Comment faire un elevator pitch réussi en 2024 (+ 3 modèles gratuits)

Lorsqu'on se présente, qu'on parle de son entreprise ou d'un nouveau projet, on ne dispose que de peu de temps pour faire bonne impression. Exprimer clairement et rapidement ce que vous faites est essentiel.

C'est là qu'un elevator pitch convaincant entre en jeu. Il s'agit d'un argumentaire court, d'environ 30 secondes, qui capte immédiatement l'attention de votre interlocuteur. Toutefois, trouver les mots justes et captiver l'attention de son auditoire peut être délicat.

Tout au long de cet article, vous en apprendrez davantage sur l’elevator pitch et découvrirez comment bien préparer le vôtre. De plus, vous pourrez piocher parmi nos trois modèles pour vous lancer.

Qu’est-ce-qu’un elevator pitch ?

Un elevator pitch (ou pitch d’ascenseur) est un court résumé de vous-même ou de votre entreprise. Il peut également être utilisé pour présenter une nouvelle idée de projet à votre équipe.

En résumé, il s'agit de créer un argumentaire rapide permettant de comprendre instantanément ce que vous ou votre entreprise faites, à qui vous apportez des solutions et pourquoi c'est important.

Vous pouvez utiliser un elevator pitch pour :

• Susciter l'intérêt d'investisseurs potentiels
• Présenter une idée à un cofondateur potentiel
• Vendre directement aux consommateurs lors d'événements
• Orienter votre rédaction et votre marque personnelle
• Expliquer ce que vous faites lors d'événements de réseautage professionnel, d'entretiens d'embauche ou de salons de l'emploi
• Partager une nouvelle idée de projet avec votre équipe ou vos supérieurs hiérarchiques au sein de l'organisation

Quelle est la durée idéale d'un elevator pitch ?

Un elevator pitch devrait durer environ 30 secondes, soit à peu près 75 mots. Son nom vient de l'idée qu'il ne devrait pas prendre plus de temps qu'un trajet en ascenseur.

Naturellement, vous pourrez approfondir votre présentation après votre pitch si vos interlocuteurs sont intéressés, mais le elevator pitch en lui-même doit être une introduction concise. Son objectif est de retenir l'attention pendant 30 secondes. Ensuite, vos interlocuteurs pourront décider s'ils veulent approfondir la discussion.

Comment écrire un bon elevator pitch en 8 étapes

Un demandeur d'emploi, un vendeur et un chef d'entreprise auront chacun des objectifs différents lorsqu'il s'agira de délivrer un elevator pitch. Cependant, les éléments de base d'un pitch efficace restent similaires.

Utilisez les conseils suivants pour élaborer l’elevator pitch parfait.

1. Captez l’attention dès l’introduction

Votre elevator pitch se déroulera probablement dans un environnement où de nombreuses personnes tentent d'attirer l'attention de votre interlocuteur.

Il est donc crucial de commencer votre pitch par une phrase captivante. Une bonne accroche doit être flexible, et personnalisée pour la personne qui recevra votre elevator pitch.

Selon la séquence motivée de Monroe, un guide de communication persuasive écrit par le psychologue et professeur de l'Université Purdue Alan H. Monroe, il est possible de captiver l'attention en utilisant de l'humour, des statistiques convaincantes ou des informations surprenantes.

Vous pourriez par exemple commencer votre elevator pitch par une statistique connue sur un problème que votre produit résout, ou lancer une blague sur l'inconvénient de vivre sans votre produit. Vous pouvez également débuter votre introduction par le nom de votre entreprise dans l'espoir qu'il reste gravé dans la mémoire de votre interlocuteur.

Attention : pour éviter de donner l’impression de réciter votre introduction de façon robotique, tentez de personnaliser votre approche pour l’auditeur et son niveau de connaissances de façon à susciter son intérêt.

