In 10 stappen een online cursus maken

Met alleen een laptop en internettoegang kunnen studenten van over de hele wereld zich inschrijven voor je online cursus, waarmee ze belangrijke vaardigheden kunnen leren voor minder geld dan via traditioneel onderwijs.

In 10 stappen een online cursus maken

Hieronder ontdek je hoe je in 10 stappen een online cursus maakt, waaraan je geld verdient en waarmee je impact hebt op het leerproces van je studenten. 

Je krijgt op deze manier een blauwdruk van hoe je een nieuwe cursus maakt waarmee je jezelf als expert in je branche positioneert, substantiële inkomsten genereert en je studenten klaarstoomt om succes te behalen.

1. Kies het onderwerp van je cursus

De opkomst van online educatie en de voordelen van een online cursus maken, wijzen op iets belangrijks: je hebt concurrentie als je je online cursus op de markt brengt. Er is een rijk aanbod aan online cursussen over onderwerpen variërend van digitale marketing en video editing tot blogs schrijven en ondernemerschap. 

Wanneer je nadenkt over hoe je een online cursus wilt maken, kies dan een onderwerp waarvoor je de ideale docent bent: een onderwerp waarvoor je beschikt over branchekennis, geloofwaardigheid, expertise en passie. Zorg ook dat de marktvraag naar je cursusonderwerp hoog is.

Branchekennis, expertise, geloofwaardigheid

Beginners leren graag van een expert die al veel verder is. Studenten moeten ook weten dat ze iets leren van iemand die in zijn vakgebied hoog staat aangeschreven. Dit zijn tekenen dat jij deze expert bent:

• Je werkt al (tientallen) jaren in de branche en bent erg vertrouwd met je vakgebied. 
• Je hebt in de loop der jaren of decennia kennis of vaardigheden opgedaan over het onderwerp van je cursus. 
• Je kent de historische context van de branche. 
• Je kunt goed onderbouwde voorspellingen doen over de toekomst van de branche. 
• Je hebt bovengemiddelde kennis of vaardigheden voor het onderwerp en kunt deze informatie overbrengen op anderen. 
• Je kent veelgemaakte fouten of veelvoorkomende valkuilen en kunt beginners helpen deze te omzeilen. 
• Je kunt de vragen van beginners moeiteloos beantwoorden. 
• Je beschikt over referenties of onderscheidingen die aantonen dat je een expert bent in je vakgebied. 
• Je hebt een bewezen track record van mensen die kunnen vertellen over de kwaliteit van je werk en je expertiseniveau. 
• Je wordt beschouwd als een ‘thought leader’ in je regio en tweet, blogt of deelt je kennis regelmatig met een groot publiek.
• Je hebt deelgenomen aan podcasts of bent uitgelicht in artikelen en/of boeken over je vakgebied. 

Passie

Een uitgebreide en nuttige cursus samenstellen, kost veel tijd en energie. Dit zijn tekenen dat jij over de passie beschikt om dit avontuur tot een goed einde te brengen:

• Je bent erg enthousiast over je vakgebied en kunt studenten er ook enthousiast voor maken. 
• Je hebt een intrinsieke motivatie om mensen te helpen vaardigheden en kennis voor je vakgebied te verwerven. 
• Je wilt er alles aan doen een beter cursusaanbod te bieden dan de concurrentie.
• Je bent er enthousiast over een curriculum te ontwikkelen rond je kennis en expertise. 
• Je werkt aan continue verbetering en het in de vingers krijgen van de nieuwste vaardigheden in je vakgebied.

Hoge marktvraag

Je expertise en passie zijn belangrijke dingen om over na te denken wanneer je een cursusonderwerp kiest, maar je cursus heeft ook een hoge marktvraag nodig om succes te boeken. Dit zijn tekenen dat er genoeg interesse is voor je cursus: 

• Je cursusonderwerp gaat over een groeiende branche, niet over een krimpsector.
• Je cursusonderwerp heeft een groot zoekvolume op zoekmachines als Google.
• Concurrenten in je niche hebben vergelijkbare cursussen ontwikkeld. 
• Je cursus leert studenten een reeks vaardigheden waar veel vraag naar is.
• Je hebt voor het onderwerp een doelgroep geïdentificeerd die door de concurrentie over het hoofd is gezien en vult een gat in de markt op.

