如何开展eBay代发货业务（2024年指南）

你在寻找每周只需花几小时就能赢利的低成本生意点子吗？如果是，那么eBay代发货就是你的最佳选择。

eBay是除了亚马逊之外全球访问量最高的交易平台，月访问量超过十亿。eBay平台上的活跃买家如此之多，为开展代发货业务提供了利润丰厚的潜在顾客资源。

本指南将会分享包括从选择合适的产品到维持高利润率在内的所有eBay代发货相关知识。

eBay代发货是什么？

eBay代发货是一种商业模式，在此模式中，卖家会在eBay上列出产品，但不会保留库存。而一旦有顾客下单，卖家就会将订单转给其供应商，由供应商直接将商品发送给顾客。

代发货的准入门槛较低，因此是一种热门的无本创业方式。你无需预购，也无需储存所售商品。只要将订单的详细信息发送给代发货供应商即可，接下来就由他们负责挑选产品、包装和发货。

Best Price Nutrition公司的电子商务经理约翰·弗里戈（John Frigo）就利用代发货来为顾客提供更多他们想要的产品： “我们的仓库空间不够，而且我们的资金也不足以买下所有的库存商品。

eBay代发货商品选择

与eBay上的其他销售方式一样，作为卖家，你选择的代发货商品对于你的业务能否取得成功起着很大的作用。因此，在研究产品时，你可以考虑eBay上最新流行的一些产品类别，包括

• 智能手机配件
• 服装
• 家居装饰
• 宠物用品
• 收藏品

在选择代发货产品之前，你应该参考eBay的限制或禁止产品清单。

酒精、化妆品、肥料/杀虫剂、珠宝和汽车零件等物品都受到严格的规定制约。所以如果你是第一次通过eBay开展代发货业务，最好避免购买这些产品。

开展eBay代发货业务之前的注意事项

eBay的交易平台允许代发货商从贸易和批发供应商处采购产品，而非从其他零售商处采购产品。违反这些规则可能导致账户被停用。

根据eBay的代发货政策，“即使你提供的是代发货服务，你依然对在你所刊登信息中指明的时间范围内将商品安全送达至买家手中，并让买家对其购物体验感到总体满意负有责任”。

与其他交易平台一样，eBay要求代发货商提供清晰的产品信息，以打造良好的顾客体验。这包括在所有装箱单上标明单一卖家，并确保顾客按照代发货商所刊登条款收到所购商品。

通过该交易平台进行代发货时，你还需要支付eBay卖家费用，包括

• 刊登费： 每月最多可免费刊登250个产品清单。超出此限额的每个清单刊登费用为35美分（约2.5元人民币）。
• 成交费： 如果有商品售出，eBay就会收取商品所售价格的13.25%，而且每笔订单另加40美分（约2.8元人民币）。成交费用视产品类别而定。

如何在eBay上进行代发货

准备好开始通过eBay代发货赚钱了吗？以下分步指南可助你成功开设代发货商店。

1. 创建eBay卖家账户

如果你想通过eBay商店进行销售，首先你需要一个卖家账户。

你可以前往注册页面，输入有关你的代发货企业的基本信息。然后，订购最适合你的eBay商店方案，并链接到你的支票账户，以便从你达成的销售中收取报酬。

选择好你的eBay商店名称后，你可以考虑是否要将eBay与Shopify商店同步，如果你选择将它们同步，你就可以在同一个应用中查看库存水平、销售额和顾客信息。

使用Shopify来开展eBay代发货业务，以后你就可以跨销售渠道拓展业务，就像这位技术经销商一样，月销售额达到六位数。

2. 寻找能盈利的产品

接下来，你需要进行产品调研，以了解在eBay上最畅销的商品。你可以浏览eBay的畅销商品页面，了解是否能通过阿里巴巴或阿里速卖通等代发货网站以低于零售价的价格购买到类似产品。

