Le guide complet du search engine marketing (SEM)

Avec des milliards d’utilisateurs quotidiens (et de recherches), il est crucial que votre entreprise soit visible sur des moteurs de recherche comme Google. Cependant, il peut être difficile de se classer organiquement parmi les meilleurs résultats de recherche, surtout pour les entreprises et sites web récemment lancés.

C’est là qu’intervient le search engine marketing (SEM), ou marketing sur les moteurs de recherche.

Le SEM peut donner à votre site web une visibilité immédiate, attirer des clients potentiels et stimuler les ventes. Ce guide vous propose des connaissances fondamentales et des conseils pratiques pour réussir vos campagnes SEM et atteindre vos objectifs marketing.

Qu’est-ce que le search engine marketing ?

Le search engine marketing est une stratégie de marketing numérique visant à améliorer la visibilité d’un site web sur les moteurs de recherche grâce à la publicité payante. L’objectif est d’apparaître dans les résultats payants lorsque les gens recherchent des termes liés à votre entreprise, produit ou service.

Supposons que vous vendez des équipements de sport en ligne et que vous souhaitez augmenter les ventes de chaussures de tennis. Voici les deux principales façons de toucher des clients potentiels sur les moteurs de recherche :

1. Diffuser des annonces pour promouvoir votre page produit dans les résultats de recherche payants (SEM).
2. Optimiser votre page produit pour qu’elle se classe bien dans les résultats de recherche organiques (SEO).

Les résultats qui apparaissent en premier sont des annonces payantes, et les résultats plus en dessous sont organiques. Le SEM vous permet de faire de la publicité pour votre marque dans l’espace des résultats payants.

SEM vs SEO

Le search engine marketing (SEM) et l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ont tous deux pour objectif d’augmenter la visibilité d’un site web sur les moteurs de recherche.

L’objectif du SEM est clair, mais les experts sont divisés quant à sa portée. Certains estiment que le SEM englobe à la fois la recherche payante et la recherche organique, tandis que d’autres le relient strictement à la recherche payante.

Par exemple, Ishaan Shakunt, fondateur de Spear Growth, une agence de marketing de performance et de SEO, pense que le SEM inclut à la fois des stratégies organiques et payantes.

« Le SEO n’est pas le nom du canal : le canal, c’est la recherche organique » dit Ishaan. « Le SEO est l’activité que nous effectuons pour améliorer la recherche organique. De même, le CPC n’est pas le canal : c’est la recherche payante. Le CPC n’est qu’un moyen de miser sur de nombreux canaux publicitaires, y compris ceux en dehors de la recherche payante. »

« Ainsi, le search engine marketing devrait être une combinaison de recherche payante et organique. Ces deux équipes devraient travailler en étroite collaboration, car c’est le même moteur de recherche. Il s’agit simplement de deux façons différentes d’y apparaître. »

D’un autre côté, pour Kamel Ben Yacoub, fondateur et PDG de Getuplead, une agence de CPC, le SEM se rapporte principalement à la recherche payante.

« À mon avis, le SEM fait clairement référence à la recherche payante, tandis que l’organique a son propre terme : le SEO » dit Kamel. « Il y a douze ans, lorsque j’ai commencé à travailler dans le marketing numérique, il n’y avait aucune confusion ! »

Voici un aperçu rapide des différences entre SEO et SEM :

	SEO	SEM
Objectif	Optimiser le site web pour générer du trafic organique	Miser sur des mots-clés pertinents pour générer du trafic payant
Résultats	Résultats durables à long terme	Visibilité et trafic immédiats
Coût	Coûts initiaux, pas de coûts directs pour les clics/impressions	Coûts continus, paiement à chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’annonce
Ciblage	Ciblage large pour attirer un trafic organique de diverses catégories démographiques et d’emplacements géographiques variés	Ciblage précis par catégorie démographique, emplacement, heure, appareil, comportement des utilisateurs, etc.
Mesure du ROI	Attribution indirecte : des indicateurs comme les classements, les impressions et le trafic organique ne se traduisent pas directement par des coûts et des revenus	Attribution directe : des indicateurs comme le coût par clic, les conversions et le coût par acquisition se traduisent directement par des coûts et des revenus
Avantage clé	Fournit un trafic durable dans le temps	Idéal pour des objectifs à court terme et des promotions

La principale différence entre le SEM et le SEO est que le SEM se concentre sur les annonces payantes pour générer du trafic, tandis que le SEO implique l’optimisation d’un site web pour augmenter le trafic organique.