Je cursusonderwerp hoeft niet alle items van deze checklist af te vinken. Maar een bepaalde mate aan branchekennis en expertise, geloofwaardigheid en passie voor je vakgebied maakt wel het verschil als je een cursus wilt maken die zich onderscheidt van de concurrentie en een unique selling point heeft voor toekomstige studenten. 

Het is ook belangrijk dat je onderzoekt en test of er marktvraag is naar je cursusonderwerp. Naar niche-cursusonderwerpen als ‘ahornsiroop maken op grootmoeders wijze’ of ‘ska-muziek produceren’ is mogelijk niet genoeg vraag om een cursus winstgevend te maken. (In een apart gedeelte van deze handleiding ontdek je hoe je de marktvraag voor je cursus kunt valideren).

2. Doe klantonderzoek

Het onderwerp van je cursus kiezen is belangrijk, maar je hebt nog een aantal stappen te gaan voordat je je cursuscontent kunt maken en je op de verkoopcyclus kunt storten. 

Voordat je begint met het plannen van je content, is het belangrijk dat je weet wie je doelgroep is. 

Door aan het begin van je traject voor het maken van je online cursus gebruikersonderzoek te doen en je ideale klant te bepalen:

• Plaats je jezelf in de schoenen van een beginner. Als expert in je vakgebied kun je verblind worden door je eigen kennis, door er ten onrechte vanuit te gaan dat de ander dezelfde achtergrondkennis heeft als jij. Door in gesprek te gaan met potentiële gebruikers, keer je terug naar het kennisniveau van een beginner en kun je je cursus daarop afstemmen. 

• Ontdek je waar de pijnpunten van je klanten liggen. Je cursus moet een koper helpen een probleem op te lossen, hem helpen kennis op te doen die hij ergens anders niet heeft gevonden of hem helpen je cursusonderwerp sneller of efficiënter in de vingers te krijgen dan via bestaande alternatieven. Om dit met je cursus te bereiken, moet je precies weten welke pijnpunten je potentiële koper ervaart en hoe je die binnen je cursus kunt aanpakken. 

• Leer je wat een student wil bereiken. Het belangrijkste onderdeel van je cursus voor studenten is de transformatie: de staat die ze bereiken nadat ze je cursus hebben afgerond. Door met potentiële klanten in gesprek te gaan, ontdek je wat ze willen bereiken. 

• Weet je hoe je je cursus aan ze kunt verkopen. Als je aan iedereen probeert te verkopen, verkoop je uiteindelijk aan niemand. Het is belangrijk dat je een profiel van je ideale klant opstelt, zodat je je cursuscontent en marketing zo kunt vormgeven dat je je ideale klant direct aanspreekt. Wanneer je de precieze boodschap kent die je op je ideale klant wilt overbrengen, klinkt deze overal in door: van de titels op je landingspagina tot de promotiecampagnes voor je cursus op social media.

Ga bij het bepalen van je ideale klant verder dan aannames en informele gesprekken. Je kunt het bepalen van je ideale klant beter zien als het doen van methodologisch gebruikersonderzoek. Hieronder vind je een aantal verschillende methoden voor gebruikersonderzoek:

• Onderzoek Google Trends. Gebruik Google Trends om je onderwerp op te zoeken en te bekijken of het qua interesse stijgt of daalt. Je kunt filteren op land en periode.

• Blader door Reddit en Quora. Navigeer op Reddit naar subreddits gerelateerd aan je cursusonderwerp. Blader vervolgens door threads die je kunnen helpen bij je cursuscontent. Op Quora kun je zoeken naar vragen gerelateerd aan je onderwerp, om te ontdekken welke uitdagingen mensen tegenkomen en wat ze willen weten. 

• Zoek op social media en fora. Volg prominente mensen binnen je branche op sociale netwerken als X en LinkedIn. Focus daarbij op de gesprekken gerelateerd aan je cursusonderwerp. 

• Ontwerp telefonische interviews. Naast secundair onderzoek op social media, kun je ook rechtstreeks contact opnemen met potentiële klanten om te zien of ze via de telefoon een paar vragen willen beantwoorden voor een kort onderzoek. 

Houd interviews met ten minste 10 mensen. Vertel dat je een cursus aan het maken bent en vraag of ze aan aantal vragen willen beantwoorden, waaronder: 

• Wat zijn de problemen die ik je kan helpen oplossen?
• Wat zijn de uitdagingen die ik je kan helpen overwinnen?
• Wat zouden je doelen zijn als je deze cursus zou volgen?
• Wat is het resultaat dat je na het voltooien van deze cursus hoopt te hebben bereikt?