MyEnamelPins的营销经理克里斯汀·斯坦普（Kristin Stump）对如何选品提出了以下建议： “一般来说，体积小、重量轻的产品最易于运输，而退货率低的产品给顾客带来麻烦的可能性较低。

如果你为选择何种产品而感到苦恼，那么Shopify的年度畅销商品清单是一个很好的开始。

3. 审查代发货供应商

在eBay上找到代发货产品之后，你就要开始寻找能以低于零售价的价格为你供货的供应商。代发货平台就是为了将eBay店主与批发商联系起来而设的，例如

• DSers
• Spocket
• Doba

在eBay上进行代发货时，你所选的供应商可以说是决定你业务成败最重要的因素之一。该交易平台要求品牌商在顾客下单后30天内发货，因此你必须要有一个可靠的供应商。

你可以通过查看每个代发货供应商的卖家评级、先前的顾客评价、交货时间和费用，对供应商进行审核。

4. 为产品定价

eBay代发货是一种利润丰厚的商业模式，前提是你必须在产品购买价和转售价之间留出足够的回旋空间。例如，如果每件产品只有1美元（约7元人民币）的利润空间，那就很难获得可观的收入。

要确定代发货产品的价格，请考虑以下内容：

• 产品成本
• 竞争产品定价
• 其他业务费用，如eBay刊登费和运费

你可以开始收集定价数据并监测平台上同类产品的定价。还应调整产品定价，直到在竞争产品的价格和顾客的消费意愿之间找到一个可盈利的中间点。

5. 创建eBay列表

你可以为你在eBay上的每款代发货商品创建一个清单。

特别要注意以下方面，包括你的目标顾客正在搜索的关键词。因为这会影响到算法向潜在买家展示你产品清单的可能性：

• 产品标题
• 产品描述
• 高质量图片
• 顾客评价
• 退货政策（你要了解你的代发货供应商是否会处理这些问题）

6. 将订单信息转发给供应商

你在eBay上售出的商品会由你的供应商来负责挑选、包装和发货。

你可以使用DSers或AutoDS等代发货软件来自动化此类沟通内容。这两款软件都能自动将订单详情反馈给供应商、显示订单履行过程中的各个阶段，并将发货追踪号码转发给顾客。

eBay代发货的成功秘诀

eBay代发货的流程并不是很复杂。而以下事项有助于你的新业务取得成功：

• 使用库存管理系统： Shopify代发货应用程序可以合并来自多个销售渠道（包括你的网店和eBay店面）的库存数据，以便你在单一应用中查看销售信息。
• 优先考虑顾客支持：eBay顾客很可能不知道你在与代发货供应商合作。因此，如果供应商未能遵守保证的交货时间，或运送的产品与顾客订购的不同，请承担全部责任。你应该及时回复顾客的支持请求，提高顾客满意度。
• 与供应商建立联系：约翰·弗里戈认为："与卖家建立联系并进行沟通很重要，因为这样一来，如果某款产品停产、缺货或价格有变化，你就能很快得到消息。
• 投放促销刊登广告。视你的利润率而定，你可以通过投放eBay促销刊登广告来吸引更多顾客。该交易平台内的这些广告可以提高目标顾客看到你的代发货产品的几率。
• 增加多重购买优惠。你可以使用多重购买优惠来提高平均客单价，比如某款产品买一件要花5美元（约35元人民币），而一次性买三件只需12美元（约85元人民币）。这样做可以减少为所售产品支付运费或进口费的次数，从而提高你的代发货业务利润率。

开始你的eBay代发货业务

使用eBay来寻找新产品的顾客群体十分庞大，因此代发货业务模式是你利用该交易平台关注度的一个好方法。

你可以使用本指南所介绍的技巧来采购畅销产品、为每款产品定价并找到合适的供应商。把代发货的各方面要点都考虑周全，你就有可能通过eBay代发货成功创办利润丰厚的企业。