Oggi i consumatori si aspettano di poter accedere ai prodotti in qualsiasi luogo, mentre passano il loro tempo online. Che si tratti di scorrere i post sui social media, leggere un blog, guardare un video o visitare un sito web, i link ai prodotti sono ormai presenti ovunque.
Di conseguenza, i consumatori stanno diventando sempre più a loro agio con i link di affiliazione, specialmente quando provengono da aziende, creator e brand di fiducia.
Si prevede che l'industria dell’affiliate marketing raggiunga 15,7 miliardi di dollari entro il 2024. Ecco come puoi sfruttare i vantaggi dei link di affiliazione nelle tue attività di marketing.
Scopri come creare link di affiliazione, i vantaggi di utilizzarli per il tuo brand ed esempi reali.
Cos'è un link di affiliazione?
Un link di affiliazione è un URL con un ID univoco che consente ai brand di attribuire il traffico e le conversioni a un partner esterno per pagare le sue commissioni.
Quando un partner affiliato (il creator, l'influencer o il publisher che pubblica il link) si iscrive al programma di affiliate marketing di un brand, riceve un link univoco che indirizza al sito web del brand o alle pagine prodotto. Questo link contiene l'ID del partner affiliato per consentire il tracciamento delle conversioni.
Quando un potenziale cliente clicca sul link, questo viene attribuito all'affiliato, consentendo così al brand di registrare questa informazione. Se qualcuno acquista un prodotto utilizzando un link di affiliazione, il brand pagherà una commissione all'affiliato per la vendita.
Esempi di link di affiliazione
La creator e affiliate marketer @nailsbyalsn crea contenuti utilizzando i prodotti di affiliazione che promuove. Nelle didascalie, incoraggia i suoi follower a utilizzare il suo codice coupon univoco per acquistare da Le Mini Macaron.
Quando i follower di Alison entrano nel suo profilo, possono cliccare sul link in bio per aprire diversi link di affiliazione.
Se guardi nella barra degli indirizzi dopo aver cliccato su un link di affiliazione, vedrai le informazioni di tracciamento, sotto forma di un parametro UTM. Il link di affiliazione di Alison per Le Mini Macaron appare così:
I consumatori e i partner affiliati non devono preoccuparsi delle informazioni di tracciamento in un link di affiliazione. In questo caso, gli elementi extra nell'URL indicano semplicemente che:
- Il link di affiliazione indirizza a un negozio online: "www.leminimacaron.com"
- L'affiliato ha un codice univoco: "dt_id=526842"
- L'affiliato è stato trovato utilizzando Shopify Collabs: "utm_campaign=shopifycollabs"
Cos'è l’affiliate marketing?
L’affiliate marketing è una tecnica di marketing di referral in cui i partner affiliati guadagnano una commissione promuovendo un prodotto o un servizio per un'azienda, tipicamente un rivenditore, attraverso link di affiliazione.
L'azienda ricompensa l’affiliato con un pagamento per aver raggiunto risultati specifici, come clic e conversioni (ad esempio, quando i visitatori del sito si iscrivono a una newsletter o diventano clienti paganti). L’affiliate marketing può avvenire attraverso vari canali, inclusi contenuti video su TikTok, email marketing, blog e podcast.
Qual è un esempio di affiliate marketing?
L’affiliate marketing può assumere molte forme, ma generalmente è una partnership tra un brand e un creator, tracciata utilizzando link di affiliazione univoci o codici promozionali.
In questo esempio dell'influencer di TikTok Valerie Sanders, il link in bio indirizza al brand di noleggio abiti Haverdash. La bio contiene dei link di affiliazione che riconducono a Valerie se i potenziali acquirenti completano un acquisto attraverso quel link. Valerie guadagna poi una commissione prestabilita, solitamente una percentuale del prezzo di vendita dell'articolo o dell'ordine.
Il link di affiliazione appare così e include un codice univoco per identificare Valerie:
Per motivare i suoi follower a cliccare sui link di affiliazione, Valerie promuove il brand con contenuti video come questo:
In un altro esempio, l’affiliate marketer e utente di Instagram @weimaraner_blue_est2020 utilizza un codice sconto univoco per promuovere un prodotto. Questa è un'alternativa all'uso di un link di affiliazione.