Le SEM peut afficher instantanément vos annonces, car vous payez pour l’emplacement sur la page de résultats de recherche Google. Le SEO, en revanche, peut prendre plusieurs mois (ou années) avant que votre site web n’apparaisse dans les meilleurs résultats organiques. Il faut du temps pour construire l’autorité du site et améliorer les classements.

Les résultats du SEM sont liés au budget publicitaire et à la durée de la campagne. Une fois que vous arrêtez de payer vos annonces, le trafic s’arrête. Mais le SEO peut continuer à générer du trafic pendant des années après l’effort initial.

Vous avez besoin à la fois de SEO et de SEM pour une stratégie de marketing numérique complète. Alors que le SEM peut rapidement générer du trafic et des conversions, le SEO construit une solide fondation pour une visibilité et une autorité en ligne à long terme.

Pourquoi le search engine marketing est-il important ?

Le SEM, ou la recherche payante, augmentent votre présence en ligne et génèrent un trafic ciblé vers votre site web. Voici plusieurs raisons pour lesquelles le SEM est important :

• Il complète le SEO : pendant que vous construisez votre présence organique avec le SEO, la recherche payante peut aider à gagner une traction initiale et une visibilité immédiate pour votre marque. C’est particulièrement crucial lors des lancements de produits, des événements promotionnels ou de l’entrée sur de nouveaux marchés.
• Il a une portée ciblée : le SEM vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de tranches démographiques, d’emplacement géographiques et de comportements de recherche spécifiques. Par exemple, si vous vendez des équipements de sports d’hiver, vous pouvez cibler des annonces vers des utilisateurs dans des régions plus froides ou ceux recherchant des mots-clés liés aux sports d’hiver.
• Les résultats sont mesurables : vous pouvez mesurer chaque aspect de vos campagnes publicitaires payantes, du nombre d’impressions et de clics aux conversions et au ROI. Avec cette approche axée sur les données, vous pouvez constamment optimiser vos campagnes pour obtenir de meilleurs résultats.
• Vous contrôlez les coûts : le SEM fonctionne sur un modèle de paiement par clic (CPC). Cela signifie que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. De cette manière, vous pouvez mieux contrôler vos coûts publicitaires et les résultats de votre budget de campagne.

Comment fonctionne le search engine marketing ?

Voici un aperçu des principaux composants et processus qui travaillent ensemble pour créer des campagnes publicitaires efficaces :

Configuration du compte et de la campagne Google Ads

Avant de pouvoir diffuser vos annonces, vous devez configurer votre compte Google Ads et vos campagnes. Cela implique généralement :

1. L’inscription à Google Ads et la configuration de vos informations de facturation.
2. La définition de vos objectifs de campagne (par exemple, trafic sur le site web, génération de leads, notoriété de la marque).
3. La sélection d’un type de campagne (par exemple, Réseau de recherche, Réseau Display).
4. L’organisation de vos mots-clés en groupes d’annonces basés sur des thèmes communs.
5. La rédaction d’annonces convaincantes qui incluent vos mots-clés cibles et un appel à l’action (CTA) clair.

Mots-clés

Google Ads utilise des mots-clés pour faire correspondre votre annonce avec les requêtes des utilisateurs lorsqu’ils recherchent des produits, services ou informations liés à votre entreprise.

Si la requête contient un mot-clé spécifique pour lequel vous avez enchéri, cela déclenchera votre annonce sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP).

Vous pouvez choisir parmi les trois types de correspondance de mots-clés suivants :

• Correspondance exacte : vos annonces sont affichées uniquement pour les requêtes de recherche qui correspondent exactement au mot-clé. Par exemple, le mot-clé de correspondance exacte « chaussures de tennis » affichera des annonces seulement lorsque les utilisateurs recherchent « chaussures de tennis » ou « chaussure de tennis ».
• Correspondance de phrase : vos annonces sont déclenchées pour les requêtes qui incluent des variations proches du mot-clé. Par exemple, le mot-clé de correspondance de phrase « chaussures de tennis » peut afficher des annonces pour des recherches comme « acheter des chaussures de tennis en ligne » ou « meilleures chaussures de tennis ».
• Correspondance large : vos annonces s’affichent pour un large éventail de requêtes de recherche pertinentes pour votre mot-clé cible. Par exemple, un mot-clé de correspondance large « chaussures de tennis » peut déclencher des annonces pour des requêtes comme « chaussures de sport » ou « chaussures d’athlétisme ».