Houd interviews voor gebruikersonderzoek kort en gebruik ze ook om potentiële gebruikers te vragen naar hun favoriete cursusindeling en -prijs. Overweeg geïnterviewden te stimuleren je cursus te gaan volgen door ze deze gratis aan te bieden wanneer je cursus klaar is. 

Gebruik het volgende script om potentiële klanten te vragen of je ze mag interviewen voor een gebruikersonderzoek: 

“Hoi, ik ben een cursus aan het maken over _____ en wil dat deze veel waarde biedt voor studenten. Ik vroeg me af of je me 15 minuten van je tijd wilt geven voor een kort videogesprek, zodat ik kan ontdekken hoe mijn cursus mensen zoals jij kan helpen hun doelen te bereiken. Als je geïnteresseerd bent, bied ik je de cursus graag gratis aan wanneer deze klaar is, als bedankje voor je antwoorden.”

De tijd nemen voor gebruikersonderzoek zal het verschil maken bij het maken van een hoogwaardige cursus, die je kunt promoten bij een ideale koper en waarmee studenten een transformatie kunnen bereiken.

3. Selecteer de indeling voor je cursus

Je kunt cursussen aanbieden in veel verschillende indelingen en media. Hoe je je cursus indeelt en aanbiedt, is bepalend voor hoe je je cursus bij kopers op de markt brengt, hoeveel content je in je curriculum opneemt en wat een redelijke prijs is voor je cursus. Er zijn drie hoofdtypen:

• Minicursus
• Meerdaagse cursus
• Masterclass

Minicursus

Een minicursus kan meestal in ongeveer twee uur worden voltooid. Hij kan in verschillende media worden aangeboden, bijvoorbeeld in een reeks e-mails of een afspeellijst met 10 korte video’s. 

Minicursussen worden meestal voor een lage prijs aangeboden (bijv. onder € 100), of zelfs gratis, als marketinginstrument of magneet om leads aan te trekken voor een diepgaander, duurder cursusaanbod. Een minicursus is een goede manier om als cursusmaker aan de slag te gaan om de markt te onderzoeken en te leren hoe je een grotere cursus kunt maken.

Meerdaagse cursus

Meerdaagse cursussen zijn digitale onderwijsproducten met een gemiddelde moeilijkheidsgraad, die studenten meestal in een paar dagen kunnen voltooien. 

Ze kunnen vooraf opgenomen video’s bevatten die de cursus opdelen in verschillende niveaus of modules, en aanvullende materialen als werkbladen en checklists. Mogelijk bevatten deze cursussen ook quizzen waarmee studenten tijdens de cursus hun kennis kunnen testen.

Deze cursussen vallen meestal in de prijsklasse € 250 tot € 2000. Een meerdaagse cursus is ideaal als je je idee al hebt gevalideerd via een minicursus. 

Masterclass

Masterclasses kunnen enkele weken tot maanden duren en hebben als doel kopers een compleet systeem te bieden om succesvol te worden. Dit type cursussen wordt meestal verkocht aan professionals en ligt qua prijs tussen € 300 en € 5000. Als je voor het eerst een cursus maakt, is het over het algemeen niet slim om met een masterclass te beginnen. Doe in plaats daarvan ervaring op door eerst minicursussen en meerdaagse cursussen te maken. 

Jean-Martin Fortier en Suleyka Montpetit, de oprichters van The Market Gardener Institute, bieden een reeks online cursussen aan, waaronder The Market Gardener Masterclass. 

Hun masterclass bestaat uit meer dan 40 modules, meer dan 50 video’s, meer dan 45 technische fiches en meer, die je in 40 tot 60 uur kunt voltooien. Een communitycomponent maakt deel uit van het aanbod. De masterclass kost circa € 1870 en omvat een downloadbare syllabus die je kunt bekijken voordat je de cursus aanschaft. Hierin vind je informatie over alles wat in de cursus wordt behandeld.

Kies het type cursus dat je wilt maken op basis van je ervaring in het maken van cursussen, de omvang en diepgaandheid van de content die je gaat maken en de bereidheid van je doelgroep om voor de cursus te betalen. 

