Pour devenir marchand en ligne, inutile de fabriquer ses propres produits. Et dans les faits, de nombreuses entreprises de e-commerce populaire ont fait le choix de ne pas inclure l’étape de fabrication à leur modèle.
C’est là qu’intervient la stratégie e-commerce du private labelling, qui permet aux marchands de collaborer avec des fabricants private label pour obtenir des produits personnalisés. Ces produits sont ensuite expédiés à un partenaire d'exécution, au marchand qui les stocke, ou directement aux consommateurs.
Découvrez les bases du private labelling ainsi que les catégories de produits de marque propre les plus populaires aujourd’hui. Dans cet article vous trouverez également des exemples de fabricants de produits private label ainsi que des conseils pour commencer à vendre sur ce modèle.
Sommaire
Qu'est-ce qu'un produit private label ?
Le concept de marque propre consiste à créer des produits portant le nom de votre marque en faisant appel à un fabricant tiers.
Dans ce cas, on parle de produits de marque propre ou de produits sous marque de distributeur. Cela permet aux vendeurs d'externaliser la production tout en participant à la conception, au choix des matériaux et à la prise d’autres décisions de fabrication.
Les marques choisissent ce modèle pour différentes raisons : l’objectif peut simplement être d’augmenter le volume des ventes, de réduire les coûts ou bien alors de proposer des articles nécessitant des techniques de fabrication spécialisées.
La marque propre diffère de la marque blanche, qui désigne un modèle dans lequel les marchands vendent des articles génériques produits en gros.
Comment fonctionne une entreprise qui vend des produits private label ?
Pour réussir, une entreprise qui décide de revendre des produits private label doit disposer d’une marque forte, de systèmes de paiement en ligne efficaces et de bonnes relations avec les fabricants.
Après avoir étudié le marché cible, le marchand doit commencer par développer sa marque et créer des canaux de vente pour atteindre de potentiels clients. Une fois ces étapes essentielles réalisées, il doit collaborer avec des fournisseurs private label pour développer un produit qu’il pourra commercialiser et vendre.
La plupart des vendeurs de produits de marque propre choisissent un créneau spécifique pour lequel ils étudient les besoins des consommateurs afin d’adapter leur produit en conséquence. C’est un modèle qui est souvent privilégié par les magasins de vêtements et de cosmétiques. C’est également le cas des enseignes des magasins d'alimentation tels que les supermarchés.
On peut mentionner la marque Top Budget d’Intermarché ou la Marque Repère chez Leclerc.
Le modèle commercial du private labelling continue de gagner en popularité parmi les marques nationales et les petites entreprises. En effet, les produits private label représentent une partie importante des ventes totales de nombreux marchands.
Avantages de la vente de produits sous marque propre
Le premier avantage auquel on pensera, c’est évidemment l'externalisation de la fabrication, mais c’est loin d’être le seul :
Contrôle de la production
En tant que marchand, vous pouvez collaborer avec des fabricants tiers tout en gardant le contrôle sur le choix des matériaux ou des ingrédients, mais aussi avoir votre mot à dire sur la qualité du produit, le rythme de production et les coûts.
Contrôle des prix
Une fois que vous connaissez le coût de production de vos produits private label, vous avez la liberté d'élaborer votre propre stratégie de prix et de tirer parti de la renommée de votre marque pour dégager une marge.
Adaptabilité
Les petits marchands qui vendent des produits de marque propre sont plus flexibles que les grandes entreprises et peuvent réagir rapidement aux demandes du marché. Vous pouvez par exemple collaborer avec votre fournisseur pour ajouter une nouvelle caractéristique au produit ou modifier une recette, selon les tendances du moment.
Les grandes entreprises qui fabriquent elles-mêmes leurs produits auront beaucoup plus de travail à faire pour s’adapter, ce qui vous donne la possibilité de gagner des parts de marché.
Contrôle du marketing et de l'image de marque
Vous avez un contrôle total sur la manière dont les produits private label sont présentés au public et positionnés dans votre catalogue.
Inconvénients de la vente de produits sous marque propre
Si la vente de produits private label constitue une véritable opportunité, vous devez également être conscient qu’il existe également quelques inconvénients.
Difficulté à fidéliser les clients à partir de zéro
Si vous venez de créer votre marque, le développement d'un public et d'une clientèle peut prendre du temps. C'est particulièrement vrai pour les marchands de produits private label qui n'ont aucun récit relatif à la fabrication des produits à raconter à leurs clients.