2. Commencez par vous présenter

Une fois que vous avez capté l'attention avec votre introduction, il est temps de retenir l'auditeur en expliquant qui vous êtes et pourquoi vous faites ce pitch. Par exemple, vous pourriez dire : « Je suis le fondateur de XYZ » ou « Je suis commercial(e) chez Cosmétiques ABC ».

Commencer par votre nom et votre poste permet à votre public de savoir immédiatement qui vous êtes, comment vous êtes lié à l'entreprise et à quoi s'attendre ensuite.

3. Expliquez votre activité et votre façon de fonctionner

La dernière partie de votre introduction doit expliquer ce que vous faites, pourquoi vous le faites et comment vous le faites. En d'autres termes, partagez la mission de votre entreprise. Cela doit suivre immédiatement votre présentation personnelle.

Par exemple, vous pourriez dire : « Je suis Sarah, la fondatrice de Formule Un, une entreprise dédiée à la création et à la fourniture de la meilleure formule pour les bébés, quelles que soient leurs intolérances alimentaires. »

Votre accroche, qui vous êtes et ce que vous faites, doivent constituer la première ou les deux premières phrases de votre pitch. À la fin de l’introduction, votre auditeur devrait cerner :

• Qui vous êtes (c'est-à-dire votre poste dans l'entreprise, votre expérience professionnelle ou votre parcours, etc.)
• Votre marque, votre modèle d'entreprise et/ou la mission de votre entreprise
• La catégorie de produits ou de services que vous proposez et ce que vous vendez

4. Identifiez votre marché cible 

Une fois que vous vous serez présenté et que vous aurez présenté votre entreprise, vous allez devoir démontrer dans votre elevator pitch qu’il existe bien une correspondance produit-marché. En d’autres mots, vous devez clairement expliquer qui est votre client cible et l’opportunité que vous comptez saisir.

Prouvez qu’il existe de la demande pour votre offre en considérant :

• Les points de douleur que vous résolvez.
• Les passions que vous permettez aux gens d’exprimer.
• Le vide que vous comblez et l’opportunité que vous créez.
• Le temps et l’argent que vous aidez les gens à économiser.

Vous pouvez illustrer ces besoins à l'aide de faits, de témoignages et de statistiques.

5. Énoncez vos objectifs

Quel est le but de votre elevator pitch ? Décrocher un emploi ? Obtenir des investissements pour votre entreprise ? Réaliser une vente ? Simplement développer votre réseau ?

Quel que soit votre objectif avec votre pitch d’ascenseur, assurez-vous de le mentionner. Cela pourrait ressembler à :

• « Mon objectif est d'obtenir un poste de responsable marketing de contenu au sein d'une entreprise SaaS. »
• « Chez Genesis, notre objectif est d'aider les entreprises technologiques à améliorer la productivité de leurs employés de 25 % ou plus. »
• « Nous espérons obtenir un investissement en capital pour pouvoir commencer à travailler sur la création de notre prochaine collection. »

En expliquant pourquoi vous vous présentez, vous ou votre entreprise, à votre public, votre appel à l'action final sera beaucoup plus convaincant.

6. Tirez parti de la concurrence

Au lieu de faire semblant d’ignorer les concurrents, reconnaissez leur existence, surtout si vous pitchez votre idée à quelqu’un qui connaît bien le domaine ou le marché.

En attirant l’attention sur les concurrents dans votre elevator pitch, vous aurez une bonne excuse pour différencier explicitement votre entreprise de l’offre existante et démontrer votre valeur ajoutée.

Vous n’êtes pas obligé de mentionner des concurrents bien précis. Vous pouvez simplement parler des alternatives existantes, même si vous faites essentiellement allusion à la façon dont « les choses se font actuellement ».

C’est de cette manière que vous pourrez démarrer la conversation en vous positionnant au-dessus de la concurrence.

7. Incluez un appel à l’action

Pourquoi vous embêter à générer de l’intérêt, si vous ne convertissez pas cet élan en action ?

Terminez votre elevator pitch avec un appel à l’action puissant et contextuel, personnalisé pour votre audience.