4. Test of de marktvraag naar je cursus hoog is

In het bedrijfsleven is het nuttig je idee te valideren voordat je je product bij het grote publiek lanceert. Om te voorkomen dat je geld en tijd investeert in de ontwikkeling van een digitaal product dat mensen mogelijk niet willen kopen, is het slim om te testen of er echt vraag naar is voordat je vol gas doorgaat met je idee. 

Eén manier om dit te doen, is door een minimum viable product (MVP, minimaal levensvatbaar product) te ontwerpen, een concept uit The Lean Startup van Eric Reis. Een MVP is een product dat je aan het grote publiek lanceert en dat net genoeg functionaliteit heeft om je aannames te kunnen valideren. Wanneer je nadenkt over hoe je een online cursus kunt ontwikkelen, zou je om je idee te valideren eerst een MVP-versie van je cursus kunnen maken, zoals een minicursus of gratis webinar. 

Een minicursus maken

Minicursussen kunnen meestal binnen twee uur worden voltooid en beperken zich tot een specifiek onderwerp in plaats van een groot aantal verschillende ideeën. Een minicursus kan een module of les uit een meerdaagse cursus zijn. Hieronder vind je voorbeelden van hoe je een breed cursusonderwerp kunt inperken tot een minicursus-MVP:

Onderwerp meerdaagse cursus	Idee minicursus
Marketing voor startups	Gratis strategieën voor organische social media
E-mailmarketing	E-mailsegmentatie in Mailchimp
Een non-fictie essay schrijven	Hoe schrijf ik de perfecte openingszin?
Basisbeginselen van de fotografie	Fotografie: belichting en schaduwen
Leiderschap en personeelsmanagement	Een effectieve 1-op-1-vergadering leiden

5. Doe je cursus in de voorverkoop

Je cursus 'pre-selle'n betekent dat je je cursus verkoopt voordat je hem daadwerkelijk hebt gemaakt! Dit is een andere strategie om te voorkomen dat je een cursus maakt die niemand wil hebben. 

Andere voordelen van presellen zijn dat je je concept kunt testen, je content kunt afstemmen op vroege feedback van kopers en inkomsten kunt genereren uit pre-sales om het maken van je cursus mee te financieren. Daarnaast kunnen deze vroege registraties je motiveren je cursus te voltooien en wereldwijd te lanceren. 

Je kunt ervoor zorgen dat je eerste groep klanten zich registreert voor een pre-sale (of pre-order) door een pre-sale landingspagina te maken en kopers enthousiast te maken met een korting. 

Gebruik bijvoorbeeld Shopify om een pre-sale pagina te maken en betalingen te innen voor je cursus. Als je pre-order functies aan je winkel wilt toevoegen, download je een app uit de Shopify App Store, bijvoorbeeld Pre-order Now, Pre-order Manager of Crowdfunder. Je kunt Shopify ook integreren met een aantal cursusplatforms, zoals Thinkific en Teachable.

Je cursus presellen:

• Zorg dat je ten minste een titel, onderwerp en cursusoverzicht hebt die vroege kopers een idee geven van het curriculum dat ze gaan leren
• Zorg dat je een doel in gedachten hebt voor wanneer je pre-sales succesvol zijn 

Je doel kan bijvoorbeeld zijn om 25 pre-sales te genereren voor je cursus. Als je er in een bepaalde periode minder genereert, is het de moeite waard goed na te denken of je wilt doorgaan met het ontwikkelen van de cursus. Je kunt er ook voor kiezen klanten terug te betalen en terug te keren naar de tekentafel.

Lees meer: Coming soon page: breng je product of webshop al voor lancering onder de aandacht

6. Ontwikkel je cursuscontent

Je cursuscontent ontwikkelen, de content van je cursus bedenken en deze logisch onderverdelen in lessen, vereist dat je jezelf in je studenten verplaatst. Begin bij het gewenste eindniveau van een student en werk van daaruit terug naar het begin. 

Content onderverdelen in modules en lessen

Hoeveel content en lessen je in je cursus opneemt, wordt deels bepaald door het type cursus dat je maakt (bijv. een minicursus, meerdaagse cursus of masterclass), de tijd die nodig is om de cursus te voltooien en de kosten. 

Wanneer je dat helder hebt, verdeel je de cursus onder in afzonderlijke modules en lessen of hoofdstukken en paragrafen. 