Bien que vos annonces puissent obtenir un maximum d’impressions en choisissant le type de correspondance large, vous devez être prudent pour éviter de dépenser votre budget sur des mots-clés non pertinents. Comme le dit Riley Adams, fondateur et PDG de WealthUp :

« Google misera sur énormément de mots-clés qui ne sont vraiment pas pertinents si vous n’êtes pas prudent. Gardez un contrôle strict sur vos mots-clés négatifs si vous optez pour l’enchère de correspondance « large ». Vous n’avez pas envie d’enchérir sur des mots-clés sans valeur juste pour le plaisir de générer des impressions et des clics. »

Assurez-vous donc d’ajouter des « mots-clés négatifs », c’est-à-dire des requêtes pour lesquelles vous ne souhaitez pas afficher vos annonces.

Par exemple, vous pouvez ajouter « chaussures de tennis gratuites » ou « chaussures de tennis bon marché » comme mots-clés négatifs pour éviter d’afficher vos annonces pour de telles requêtes.

Enchère publicitaire

Lorsqu’une requête de recherche inclut des mots-clés qui font partie d’une campagne publicitaire, le moteur de recherche organise une enchère en temps réel pour déterminer quelles annonces apparaissent et dans quel ordre.

Cependant, le plus offrant ne gagne pas nécessairement l’enchère et l’espace publicitaire.

Par exemple, Google Ads prend également en compte le niveau de qualité de votre annonce, les seuils de classement, le contexte et d’autres paramètres comme le ciblage géographique, en plus du montant de l’enchère. Il utilise principalement ces facteurs pour calculer le niveau de qualité d’une annonce :

• Taux de clics prévu (CTR) : les utilisateurs cliqueront-ils sur l’annonce lorsqu’elle sera affichée ?
• Pertinence de l’annonce : dans quelle mesure votre annonce correspond-elle à l’intention de la recherche spécifique ?
• Expérience sur la page de destination : quelle est l’utilité de votre page de destination une fois que l’utilisateur clique sur votre annonce ?

Plus votre niveau de qualité est élevé, moins vous paierez pour chaque clic.

En conséquence, une grande partie du travail d’un annonceur consiste à obtenir un niveau de qualité élevé (et un coût par clic bas) sur ses mots-clés à forte intention, en créant des textes d’annonces convaincants et des pages de destination qui correspondent aux mots-clés.

Emplacement des annonces

Si vous gagnez une enchère publicitaire, votre annonce apparaîtra dans la section des résultats de recherche payants de la SERP. Elle est généralement marquée comme « Annonce » ou résultat « Sponsorisé ». Le placement de votre annonce (à quelle hauteur elle apparaît) dépend de votre classement publicitaire par rapport aux autres enchérisseurs.

Google Ads vous facture pour le nombre total de clics sur votre annonce. C’est pourquoi ce modèle publicitaire est appelé marketing au coût par clic (CPC).

Suivi et optimisation des campagnes

Une fois vos campagnes publicitaires en ligne, vous devez suivre leur performance. Surveillez les indicateurs de performance (KPI) tels que le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le coût par conversion et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Sur la base de ces données, vous pouvez optimiser vos campagnes pour améliorer leur performance. Cela peut impliquer des ajustements tels que la révision des enchères, des textes d’annonces ou des mots-clés cibles.

Réussissez votre SEM avec 8 conseils d’experts du secteur

1. Regardez au-delà des démographies de votre public cible
2. Simplifiez la structure de votre compte et de vos campagnes Google Ads
3. Ciblez des mots-clés à forte intention et de longue traîne pour augmenter les conversions
4. Concentrez-vous sur l’amélioration du niveau de qualité de l’annonce
5. Ajoutez des mots-clés négatifs pour éviter de payer pour des recherches non pertinentes
6. Alignez votre texte d’annonce et votre page de destination sur l’intention de l’utilisateur
7. Optimisez votre budget publicitaire pour un impact maximal
8. Continuez à tester, analyser et optimiser vos campagnes SEM

1. Regardez au-delà des démographies de votre public cible

La façon dont vous comprenez votre public a un impact significatif sur les résultats de vos campagnes marketing, qu’elles soient organiques ou payantes.