Les appels à l’action peuvent comprendre :

• La remise à votre interlocuteur de votre carte de visite pour qu’il puisse en savoir davantage.
• L’invitation à vous suivre sur les réseaux sociaux pour découvrir votre univers de marque.
• La recommandation d’un produit ou la remise d’un échantillon gratuit pour découvrir de plus près votre offre.
• L’invitation à continuer l’échange sur LinkedIn ou par e-mail pour discuter d’une éventuelle collaboration.
• L’incitation à transmettre vos informations à d’autres.

8. Pratiquez votre elevator pitch (et enregistrez-vous)

Une fois votre pitch rédigé, entraînez-vous. Pratiquez devant le miroir, dans l'ascenseur de votre immeuble, avec votre équipe et vos amis. C'est le seul moyen d'améliorer votre façon de délivrer un elevator pitch fluide et impactant.

Encore mieux, enregistrez-vous. Utilisez l'application d'enregistrement audio de votre téléphone pour suivre la durée de votre pitch en temps réel et pouvoir facilement le réécouter afin de vous assurer qu'il est cohérent.

Parlez avec enthousiasme et conviction. Soyez attentif aux réactions et au langage corporel de votre interlocuteur pendant votre pitch. Recueillez les commentaires des gens. Si certaines parties de votre pitch sonnent faux ou peu convaincantes, retravaillez-le en conséquence.

Elevator pitch : 3 modèles de pitch gratuits

Les modèles vous offrent un bon point de départ, mais essayez de le personnaliser au maximum. Comme toujours, la pratique est essentielle, et plus vous récolterez de retours au fil du temps, plus vous pourrez améliorer votre pitch.

Mais pour démarrer, nous vous présentons 3 modèles de pitchs minimalistes, avec des exemples, qui vous permettront d’aborder les points clés de façon naturelle.

• L’elevator pitch universel

Ce modèle d’elevator pitch universel vous offre une manière claire et intuitive d'aborder tous vos points de discussion, vous permettant d'ajouter ou de supprimer facilement des éléments en fonction de votre public.

Modèle d’elevator pitch :

Je m’appelle (VOTRE NOM), fondateur de (VOTRE ENTREPRISE). Nous proposons (PRODUIT/SERVICE) pour (MARCHÉ CIBLE) de façon à (PROPOSITION DE VALEUR).

Contrairement à (CONCURRENTS), nous (DIFFÉRENCIATEUR CLÉ). Et nous avons récemment (ACCOMPLISSEMENT RÉCENT).

(APPEL À L’ACTION).

• L’elevator pitch de mise en récit

Cet elevator pitch, comme son nom l’indique, est fondé sur la mise en récit.

Les histoires reposent avant tout sur la transformation et l'empathie. En expliquant le cheminement de votre client du point A au point B, vous pouvez amener votre public à se mettre à sa place, même s'il ne fait pas partie de votre cœur de cible.

Testez cette approche si votre produit résout pour vos clients un point de douleur particulièrement tangible et facilement compréhensible.

Modèle d’elevator pitch :

Il était une fois (PRÉSENTER LE PERSONNAGE ET LE CONTEXTE).

Chaque jour (EXPLIQUER L’ÉTAT INITIAL DES CHOSES).

Un jour, (PRÉSENTER LE PROBLÈME OU L’INCIDENT).

À cause de cela, (EXPLIQUER LES DÉFIS TANGIBLES QUE LE PROBLÈME A CRÉÉS).

Il fallait donc (TROUVER UNE SOLUTION QUI PERMETTE DE…).

Finalement, (PRÉSENTER LA SOLUTION TROUVÉE).

Maintenant, (EXPLIQUER L’ÉTAT ACTUEL DES CHOSES).

Exemple d’elevator pitch avec ce modèle :

Il était une fois une jeune femme prénommée Justine qui souhaitait mener une vie saine.

Chaque jour, elle essayait d’avoir une alimentation équilibrée et de faire de l'activité physique.