Als je bijvoorbeeld een cursus hebt gemaakt over contentmarketing, zou een onderverdeling van die cursus in vijf modules er als volgt kunnen uitzien:

MODULE 1: Een contentstrategie ontwikkelen

MODULE 2: Content schrijven die tot conversies leidt

MODULE 3: Zoekmachine-optimalisatie

MODULE 4: Een contentkalender beheren

MODULE 5: Contentdistributie

Van hieruit kun je je modules opdelen in een reeks specifieke lessen die gedetailleerd ingaan op een bepaald onderwerp en je studenten klaarstomen om succes te boeken. Je zou de bovenstaande modules voor deze cursus als volgt kunnen opdelen: 

MODULE 1: Een contentstrategie ontwikkelen

• Les 1: Je contentdoelen bepalen
• Les 2: Je doelklant en lezers definiëren
• Les 3: Je traject voor klantcontent ontwerpen
• Les 4: Content van de concurrentie onderzoeken
• Les 5: Contentindelingen kiezen

MODULE 2: Content schrijven die tot conversies leidt

• Les 1: De juiste onderwerpen kiezen
• Les 2: Onderzoek doen en content ontwerpen
• Les 3: De ideale lead ontwerpen
• Les 4: Aantrekkelijke content opstellen
• Les 5: Efficiënte editing

MODULE 3: Zoekmachine-optimalisatie

• Les 1: Keyword research
• Les 2: SEO op je pagina
• Les 3: Technische SEO
• Les 4: SEO buiten je website en het bouwen van backlinks
• Les 5: SEO-tools en meting

MODULE 4: Een contentkalender beheren

• Les 1: Je contentkalendertool kiezen
• Les 2: Content in de kalender categoriseren
• Les 3: Een regelmatig terugkerende contentvergadering plannen
• Les 4: Je contentkalender geordend houden
• Les 5: Een ideeën database en contentwachtrij beheren

MODULE 5: Contentdistributie

• Les 1: Content promoten op je eigen kanalen
• Les 2: Content vernieuwen en een nieuwe bestemming geven
• Les 3: Pitchen voor publicaties en nieuwsbrieven
• Les 4: Syndicatie van je content 
• Les 5: Betaald adverteren en sponsoring

Wanneer je een helder overzicht hebt van de details van de onderwerpen voor elke module en les, weet je ook waar je naartoe wilt met het maken van je cursuscontent, les voor les. Elke les moet gedetailleerde stappen, informatie en oefeningen bevatten die studenten kunnen doorwerken. Probeer binnen elke les duidelijke leerdoelen te stellen waar studenten die de cursus kopen, enthousiast van zullen worden. 

De cursusindelingen van je lessen bepalen

Afhankelijk van het type cursus dat je maakt, kan je cursusmedium verschillende vormen aannemen. Voor een gratis of goedkope minicursus zou je kunnen kiezen voor een e-mailindeling, waarbij je de gebruikte indelingen beperkt tot tekst en een aantal illustratieve afbeeldingen of screenshots. 

Voor intensievere en duurdere cursussen is het beter om meerdere indelingen te combineren, om je studenten tijdens de cursus betrokken te houden. In plaats van alleen tekst of alleen video, zou je een mix van indelingen kunnen gebruiken om je studenten geboeid te houden. Hieronder vind je een aantal populaire cursusindelingen en hun voordelen:

• Videocontent: ideaal voor het eenvoudig en tijdbesparend weergeven van ideeën
• Screencasts en walkthroughs: ideaal voor processen waarvan studenten de exacte stappen moeten begrijpen
• Tekst: meest geschikt om concepten gedetailleerder uit te leggen, stapsgewijs informatie te geven en te linken naar andere bronnen op internet
• Downloadbare content: erg geschikt voor spiekbriefjes, woordenlijstsjablonen en andere hulpmiddelen die studenten helpen succes te behalen
• Werkboeken: waardevol om studenten te helpen concepten te internaliseren

Een best practice is om video’s van maximaal 10 minuten te maken en content te maken die gefocust en actiegericht is. Kijk in je onderzoeksfase welke indelingen je concurrenten gebruiken en overweeg toekomstige studenten te vragen welk cursusmedium ze het aantrekkelijkst vinden. 

7. Bepaal je cursusprijzen en verkoopdoelen

De prijs van je cursus varieert afhankelijk van het type cursus dat je maakt: een minicursus is gratis of goedkoop, een meerdaagse cursus heeft een gemiddelde prijs en een masterclass is meestal duur. Maar de prijs van je cursus hangt af van meerdere factoren:

• Niche en cursusonderwerp. Houd rekening met de branche waar je cursus onder valt en hoe prijsgevoelig je klanten zijn. Klanten die een beleggingscursus kopen zijn waarschijnlijk bereid meer te betalen dan klanten die een digitale cursus over marketing op social media aanschaffen. 