Ainsi, une recherche approfondie sur votre audience est l’élément primordial pour créer des campagnes publicitaires hautement ciblées et pertinentes qui convertissent.

Selon Radulescu Stefan Valentin, responsable des annonces payantes chez Irresistible Me, une boutique Shopify, l’analyse du public va bien au-delà de la connaissance de ses démographies.

« Connaître votre public va au-delà de l’âge ou de l’emplacement géographique. Il s’agit de comprendre ce qu’il aime, ses habitudes et ce qu’il recherche en ligne. Utilisez ces informations pour adapter vos annonces. »

Envisagez donc d’approfondir les éléments suivants :

• Comportements : analysez comment votre public interagit avec votre site web – les types de contenu qu’il consomme, les pages qu’il visite fréquemment, ses habitudes d’achat, etc.
• Psychographie : comprenez les valeurs, les attitudes et les modes de vie de votre audience. Cela peut vous aider à créer des messages publicitaires plus personnalisés et convaincants.
• Sociodémographie : découvrez le niveau d’éducation, la profession, le niveau de revenu, les habitudes de dépenses, la taille moyenne des ménages, etc. de votre public.

Vous pouvez trouver de telles données grâce à des outils comme Google Analytics, Semrush et SparkToro.

Vous pouvez même aller plus loin pour obtenir de meilleures informations sur votre public. Combinez les résultats ci-dessus avec vos propres études du public. Cela inclut de contacter vos clients existants par le biais de sondages, d’entretiens ou de groupes de discussion. Parler directement avec vos clients est l’un des moyens les plus efficaces de comprendre votre public.

Vos clients existants sont le meilleur outil de recherche à votre disposition.

« Les approches de recherche sur le public cible varient selon l’industrie, mais une constante reste : vos clients existants sont le meilleur outil de recherche à votre disposition. » explique Dean Rowe, directeur des recherches payantes chez Shopify, à propos de l’analyse du public. « Parlez-leur, rejoignez les appels de vente et de support client, et apprenez vraiment quelles sont leurs motivations et ce qui est le plus important pour eux. Par exemple, vos annonces peuvent mettre en avant le prix alors que la qualité et la fiabilité pourraient s’avérer un plus grand moteur. »

Une fois que vous avez rassemblé toutes les données, créez des buyer personas détaillées qui incluent des données démographiques, comportementales, psychographiques et socioéconomiques. Utilisez ces personas pour guider vos stratégies et vos campagnes de recherche payante.

Une buyer persona typique peut ressembler à ceci : cet exemple inclut des détails sur la catégorie démographique, la profession et les intérêts de la persona.

2. Simplifiez la structure de votre compte et de vos campagnes Google Ads

Avoir un compte Google Ads simple et bien organisé vous aide à montrer des annonces pertinentes au bon public. Il est également plus facile à gérer, surveiller et optimiser selon les besoins.

Pour commencer, créez des groupes d’annonces et des campagnes sur un thème étroit. Regroupez des annonces connexes avec des mots-clés associés dans un groupe d’annonces. Ainsi, lorsque les gens saisissent une requête de recherche contenant votre mot-clé cible, vos annonces étroitement liées apparaissent.

« Un compte bien structuré reflète la structure de votre site web, ce qui facilite la gestion et l’optimisation des annonces. » dit Will Yang, responsable de la croissance et du marketing chez Instrumentl. « Cela facilite un meilleur suivi des performances et donne une image claire de l’allocation du budget. »

Pour en savoir plus, vous pouvez aussi consulter les pages d’aide de Google Ads.

3. Ciblez des mots-clés à forte intention et de longue traîne pour augmenter les conversions

Les mots-clés de longue traîne sont plus spécifiques et indiquent souvent une intention d’achat plus élevée. Par exemple, des mots-clés comme « meilleures chaussures de tennis pour pieds étroits taille 39 » ou « code promo pour chaussures de tennis Asics » indiquent une spécificité et une intention d’achat plus élevées par rapport à la requête « chaussures de tennis ».