Un jour, malgré ses efforts, un médecin lui a détecté une tumeur bénigne à la poitrine.

Elle s’est alors rendue compte de l’impact des produits cosmétiques sur la santé et notamment des déodorants.

Il fallait qu’elle change la donne avec des déodorants sains sans sels d’aluminium.

Finalement, elle a créé sa propre marque de cosmétiques naturels baptisée Respire.

Aujourd’hui, Respire propose une large gamme de produits de soin et d'hygiène pour les clients à la recherche de produits sains pour le corps.

• L’elevator pitch de vente

Il arrive parfois que vous vous retrouviez à parler directement avec un client potentiel. Dans ce cas, vous savez que se concentrer sur lui et ses besoins est la meilleure façon de positionner votre produit.

C’est en ouvrant votre elevator pitch avec une question rhétorique que vous serez en mesure de déterminer dès le départ à quel point le prospect est qualifié, de recueillir éventuellement plus d’informations à son sujet en l’écoutant attentivement, et de personnaliser votre approche en fonction de sa vision du problème que vous allez l’aider à résoudre.

Modèle d’elevator pitch commercial :

Avez-vous déjà (SCÉNARIO COURANT VÉCU PAR VOTRE AUDIENCE, QUE LE PROSPECT PEUT FACILEMENT RECONNAITRE) ?

(ATTENDRE LA RÉPONSE).

(NOM DE L’ENTREPRISE) propose (PRODUIT) pour (CLIENT CIBLE) comme vous pour (EXPLIQUER LES AVANTAGES).

Contrairement à (ALTERNATIVE CONNUE/CONCURRENCE), (VOTRE PRODUIT) est (FACTEUR DIFFÉRENCIATEUR CLÉ).

(APPEL À L’ACTION).

Exemple d’elevator pitch de vente avec ce modèle :

Avez-vous déjà été en compagnie d’une femme mal à l’aise au moment d’allaiter son enfant dans l’espace public ?

Oui…

La marque Tajine Banane propose des vêtements d’allaitement avec des ouvertures discrètes sur le côté, permettant d’allaiter de manière facile et discrète partout et tout le temps.

Contrairement à d’autres marques, Tajine Banane ne fait pas de compromis sur le style, associant confort et modernité.

Découvrez la collection Tajine Banane sans plus attendre.

7 conseils pour rédiger un elevator pitch en 2024

Les modèles présentés plus haut ne doivent pas être suivis à la lettre : un elevator pitch doit avant tout être persuasif.

Les stratégies de communication suivantes vous aideront à pimenter votre pitch.

• Profitez de la preuve sociale

Si vous êtes associé à de grandes marques, si vous comptez des célébrités parmi vos clients ou investisseurs, si vous bénéficiez du soutien d'influenceurs ou d’ambassadeurs de marque, ou si vous pouvez appuyer vos propos avec des éléments de preuve sociale, vous êtes en excellente position pour réellement éveiller l’intérêt des gens.

• Présentez des chiffres concrets

Les statistiques, les données numériques concrètes et tout autre appel à la logique constituent l’un des piliers de persuasion les plus importants. Combien d’unités avez-vous vendues ? Quelle est la valeur de l’investissement que vous avez décroché ? Les chiffres concrets ajoutent une couche supplémentaire de crédibilité à votre elevator pitch.

• Expliquez votre produit à travers une analogie

Dans leur best-seller Ces idées qui collent, les frères Chip et Dan Health expliquent que certains des pitchs les plus mémorables sont fondés sur des analogies.

De nombreux films sont réalisés simplement parce que le pitch s'inscrit dans un concept déjà familier.

Par exemple, les scénaristes d'Alien l'ont d'abord présenté comme «Les Dents de la mer dans l'espace » et n'ont eu aucun mal à susciter de l'intérêt pour le film. Ces quelques mots suffisent pour comprendre qu'il s'agit d'un film d'horreur spatial où une menace invisible et mortelle rôde.