• Marketing. Hoeveel wil je uitgeven aan marketingcampagnes? Zorg dat je de kosten van het promoten van je cursus verwerkt in je cursusprijs. 

• Autoriteit van de cursusmaker. Kopers zijn bereid meer te betalen voor een cursus die is gemaakt door iemand die als autoriteit in de branche wordt gezien. Houd bij het bepalen van de prijs voor je cursus rekening met in hoeverre je als autoriteit wordt gezien. 

Om een nog beter idee te krijgen van welke prijs je voor je cursus kunt vragen, kun je concurrentieprijsonderzoek doen, om te zien welke prijzen andere makers van digitale cursussen in je niche vragen voor hun digitale aanbod. Zorg dat je jezelf niet tekort doet door een te lage prijs te vragen. Aan de andere kant moet je wel realistisch blijven en een te hoge prijs vermijden. Aarzel niet om te onderzoeken wat concurrenten aanbieden, meer waarde toe te voegen aan je eigen cursusaanbod en een prijs te vragen die deze waarde weerspiegelt. 

Doe niet alleen uitgebreid prijsonderzoek voor je cursus. Stel jezelf ook een verkoopdoel dat mede bepaalt welke prijs je vraagt voor je cursus en hoe je deze op de markt brengt.

Als je verkoopdoel bijvoorbeeld € 50.000 is, kun je op meerdere manieren de prijs van je cursus bepalen:

Scenario 1:

• Doel: € 50.000 aan cursusverkoop
• Cursusprijs: € 20
• Benodigde kopers: 2500

Scenario 2:

• Doel: € 50.000 aan cursusverkoop
• Cursusprijs: € 250
• Benodigde kopers: 200

In scenario 1 kies je een lagere prijs voor je cursus en heb je meer klanten nodig. In scenario 2 kies je een hogere prijs voor je cursus en heb je minder klanten nodig. Maar welk scenario is het beste? 

Over het algemeen is het geen goede strategie om een te lage prijs te vragen voor je cursus. Ten eerste moet je tijd en geld investeren om reclame te maken voor je cursus, om verkeer naar je cursuspagina te leiden. 

Stel dat 1% van de klanten die op je pagina terechtkomen je cursus koopt, dan moet je 250.000 bezoekers naar je pagina leiden in scenario 1 en 20.000 bezoekers in scenario 2. Ten tweede is het vaak gunstig om klanten te hebben die minder prijsgevoelig zijn. 

Houd bij het bepalen van de prijs van je cursus deze factoren in je achterhoofd. Voorkom dat je een te lage prijs vraagt, wat je dwingt tot agressievere marketing. Steek in plaats daarvan je tijd en energie in het maken van een cursus waar je trots op bent en vraag er de prijs voor die deze waard is. 

8. Kies het juiste online cursusplatform

Bepaal vervolgens precies waar je je cursuscontent online wilt hosten. Er bestaan veel verschillende cursusplatforms met elk hun unieke kenmerken, maar er zijn drie standaard platformtypen: standalone, all-in-one en marketplaces voor online cursussen. 

Standalone platforms

Standalone platforms bieden je veel controle over je content en gegevens. Voorbeelden van standalone platforms zijn: 

• Thinkific
• Teachable
• LearnWorlds
• Teachery

All-in-one platforms

Bij all-in-one oplossingen heb je je marketingtools, website builder en contentplatform op één plek. Over het algemeen zijn all-in-one cursusplatforms het duurst. Maar ze kunnen de moeite waard zijn omdat je beschikt over meerdere tools om hetzelfde mee te bereiken. 

• Kajabi
• Podia
• Kartra

Marktplaats voor online cursussen

Marktplaatsen voor online cursussen bieden een platform met bijbehorende doelgroep. Zo kun je je cursus makkelijker onder de aandacht brengen dan je in je eentje zou kunnen. Wel heb je meestal minder controle over je prijs en gegevens. 

Dit zijn twee marketplaces voor online cursussen:

• Skillshare
• Udemy

Blijf bij het kiezen van je cursusplatform niet hangen in eindeloze analyses. De daadwerkelijke content van je cursus is belangrijker dan waar de cursus online wordt gehost. Als het cursusplatform dat je kiest bepaalde functies die je nodig hebt niet heeft, kun je altijd switchen. 