6 vantaggi dell'uso dei link di affiliazione
- Maggiore autenticità
- Prospettiva di crescita dell’affiliate marketing
- Maggiore possibilità di analisi
- Opportunità di costruire relazioni
- Facilità d'uso ed efficienza
- Ottimizzazione SEO
I brand utilizzano l’affiliate marketing come un modo per espandere strategicamente e in maniera organica la loro clientela. I potenziali vantaggi per il tuo brand nell'utilizzo dei link di affiliazione includono:
1. Maggiore autenticità
L’affiliate marketing può sembrare autentico ai tuoi potenziali clienti perché probabilmente cliccano su un link di affiliazione attraverso un sito web o una fonte di cui si fidano già. Pertanto, un affiliate marketing di successo riduce tipicamente il tempo necessario per fidelizzare i clienti, poiché esiste già una relazione reciproca con il partner affiliato.
2. Prospettiva di crescita dell’affiliate marketing
Le vendite affiliate probabilmente continueranno a crescere. Le stime valutano la crescita dell'industria intorno al 10% annuo. Più dell’80% delle aziende utilizza l’affiliate marketing come parte della strategia di vendita.
3. Maggiore possibilità di analisi
Lavorare con partner affiliati può fornire numerose metriche e dati di vendita. I brand possono raccogliere analitiche delle vendite dei loro affiliati attraverso vari metodi di tracciamento, inclusi cookie, pixel e URL di postback che tracciano le conversioni. Queste informazioni possono aiutarti a perfezionare le tue campagne di marketing in base a ciò che funziona e ciò che non funziona.
4. Opportunità di costruire relazioni
Decidere di utilizzare link di affiliazione nell’affiliate marketing è vantaggioso sia per gli affiliati che per i brand. Permette alle aziende e ai marketer affiliati di generare entrate: l'azienda beneficia di un aumento del traffico, mentre l’affiliato guadagna denaro attraverso le commissioni. Questo aiuta a rafforzare la tua relazione con i partner.
5. Facilità d'uso ed efficienza
I costi iniziali associati all’affiliate marketing sono bassi, rendendo il potenziale ritorno sull'investimento (ROI) elevato. Non c'è bisogno di assumere un'agenzia pubblicitaria o acquistare spazi pubblicitari. Invece, puoi contare sui tuoi partner affiliati per commercializzare i tuoi prodotti e servizi, e paghi ai tuoi partner affiliati una percentuale delle vendite solo quando indirizzano con successo i consumatori ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
6. Ottimizzazione SEO
Utilizzare link di affiliazione migliora la tua ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) poiché altri siti web indirizzano al tuo. Questo invia un segnale positivo a Google sulla rilevanza del tuo sito e migliora il posizionamento nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). A sua volta, un aumento delle ricerche può portare più persone al tuo sito web. I partner affiliati consolidati creano quotidianamente contenuti attuali e facili da trovare e probabilmente sanno come posizionarsi in alto sui motori di ricerca, un aspetto fondamentale per una strategia di marketing di successo.
App di network di affiliazione come Shopify Collabs ti aiutano a monitorare i link e i partner affiliati, fornendo informazioni in tempo reale sulle performance del programma.
Come creare link di affiliazione
- Accedi al tuo strumento di gestione delle affiliazioni
- Aggiungi affiliati
- Crea un link di affiliazione
- Personalizza l'URL
- Definisci la strategia di marketing
Sfruttare i link di affiliazione può aumentare la visibilità della tua azienda e aiutare a generare nuove entrate. Ecco come creare link di affiliazione in pochi passaggi chiave:
1. Accedi al tuo strumento di gestione delle affiliazioni
Accedi alla tua app o strumento di gestione delle affiliazioni. Qui puoi monitorare i tuoi affiliati e le loro performance. Se utilizzi una piattaforma di gestione delle affiliazioni, tramite la dashboard puoi pubblicare informazioni sulle vendite, sui prodotti affiliati e sulle campagne di affiliazione. Qui generi anche i link personalizzati, trovi nuovi affiliati con cui lavorare e studi metriche e dati.
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2. Aggiungi affiliati
Aggiungi nuovi affiliati al tuo programma di affiliazione. Le piattaforme di gestione delle affiliazioni possono suggerirti ampi network di affiliazione, che puoi esplorare per trovare nuovi partner. Cerca per nome e per nicchia di mercato per selezionare affiliati che ritieni possano essere brand ambassador adatti ai tuoi prodotti o servizi. Gli affiliati con cui scegli di lavorare hanno accesso a una dashboard per mantenere costantemente aggiornati sia te che loro sulla tua strategia di affiliate marketing.
3. Crea un link di affiliazione
Visita la tua dashboard per creare link di affiliazione univoci per tutti i tuoi affiliati. Dai ai tuoi link nomi descrittivi in base al prodotto o servizio che stai pubblicizzando. Alcune piattaforme di affiliazione ti consentono di creare SubID, ovvero link personalizzati che indirizzano i clienti in punti specifici del tuo sito web, come landing page personalizzate. Ogni link di affiliazione è associato a un cookie (tag che consente ai siti web di riconoscerti), che può essere tracciato fino al relativo affiliato.