Si vous ne pouvez pas expliquer comment vous avez conçu et fabriqué vos produits, vous devez trouver d'autres moyens de construire une réputation positive pour votre marque.
C'est l'une des raisons pour lesquelles les lignes de produits private label sont souvent lancées par des entreprises disposant déjà d’une base de clients bien établie.
Dépendance à l'égard du fabricant
La production étant assurée par un fabricant tiers, vous êtes très dépendant de ce dernier. Les problèmes liés à la chaîne d'approvisionnement, les augmentations de prix et les problèmes de qualité des produits sont autant de défis potentiels qui affectent les marchands de produits marques propres, ces derniers n'ayant que peu de recours pour trouver des solutions en cas de problèmes.
C'est pourquoi le choix d’un fournisseur fiable ayant une bonne réputation est crucial. La qualité peut en effet varier considérablement d’un fabricant à l'autre.
Idées de produits et de fabricants private label
En travaillant avec un fabricant de marques propres, vous avez accès à des millions d'articles potentiels pour votre e-commerce. Vous avez également la possibilité de développer une version unique d'un produit.
Devant cette abondance de choix, vous pouvez parfois vous sentir perdu à l’heure de trouver un fournisseur fiable et de définir le type de produit à vendre.
Voici quelques-unes des catégories de produits private label les plus populaires. Chaque catégorie contient des idées de produits, ainsi que des exemples de fabricants de produits private label :
Vendre des vêtements et des accessoires sur le modèle private label
Avec des modèles facilement personnalisables et la possibilité de choisir parmi différentes couleurs et matières, les vêtements et accessoires se prêtent bien au private labelling. Voici quelques-uns des termes les plus communs dans le domaine des vêtements et des accessoires :
- Sac à dos
- Jeans femmes
- Robe de mariage
- Chaussures hommes
- Chaussures de randonnée femmes
- Débardeur femmes
- Pantalon de yoga
- Short homme sport
Fabricants private label de vêtements et d'accessoires
Si vous gérez une boutique Shopify et que vous souhaitez vendre des vêtements et des accessoires en marque propre, voici quelques noms de fournisseurs qui pourraient vous intéresser :
AOP+
Disponible pour les marchands qui souhaitent expédier vers l'Union européenne, le Royaume-Uni et les États-Unis, AOP+ est une plateforme permettant de vendre des produits personnalisés sur Shopify et Etsy.
Ce fournisseur spécialisé dans les produits bio Print On Demand(impression à la demande), vous propose d’ajouter des motifs personnalisés sur des vêtements, des produits pour la maison et des accessoires.
Comme l’entreprise AOP+ s'occupe elle-même de la fabrication (contrairement à d'autres sociétés d'impression à la demande), vous pouvez lui faire confiance pour créer vos vêtements, articles d'ameublement et accessoires de marque propre, notamment des t-shirts, des tongs ou encore des tote bags.
Une fois vos produits fabriqués, AOP+ se synchronise avec votre boutique en ligne Shopify pour automatiser le traitement et l'exécution des commandes.
Printful
La société californienne Printful est une option populaire parmi les fournisseurs d'impression à la demande en raison de sa grande sélection de produits, en particulier de vêtements. En plus des options de branding, l’entreprise propose d’ajouter votre propre touche à l’expérience de déballage avec des autocollants, des encarts d’emballage et des notes personnalisées. Le site vous propose également d’automatiser le traitement et l'exécution des commandes en proposant un service de dropshipping.
Enfin, l'application Shopify de Printul vous permet de l’utiliser directement dans l’interface administrateur de Shopify.
Tunetoo
Le site Tunetoo (application Shopify) propose un catalogue de produits personnalisables avec un très large choix de plus de 450 références.
Tunetoo dispose de nombreux autres atouts. En plus de proposer un service Made in France (tous les marquages sont réalisés dans la région de Bordeaux), l’entreprise vous propose de choisir entre plusieurs techniques de marquage : impression, flex et même broderie.
Enfin, comme certaines autres applications de fabricants en marque propre, Tunetoo propose d’organiser une vente flash de vos produits, à votre place.