9. Lanceer en promoot je cursus

Je cursus maken is het ene deel van de vergelijking; onder de streep moet je deze nog wereldwijd lanceren en voor kopers op de markt brengen. Na al het werk dat je erin hebt gestopt om je cursus zo aantrekkelijk mogelijk te maken voor potentiële klanten, is het belangrijk dat je via marketing zorgt dat ze de cursus ook echt gaan kopen. Hieronder vind je een aantal methoden om je cursus te verkopen en geld te verdienen:

• Een wekelijkse webinar lanceren. Webinars zijn meestal niet duur en een goede manier om leads te genereren voor je cursus. Als iemand een 30 tot 60 minuten durende webinar afkijkt, vergroot dit ook de kans dat diegene je cursus koopt. Ontdek hoe je een webinar host die klanten trekt (Engels).

• Prioriteit geven aan e-mailmarketing. Een e-maillijst met potentiële kopers opbouwen, is een effectieve manier om updates, informatie en kortingen te delen gerelateerd aan je cursus. Mogelijk koopt iemand je cursus niet wanneer diegene voor het eerst op je landingspagina terecht komt. Maar deze klant om zijn e-mailadres vragen en een e-mailmarketingtrechter opbouwen, kan hem uiteindelijk toch overtuigen je cursus aan te schaffen. Daarnaast kun je e-mails gebruiken om een minicursus te maken die je hoofdcursus promoot. Leer meer over hoe je via e-mailmarketing je bedrijf kunt promoten. 

• Meedoen aan een podcast. Deelnemen aan podcasts is een goede manier om je autoriteit te versterken en op een natuurlijke manier, via gesprekken, je expertise te laten zien. Pitch jezelf voor podcasters in je niche, door uit te leggen hoe je expertise in hun serie past en waardevol kan zijn voor hun luisteraars. Bij de meeste hosts kun je aan het eind van het gesprek aan hun publiek uitleggen waar je aan werkt, of luisteraars zelfs een korting aanbieden. 

• Social media marketing gebruiken. Bepaal wat de beste kanalen zijn om je potentiële volgers aan te spreken, verbeter ze en bouw een strategie voor social media op waarbij consistent waarde toevoegen op één staat. Trap niet in de val van elk socialmediaplatform gebruiken—de kans is klein dat je een aanwezigheid nodig hebt op TikTok, Pinterest, LinkedIn, Facebook, X en Snapchat. Richt je in plaats daarvan op een paar kanalen. Leer meer over hoe je een strategie voor social media marketing ontwikkelt. 

• Betaalde advertenties uitvoeren. Betaalde advertenties uitvoeren voor je verkooppagina, bijvoorbeeld via Google Ads of Facebook-advertenties, kan een effectieve strategie zijn om je ideale koper te targeten en na het bekijken van een advertentie te laten converteren naar een klant. Gebruik je een betaald kanaal zoals online adverteren, zorg dan wel dat je rendement op je investering behaalt—je kosten om een klant te werven moeten lager zijn dan de prijs van je cursus. Leer hoe je je bedrijf kunt laten groeien met Facebook-advertenties en Google Ads. 

• SEO-strategieën toepassen. Als je wilt dat klanten je cursus ontdekken, is het waardevol je website te optimaliseren, zodat deze in de resultaten van zoekmachines wordt weergegeven. In deze stapsgewijze SEO-handleiding leer je hoe je zorgt dat je site hoger in de zoekresultaten verschijnt.

• Een contentmarketingstrategie ontwikkelen. Door gratis educatieve content te maken over je cursusniche, kun je je autoriteit opbouwen, zorgen dat je cursus en content worden weergegeven in de zoekresultaten en gratis lezers laten converteren naar betalende klanten. Leer hoe je via contentmarketing meer klanten kunt binnenhalen. 

Om je cursus via marketing succesvol te verkopen, zul je wat moeten experimenteren. Begin met een paar marketingkanalen om te zien wat werkt. Zet in op de strategieën die effectief zijn bij het binnenhalen van klanten en neem afscheid van tactieken waar je meer tijd, inspanning of geld in moet stoppen dan je ervoor terugkrijgt. 

