres photos de produits et créez des vidéos de démonstration à l'aide de votre téléphone.

Vous vous en doutez, la création de contenu marketing par soi-même prend du temps et, en fonction de compétences en matière de rédaction et de photographie, il peut être difficile de reproduire la qualité d'un texte et d'images professionnels.

En prêtant une attention particulière au contenu de vos concurrents et en faisant des recherches approfondies sur vos clients cibles, il est possible de créer un contenu efficace qui communique les détails clés de vos produits et explique pourquoi vos clients auront intérêt à les acheter.

Exploitez les canaux de marketing organique

Le marketing organique est un des moyens les plus accessibles de promouvoir vos produits sans dépenser d'argent en publicité.

Les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok sont des outils puissants pour faire connaître vos produits, à condition que votre contenu trouve un équilibre entre divertissement et promotion. Passez du temps à absorber les dernières tendances et à donner votre propre tournure aux mèmes populaires.

Les stratégies de marketing SEO consistent à optimiser votre contenu pour qu'il soit mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche. En incluant des mots-clés pertinents dans vos descriptions de produits et en rendant votre contenu aussi utile que possible, vous pouvez apparaître plus souvent dans les recherches effectuées sur Amazon et Google.

Gérer une activité de dropshipping avec votre boutique en ligne

L'alternative au dropshipping de produits Amazon par l'intermédiaire de places de marché tierces consiste à créer votre propre boutique en ligne pour référencer et promouvoir vos produits.

L'utilisation de votre propre boutique peut être un modèle commercial de dropshipping plus fructueux à long terme. La raison est qu’il vous permet de mieux contrôler votre service client et de bénéficier d'une plus grande souplesse en matière de marketing et de stratégie de marque.

Les avantages du dropshipping avec votre propre boutique en ligne

Plus de contrôle

Lorsque vous créez votre propre boutique en ligne, vous créez un environnement d'achat propice à la vente de vos produits. Vous pouvez personnaliser l'apparence et la présentation, et créer des fiches produits personnalisées, optimisées pour répondre aux besoins de vos clients et de votre niche.

Conception facile

Avec des outils de création de boutiques comme Shopify, il n'y a plus d'obstacle à la création et à la gestion de votre propre boutique. Et une fois que votre site est opérationnel, il est facile d'ajouter des fonctionnalités supplémentaires qui augmentent votre taux de conversion.

En l'espace d'une journée, il est possible de créer une boutique, d'y apposer sa marque, d'ajouter ses produits et de connecter une passerelle de paiement pour réaliser sa première vente.

Prêt pour le mobile

Vendre sur Amazon et d'autres places de marché via un téléphone portable peut s'avérer pénible. Si vous choisissez de créer votre boutique en ligne avec une plateforme e-commerce, votre site sera responsive, ce qui signifie qu'il s'adaptera à différents appareils et tailles d'écran.

💡 Le saviez-vous ? Avec Shopify, vous pouvez gérer toute votre activité depuis votre mobile.

Pas de frais de tiers

Avec votre propre boutique, vous n'aurez pas à payer les frais de référencement d'Amazon, ce qui améliorera considérablement vos marges bénéficiaires.

Créer une véritable entreprise

En créant une boutique indépendante, vous bâtissez une entreprise à long terme avec un caractère distinctif. Cela vous permet d'obtenir des clients fidèles qui parleront de votre site internet à d'autres personnes.

Plus d'options d'expédition et de fournisseurs

Lorsque vous gérez une activité de dropshipping sur votre propre site, vous pouvez établir des relations avec différents grossistes, comme AliExpress et AliBaba. Les fournisseurs étrangers peuvent concurrencer les fabricants locaux en utilisant l'expédition par ePacket pour faire parvenir leurs produits aux clients plus rapidement.

Les inconvénients du dropshipping avec votre boutique en ligne

Avec votre propre site, vous serez responsable de la génération de trafic par le biais du marketing, des réseaux sociaux, du référencement et de la publicité payante. Et cela n’est pas gratuit.

Autres moyens de vendre sur Amazon

Si vous souhaitez être présent sur Amazon, mais que vous estimez qu'une activité de dropshipping ne vous convient pas, il existe d'autres options. Le marketing d'affiliation et Amazon FBA sont deux autres moyens populaires de vendre sur Amazon.

Marketing d'affiliation Amazon

Le programme de marketing d'affiliation d'Amazon, connu sous le nom du Club Partenaires Amazon, est une alternative gratuite et populaire au dropshipping. Les affiliés d'Amazon font la promotion de produits vendus sur Amazon via leurs propres sites web, publicités ou messages sur les réseaux sociaux.

Lorsqu'un visiteur de site web ou un utilisateur de réseau social clique sur un lien d'affiliation, il est redirigé vers Amazon pour effectuer son achat. Les affiliés reçoivent une commission chaque fois qu'ils persuadent un client d'acheter un produit par le biais d'un lien d'affiliation.

Les taux de commission varient en fonction de la catégorie de produits, mais la plupart se situent entre 3 et 5 %. Pour devenir un affilié Amazon, vérifiez d'abord que votre site web ou votre compte de réseau social répond aux critères d'éligibilité.

Expédié par Amazon (Amazon FBA)

Amazon dispose également de ses propres centres de traitement des commandes, connus sous le nom d’Expédié par Amazon.

Avec ce modèle, vous envoyez vos produits aux centres FBA d'Amazon. Amazon se charge du stockage, de l'emballage et de l'expédition des produits aux clients. Ils s'occupent également du service client et des retours de commandes.

Bien que cela permette d'économiser beaucoup de temps et d'efforts, FBA s'accompagne de divers frais, notamment des frais de stockage et des frais d'exécution (voir le lien ci-dessus).

Expédié par Amazon et le dropshipping Amazon sont deux modèles d'exécution qui vous permettent de lister et de vendre des produits sans détenir de stock.

La différence entre le FBA et le dropshipping est que, dans le cas du FBA, Amazon se charge du stockage, de l'emballage et de l'expédition de vos produits. Dans le cas du dropshipping, en revanche, un fournisseur tiers s'occupe de la gestion des stocks et de l'exécution des commandes.

Développez votre activité de dropshipping dès aujourd'hui avec Shopify

Le dropshipping Amazon peut être un excellent moyen d'augmenter les ventes de votre entreprise, qu'elle soit bien établie ou qu'elle débute. Si vous décidez d'inclure cette méthode de dropshipping dans votre boutique Shopify, de nombreux outils sont à votre disposition pour vous aider à gérer l'exécution des commandes, l'approvisionnement, la fixation des prix et le marketing.