Vendre des cosmétiques et des soins capillaires sur le modèle private label
Parmi les boutiques de e-commerce les plus prospèresdesdernières années, on trouve de nombreuses entreprises qui utilisent le modèle commercial de marque propre pour vendre des produits cosmétiques. Voici les mots clés les plus communs dans le domaine des cosmétiques et des soins capillaires :
- Shampooing
- Acide hyaluronique
- Crème solaire
- Crème hydratante
- Laque
- Après-shampooing
- Shampooing sec
- Huiles et sérums capillaires
- Crème pour les yeux
- Cire cheveux
- Mousse
- Gel cheveux
- Tonique exfoliant
- Nettoyant naturel visage
- Soin boucles
- Huile visage au CBD
- Crème aux polypeptides
Fabricants private label de produits cosmétiques et de soins capillaires
Pour développer votre propre ligne de produits cosmétiques private label, vous pouvez faire confiance à Faire.com :
Faire.com
Faire.com est un annuaire de marques de produits personnalisables principalement situées en Europe.
Pour utiliser Faire.com afin de trouver des fournisseurs fiables de produits cosmétiques, saisissez « cosmétiques en marque propre » dans la barre de recherche.
Vous arriverez sur une page de résultats avec de nombreuses options de produits, y compris des articles de beauté, des produits de soins de la peau, ou encore des articles de maquillage.
Vendre des produits et des compléments alimentaires en private label
Imitez les grands distributeurs qui investissent massivement dans les marques propres en ciblant ces catégories populaires d'aliments et de compléments alimentaires :
- Gâteaux et tartes
- Pâtes
- Bonbons et chocolat
- Probiotiques
- Soupe
- Vitamines B
- Condiments
- Sans gluten
- Aliments pour le petit-déjeuner
- Acides gras oméga-3
- Nourriture bio
- Commerce équitable
- Vitamine D3 liquide
- Zinc extrait de sureau
- CBD
- Produits sans lactose
Fabricants de produits et de compléments alimentaires en marque propre
Dripshipper
Si vous souhaitez vendre du café en ligne en vous approvisionnant auprès d’un fournisseur en marque propre, l'application Dripshipper est la solution idéale.
Dripshipper vous permet de créer et de personnaliser vos emballages, votre logo, vos prix et vos étiquettes.
Dripshipper est basé aux États-Unis, mais expédie ses produits dans le monde entier. Tous les envois sont effectués dans les cinq jours suivant la commande : les grains entiers sont expédiés le jour même de leur torréfaction, tandis que les grains moulus sont expédiés le lendemain.
En fonction de votre plan mensuel, Dripshipper offre également des services supplémentaires tels qu’une assistance, un service de coaching et une formation. Le plan Elite donne accès à l'équipe de conception interne de Dripshipper.
Comment créer une marque private label
La vente de produits sous marque de distributeur épargne aux marchands une grande partie des efforts liés au développement des produits. Elle vous permet de vous concentrer sur les tâches dans lesquelles vous êtes généralement le plus à l’aise : l'image de marque, le marketing et la vente aux clients.
Voici les étapes de base pour les marchands qui souhaitent ouvrir une boutique de e-commerce en utilisant le modèle de la marque propre :
1. Trouvez un marché de niche dans lequel vendre des produits
Voici quelques-uns des produits private label les plus populaires :
- Produits pour les cheveux
- Produits pour le corps
- Produits pour animaux
- Articles de puériculture
- Produits de soins pour la barbe
Pour trouver les meilleurs produits en marque propre, explorez des marchés spécialisés plus petits au sein de catégories plus larges. Lorsque vous vendez à un marché de niche, vous pouvez utiliser des stratégies publicitaires très ciblées pour trouver des acheteurs motivés.
2. Contactez un fabricant private label fiable
Une fois que vous savez ce que vous voulez vendre, recherchez des fabricants et des fournisseurs qui produisent ces articles. Certains fabricants, comme Dripshippers, peuvent se spécialiser dans une catégorie de produits spécifique.
Établissez une liste de fabricants et contactez-les un par un pour vous assurer qu'ils proposent des produits en marque propre. Ce faisant, vous découvrirez peut-être qu’un de ces fabricants fournit déjà des produits à l’un de vos concurrents.
Lors de vos entretiens, déterminez quel niveau de personnalisation et de collaboration dans la fabrication des produits chaque fabricant est prêt à accepter. Renseignez-vous également sur les quantités minimales de chaque commande, car vous aurez besoin de ce chiffre pour calculer vos besoins en matière de gestion des stocks ainsi que vos marges bénéficiaires.
3. Commandez des échantillons
Dans la mesure du possible, testez toujours les produits avant de les mettre à la disposition de vos clients.
Même si un article semble parfait en ligne ou dans le showroom d'un fabricant, la réalité peut être complètement différente. De même qu'il faut parfois quelques commandes pour trouver la coupe parfaite d'un vêtement, il en va de même lorsque vous travaillez avec des fabricants de produits en marque propre.