10. Verzamel feedback en reviews 

Hoewel klanten je misschien meteen geloven, is het nog altijd beter om echte klanten de loftrompet te laten steken voor je cursus. Verzamel feedback en reviews van tevreden klanten die resultaten hebben behaald met je cursus. Plaats positieve anekdotes over transformaties op je landingspagina en in al je marketingkanalen. Dit is een krachtige manier om potentiële klanten te overtuigen van de waarde van je cursus en de resultaten die ze ermee kunnen behalen. 

Om klantreviews en testimonials te verzamelen, vraag je feedback van kopers die je cursus hebben gevolgd. Vraag klanten die positieve feedback geven of ze bereid zijn een testimonial te maken die wordt uitgelicht in je marketingmateriaal. 

Wees specifiek over wat je van hun testimonial verwacht. In plaats van simpelweg vragen om een korte samenvatting van hun positieve ervaring, kun je ze beter gerichtere vragen stellen, zoals, “Hoeveel nieuwe inkomsten heb je dankzij mijn cursus gegenereerd?” of “Hoe goed voorbereid voelde je je om aan de slag te gaan met contentmarketing vóór mijn cursus vergeleken met erna?” Specifieke details over hoe je cursus klanten heeft geholpen, zijn krachtiger dan vage algemeenheden. Vraag indien mogelijk om een videotestimonial in plaats van een geschreven versie. 

Natuurlijk zijn testimonials niet het enige waarom het draait wanneer je om feedback vraagt. Gebruik positieve feedback om te ontdekken welke delen van de cursus studenten aanspreken, en gebruik kritische feedback om cursusmateriaal dat onvoldoende presteert te verbeteren. Door feedback van elk cohort studenten dat je cursus koopt ter harte te nemen, kun je je cursus in de loop der tijd stap voor stap verbeteren en je studenten de best mogelijke leerervaring bieden. 

De voordelen van een online cursus maken

Omdat je geen voorraad- of toeleveringsketenproblemen hoeft op te lossen, is online cursussen verkopen een online bedrijfsidee met aantrekkelijke voordelen:

• Online cursussen zijn schaalbaar. Het kost veel tijd en inspanning om een online cursus te maken. Maar met digitale producten kun je één cursus maken en verkopen aan honderden, duizenden of zelfs miljoenen mensen wereldwijd. Dit proces kun je volledig automatiseren, zodat iedereen je cursus in een paar klikken kan aanschaffen. 

• Online cursussen zijn goedkoop. Afhankelijk van het type cursus dat je maakt, heb je mogelijk maar een paar softwarelicenties nodig om je cursus te hosten, zodat je potentiële kopers e-mails kunt sturen en een community met studenten kunt opbouwen. 

• Online cursussen hebben hoge winstmarges. Na de kosten voor productie en marketing kunnen de resterende opbrengsten van een cursus winst zijn. Waar veel traditionele ondernemers die fysieke producten verkopen kleine winstmarges hebben, kunnen de winstmarges van digitale producten zoals cursussen oplopen tot 85%—als je een cursus verkoopt voor € 100, kun je € 85 overhouden. 

• Online cursussen genereren passief inkomen. Hoewel passief inkomen nooit volledig passief is—er is voorbereidingstijd, geld en inspanning nodig—komen succesvolle online cursussen er wel dicht bij in de buurt. Wanneer je een online cursus hebt gemaakt, kun je er continu inkomsten uit genereren. Dit is vooral het geval als je cursus alleen kan worden gedownload en geen op cohorten gebaseerde cursus is met een live- of communitycomponent. 

Begin vandaag nog met online cursussen verkopen

Denk na over welke unieke inzichten, waardevolle kennis en vaardigheden waar je geld mee kunt verdienen, je via je eerste online cursus met de wereld kunt delen. 

• Als je jezelf hebt geleerd hoe je inspirerende illustraties kunt maken op een iPad, kun je dit mogelijk ook anderen leren. 

• Als je bedrijven hebt geholpen aantrekkelijke social media op te bouwen voor al hun merken, zijn er waarschijnlijk geïnteresseerde kopers die willen leren hoe je dit hebt gedaan. 

• Als je een gevestigde naam en mentor bent in productbeheer, die anderen heeft geholpen de markt te betreden, overweeg dan hetzelfde op grotere schaal te doen via een cursus. 

Een aantrekkelijke en succesvolle online cursus maken, betekent dat je je passie verpakt in een digitaal product. Door aan de slag te gaan als maker van online cursussen, kun je geld verdienen met je enthousiasme en expertise, terwijl je anderen helpt te leren wat jij hebt geleerd.