D’après Matt Calik, PDG de Delante, une agence de SEO et de SEM,

« La sélection précise des mots-clés est la partie la plus basique mais la plus importante de tout SEM. Identifiez les mots-clés à forte intention dans votre secteur spécifique. Ne choisissez pas des mots que vous pensez avoir du sens, regardez plutôt ce que les clients potentiels utilisent réellement lorsqu’ils sont sur le point de prendre une décision d’achat. Ne laissez pas votre intuition vous tromper.Je recommande d’utiliser le Planificateur de mots-clés Google pour obtenir des informations si vous n’avez pas beaucoup d’expérience dans ce domaine. Vous pouvez l’utiliser pour vérifier les volumes de recherche et la concurrence. »

Le Planificateur de mots-clés Google est un outil de recherche de mots-clés gratuit, disponible pour quiconque possède un compte Google Ads.

Vous pouvez utiliser le Planificateur de mots-clés pour :

• Générer des idées de mots-clés
• Construire des listes de mots-clés
• Rechercher des données de mots-clés telles que le volume de recherche mensuel et les tendances
• Obtenir des projections de performance pour vos mots-clés

Consultez ce guide pour en savoir plus sur l’utilisation efficace du Planificateur de mots-clés Google.

Notez également que les mots-clés à forte intention commerciale ont souvent un coût par clic (CPC) élevé. Cela peut augmenter vos coûts d’acquisition client, ce qui peut être un défi, surtout pour les petites entreprises.

Cependant, Sarah Atkinson, consultante CPC chez Sarah Atkinson PPC Consultant, conseille d’expérimenter avec des mots-clés alternatifs ayant la même intention que votre mot-clé cible pour réduire le CPC.

« Tester de nouvelles variations de mots-clés peut aider à réduire le coût par clic », dit-elle. « Il est probable que les concurrents enchérissent aussi sur les mêmes mots-clés, ce qui peut augmenter le coût. Regarder régulièrement des alternatives que les concurrents pourraient ne pas cibler peut vous aider à augmenter le trafic et les conversions à un coût inférieur. »

De même, Kamel suggère d’enchérir sur des cas d’utilisation de produits comme mots-clés, au lieu de catégories de produits, pour réduire votre CPC et maintenir la rentabilité.

« Concentrez-vous sur les mots-clés liés aux tâches à accomplir par le produit au lieu des mots-clés de catégorie. Ces mots-clés sont les tâches que les gens veulent accomplir. En général, ils ont un CPC plus bas. Par exemple : “Comment enregistrer l’écran avec le son” est un mot-clé lié à une tâche à accomplir. La version de la catégorie de produit serait “outil de création vidéo”. »

En étant un peu créatif et débrouillard, vous pouvez garder vos coûts CPC sous contrôle tout en ciblant des mots-clés à forte intention.

4. Concentrez-vous sur l’amélioration du niveau de qualité de l’annonce

Un niveau de qualité plus élevé peut conduire à de meilleurs placements d’annonces et à un CPC inférieur. Par conséquent, avoir un niveau de qualité élevé devrait être l’une des principales priorités (ou indicateurs de performance) de vos campagnes de search engine marketing.

« Un niveau de qualité à 8 ou plus, c’est très bien, mais toutes les personnes qui font de la recherche payante devraient viser 10/10 » ajoute Dean. « Cela nécessite une structure de compte logique, avec une forte pertinence des mots-clés tout au long du ciblage, des annonces et des pages de destination. »

Vous pouvez augmenter votre niveau de qualité d’annonce en améliorant :

• La pertinence de l’annonce : assurez-vous que vos annonces sont très pertinentes par rapport aux mots-clés et aux requêtes de recherche qu’elles ciblent. Utilisez un texte d’annonce précis et clair qui correspond à l’intention de l’utilisateur.
• Le taux de clics (CTR) : améliorez le CTR en optimisant les titres et le texte d’annonce, en utilisant des visuels, en ayant des CTA clairs et en ajoutant des mots-clés négatifs.
• L’expérience sur la page de destination : faites en sorte que votre page de destination soit conviviale, se charge rapidement et contienne un contenu pertinent qui corresponde à la promesse de l’annonce.

« La meilleure tactique pour y parvenir est de ’parcourir le magasin’ » ajoute Dean. « Chaque semaine, réservez du temps pour examiner les mots-clés à faible niveau de qualité et suivez le flux de bout en bout, de la page de résultats du moteur de recherche à la landing page. La plupart du temps, les corrections nécessaires sont évidentes. »

5. Ajoutez des mots-clés négatifs pour éviter de payer pour des recherches non pertinentes

Quand vous faites des recherches de mots-clés pour une stratégie en CPC, vous avez autant intérêt à savoir quels mots-clés éviter qu’à trouver les bons à cibler. Assurez-vous donc d’établir une liste de mots-clés pour lesquels vous ne souhaitez pas afficher vos annonces. Ceux-ci sont appelés mots-clés négatifs.