Essayez de développer une analogie en utilisant quelque chose de familier pour expliquer l'inconnu et le complexe, ou bien tirez parti d'une comparaison évidente pour mettre l'accent sur la différenciation plutôt que sur les caractéristiques de base.

• Vendez à travers des histoires

Les histoires sont un vecteur d’idées naturellement persuasif : elles éveillent l’intérêt, démontrent le changement, et suscitent de l’empathie. Les neurobiologistes ont ainsi montré que les histoires peuvent servir de vecteurs de concepts qui amènent à comprendre les points de douleur, ce qui en fait des atouts précieux (en anglais).

Une règle générale en matière de storytelling : plus le vide créé entre le début et la fin est grand, plus l’impact de votre histoire sera important. Donc, n’ayez pas peur de commencer le récit avec un personnage qui ne présente pas beaucoup d’intérêt, ou même qui est au fond du gouffre.

Ce sera encore mieux si vous êtes le personnage principal de l’histoire, puisque vous serez personnellement motivé pour résoudre le point de douleur.

• Écrivez pour les oreilles

Les allitérations, les rimes, le rythme : il existe d’innombrables façons de manier les mots de façon à ce qu’ils roulent sur la langue.

Et sachant que les expressions les plus mémorables sont celles qui sonnent doux à l’oreille, vous avez tout intérêt à injecter un peu d’art dans votre discours.

Donnez à votre pitch un style unique et un charisme particulier, difficile à imiter, même pour vos concurrents directs.

• Envisagez un elevator pitch en vidéo
  

Version moderne de l’elevator pitch traditionnel, le pitch vidéo vous permet de parler directement à un auditeur et de le captiver. Il s'agit en quelque sorte de condenser votre pitch d’ascenseur en une présentation en ligne.

Vous pouvez publier votre pitch vidéo sur le site Web de votre entreprise, sur Wellfound, Product Hunt, les réseaux sociaux ou d'autres sites Web fréquentés par les investisseurs à la recherche de nouvelles opportunités.

Tout en suivant les mêmes principes que le pitch en personne, le format vidéo vous offre un peu plus de flexibilité en termes de durée. Essayez de le maintenir entre 30 et 60 secondes. Montrez rapidement votre passion et votre enthousiasme, et fournissez des chiffres qui prouvent que vous êtes la meilleure solution au problème de votre public.

• Préparez de bonnes amorces de conversation

Les amorces de conversation vous aident à augmenter le nombre de personnes à qui vous pouvez présenter votre elevator pitch. En vous rendant à l'événement ou à l'entretien prêt à réseauter et à entamer des conversations avec un large éventail de personnes, vous pouvez accroître l'intérêt potentiel pour ce que vous avez à dire ou à vendre.

Ces amorces n'ont pas besoin d'être complexes. Il suffit qu'elles permettent d'ouvrir la discussion. En voici quelques exemples :

• Êtes-vous déjà venu à l'un de ces événements auparavant ?
• Quelle conférence ou quel intervenant avez-vous préféré jusqu'à présent ?
• Depuis combien de temps travaillez-vous dans votre entreprise actuelle ?
• Que faites-vous dans la vie ?
• Qu'est-ce qui vous a amené à cet événement ?

Des questions simples sur l'événement sont d'excellents amorces de conversation. Ou, si vous connaissez la personne, vous pouvez mentionner que son parcours vous impressionne, ou que vous appréciez son travail, etc.

Préparez-vous à entamer de nombreuses conversations. Variez vos questions pour éviter que vos discussions ne semblent trop forcées ou redondantes. Soyez également prêt à adapter votre elevator pitch en fonction de ce que fait chaque personne, et si vous pensez que votre entreprise pourrait l'aider.

Générer de nouvelles opportunités

La maîtrise de l'elevator pitch s’obtient avec le temps, et la meilleure façon d’améliorer le vôtre consistera à le tester et à voir comment les gens l’accueillent, en identifiant les parties qui fonctionnent, et celles à retravailler.

Contenu adapté et mis à jour par Aurélie Desprez.