4. Personalizza l'URL
Molte piattaforme di affiliazione ti consentono di personalizzare gli URL dei tuoi link di affiliazione. La maggior parte degli URL generati automaticamente sono stringhe casuali di lettere e numeri. Personalizzare i tuoi link di affiliazione significa che i tuoi clienti possono ricordarseli più facilmente. Ad esempio, il programma di affiliate marketing di Amazon genera dei link con URL personalizzato per ogni affiliato nel programma. Sebbene questo non sia un passaggio necessario, può essere una mossa intelligente per conquistare i tuoi affiliati e i loro lettori.
5. Definisci la strategia di marketing
Definisci la strategia di marketing più adatta per i tuoi affiliati e potenziali clienti. Questa potrebbe includere:
- Creare link per sconti o prodotti omaggio
- Decidere i canali prioritari della campagna
- Decidere se la campagna è evergreen o limitata nel tempo (ad esempio, le campagne che durano solo per un periodo limitato possono creare un senso di urgenza per cliccare sui link di affiliazione)
Sperimenta con l’importo delle commissioni per trovare il giusto ritorno sul tuo investimento. L’Autorità per le Garanzie nelle Comunicazioni (AGCOM) richiede agli influencer di informare il consumatore della loro affiliazione con il tuo prodotto o servizio.
💡Suggerimento: Se non hai il tempo o le capacità per pianificare il tuo programma di affiliate marketing, valuta di assumere un affiliate manager per gestire le tue campagne di affiliazione. L’affiliate manager può reclutare nuovi affiliati, gestire l'onboarding e fornire l’assistenza clienti al posto tuo.
La tua azienda ha bisogno di un programma di affiliazione
I programmi di affiliazione sono un modo efficace per generare traffico e-commerce, aumentare le vendite, migliorare le tue campagne di marketing e aumentare la brand awareness. Con un basso, o nullo, costo di gestione per il marketing, è relativamente facile avviare un programma di affiliazione.
I passaggi chiave includono l'identificazione della tua nicchia di mercato, la ricerca di affiliati che siano i più adatti al tuo brand (o collaborare con un network di affiliazione) e la creazione di link di affiliazione per aiutare la tua azienda a generare entrate e i tuoi affiliati a guadagnare commissioni.
Come creare link di affiliazione: domande frequenti
Chiunque può creare link di affiliazione?
Chiunque abbia un programma di affiliazione può creare link di affiliazione univoci. Puoi utilizzare piattaforme di affiliazione come Refersion, ClickBank (che si integra perfettamente con Shopify), Rakuten e Amazon Associates per aiutarti a sviluppare il tuo programma. Queste piattaforme forniscono strumenti utili per aiutarti a monitorare i tuoi affiliati e le loro performance.
Quanto costano i programmi di affiliazione?
La promozione del tuo programma può essere gratuita, ma i costi di attivazione per unirsi a un network di affiliazione esistente o abbonarsi a un'app di gestione delle affiliazioni possono variare da zero a 2.000 euro, a seconda della dimensione del network. I network generalmente addebitano anche una commissione sulle transazioni in base a un numero minimo mensile di transazioni.
Quanto guadagnano i publisher tramite i link di affiliazione?
I programmi di affiliate marketing offrono incentivi diversi ai loro partner affiliati. Alcuni riconoscono un importo specifico per singola vendita, altri pagano una percentuale. Ci sono anche programmi di affiliazione che compensano solo con prodotti gratuiti o scontati. Ad esempio, gli affiliati di Amazon guadagnano tipicamente una commissione dall'1% al 20% per vendita, a seconda della categoria di prodotto.
I link di affiliazione utilizzano modelli di pagamento pay per clic?
I link di affiliazione possono utilizzare diversi modelli di pagamento, come pay per click (PPC), pay per action (PPA) (ad esempio iscriversi a una newsletter) e pay per lead (PPL), dove il pagamento è basato su ogni lead generato attraverso la piattaforma dell'affiliato. Tuttavia, la compensazione più comune è quella basata su commissioni per vendita, in cui viene pagata una percentuale o una commissione per ogni link di affiliazione che porta a una vendita.
Perché impegnarsi nell’affiliate marketing?
Dovresti impegnarti nell’affiliate marketing per creare un ulteriore canale per incrementare le vendite online dei tuoi prodotti o servizi e aumentare la brand awareness.