Vous devez absolument vous assurer que la qualité des produits est à la hauteur de vos normes et de vos attentes.
4. Créez une boutique en ligne
Vous avez trouvé un fabricant fiable et choisi soigneusement vos produits. Il est temps désormais de créer votre boutique en ligne. Avec Shopify, vous pouvez créer une boutique à l'aide d'une version d'essai gratuite et d'une variété de thèmes de sites Web conçus par des professionnels.
Une fois que vous avez conçu votre boutique, mettez en place des canaux de vente sur des plateformes comme Instagram et TikTok pour accroître la portée de votre marque.
Parcourez ensuite l'App Store de Shopify pour trouver les applications dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise de ventes de produits en marque propre. De nombreuses applications destinées aux fournisseurs se synchronisent avec vos commandes et vos stocks afin d'automatiser l'expédition et l'exécution des commandes.
5. Ajoutez des produits private label à votre boutique
Lorsque vous ajoutez des produits à votre boutique, gardez à l’esprit ces bonnes pratiques de marketing de contenu :
- Rédigez des descriptions de produits convaincantes. Les descriptions de produits doivent porter sur les avantages que les clients tireront de l'achat d'un article, et pas seulement sur les caractéristiques et les détails du produit.
- Ajoutez des photos de qualité professionnelle. Les photos de produits sont souvent le seul moyen pour les acheteurs en ligne de voir à quoi ressemble un article. Essayez de vous mettre à la place de vos clients et réfléchissez aux images dont vous auriez besoin pour prendre une décision d'achat si vous n'aviez jamais vu votre produit en vrai. Parfois, les fabricants peuvent vous fournir eux-mêmes de belles photos.
- Déterminez votre stratégie de prix. Il est essentiel de fixer le prix de vos produits en marque propre à un niveau suffisamment élevé pour réaliser un bénéfice, mais pas trop élevé pour ne pas dépasser le prix de votre marché cible.
6. Lancez et commercialisez votre boutique
Lorsque vous êtes prêt à dévoiler votre boutique et vos produits en marque propre au public, il est temps de commencer à les commercialiser. Pour réaliser vos premières ventes, vous devez vous faire connaître et attirer du trafic sur votre site.
Pour les nouveaux magasins, la publicité payante sur des canaux tels que Google, Facebook et Instagram est un bon moyen de promouvoir votre marque.
Une fois que vous recevez une bonne base de trafic sur votre site, c’est le moment de créer des campagnes de marketing par e-mail et des posts sur les réseaux sociaux, ou encore d’améliorer votre stratégie SEO et de créer des programmes de fidélisation de la clientèle.
Lancer votre marque private label
Le lancement d'une marque private label permet d'éviter les tracas liés au développement de produits, un défi de taille pour de nombreux entrepreneurs. Vous pouvez commencer par créer une boutique en ligne, fidéliser vos clients, puis travailler avec des experts en fabrication pour concevoir des produits uniques en marque propre que vos clients adoreront.
FAQ sur les produits private label
Quel est le coût du private labelling ?
Le lancement d'une entreprise de private labelling coûte au minimum environ 1 000 €. Les dépenses les plus importantes seront liées à la commande d'échantillons et à la mise en place de la logistique de votre entreprise (site Web, traitement des paiements, exécution des commandes, etc.).
Comment fixer le prix des produits en marque propre ?
Pour fixer le prix de vos produits private label, tenez compte des coûts de fabrication, des frais d'expédition et des dépenses liées à la vente de vos produits (y compris les frais liés à votre site Web, à votre stratégie marketing et au traitement des paiements). Une fois votre prix défini, comparez-le à celui de vos concurrents pour voir comment vous vous situez.
Peut-on gagner de l'argent avec le private labelling ?
Oui, vous pouvez gagner de l'argent en ligne grâce à la vente de produits private label. Suivez les étapes de cet article pour découvrir comment gagner de l'argent en vendant des produits en marque propre.
Comment commencer à vendre des produits en marque propre ?
● Choisissez un créneau.
● Contactez un fabricant de marques private label réputé qui répond à vos critères de qualité, de volume et de service à la clientèle.
● Collaborez à la conception de vos produits et commandez des échantillons pour vous assurer que les produits répondent aux normes de qualité en vigueur dans votre pays.
● Organisez l'expédition et la gestion des commandes avec votre fabricant ou une solution tierce.
● Créez un site Web à l'aide d'un outil tel que Shopify pour commercialiser et vendre vos produits en ligne.
Contenu adapté et mis à jour par Mathilde Demaison.