En plus de vous éviter de dépenser sur des recherches non pertinentes, cela vous aide également à améliorer la pertinence de vos campagnes SEM. Brittany Serrano, vice-présidente et responsable des médias payants chez Sosemo, une agence de SEO, SEM et réseaux sociaux, en dit plus sur le sujet :

« Ajoutez des mots-clés négatifs pour filtrer les recherches non pertinentes et améliorer le ciblage des annonces. En excluant les mots-clés non pertinents, vous pouvez augmenter la pertinence et le niveau de qualité de vos annonces, tout en réduisant les dépenses publicitaires gaspillées sur des clics non pertinents. »

Par exemple, si vous ne vendez que des marques de chaussures de tennis haut de gamme, vous pouvez ajouter « bon marché » ou « à petit budget » comme mots-clés négatifs. Ainsi, votre annonce ne s’affichera pas lorsqu’un acheteur soucieux de son budget saisit une requête de recherche comme « chaussures de tennis bon marché ».

Cela vous aide à :

• Améliorer le ciblage : vos annonces sont affichées à des utilisateurs qui sont plus susceptibles d’être intéressés par votre produit.
• Réduire les dépenses inutiles : vous évitez de dépenser votre budget pour des recherches non pertinentes, ce qui vous permet de l’allouer à des clics plus pertinents.
• Augmenter le taux de clics (CTR) : en filtrant les recherches non pertinentes, vos annonces reçoivent plus de clics de la part d’utilisateurs réellement intéressés.
• Augmenter les taux de conversion : des impressions d’annonces plus pertinentes entraînent de meilleures chances de conversion.

6. Alignez votre texte d’annonce et votre page de destination sur l’intention de l’utilisateur

Les campagnes SEM réussies sont construites autour de l’intention de recherche des utilisateurs. Assurez-vous donc que vos mots-clés cibles, vos textes d’annonces et vos pages de destination sont alignés sur l’intention de recherche.

Pour commencer, répondez à ces deux questions importantes :

1. Que recherchent vos clients potentiels ?
2. À quel point sont-ils proches d’acheter quelque chose ?

Une façon simple de trouver ces réponses est de cartographier le parcours d’achat typique d’un client, dit Ishaan.

« Dessinez le parcours d’achat naturel de votre public, c’est-à-dire le parcours qu’un consommateur suit pour résoudre ce problème avant de vous connaître. Maintenant, vous devriez également être en mesure de trouver les différents mots-clés qu’il recherche à chaque étape. Assurez-vous d’aligner votre message sur l’intention client à cette étape du parcours d’achat. »

Par exemple, une requête de recherche « meilleurs entraîneurs de tennis à Paris » indique une vague probabilité que l’utilisateur puisse envisager d’acheter des chaussures de tennis, plus tard, s’il commence à apprendre le sport. Mais l’intention principale ici est de trouver un entraîneur, pas d’acheter des chaussures.

En revanche, le terme de recherche « meilleures chaussures de tennis pour courts en terre battue » indique que l’utilisateur est beaucoup plus proche de faire un achat, en raison de la spécificité de sa requête.

Les marketeurs se trompent souvent sur ce point, dit Casey Meraz, fondateur de Juris Digital, une agence de marketing spécialisée pour les cabinets d’avocats. « En ce qui concerne le texte d’annonce et l’optimisation de la page de destination, un aspect souvent négligé est la correspondance des messages. Votre texte d’annonce doit se connecter de manière transparente au contenu de votre page de destination. Tout décalage pourrait entraîner des taux de conversion plus faibles et un taux de rebond plus élevé. »

Assurez-vous donc qu’il y a un bon alignement entre l’intention de recherche, le texte d’annonce et la page de destination. Cette cohérence améliorera l’expérience utilisateur et les taux de conversion.

7. Optimisez votre budget publicitaire pour un impact maximal

Vous devez surveiller de près votre budget Google Ads pour tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires. Envisagez d’allouer votre budget en fonction des performances de vos mots-clés et de vos groupes d’annonces.

« Il est important de définir des budgets réalistes en fonction de vos objectifs publicitaires et du ROI attendu » dit Brittany. « J’ai trouvé utile de commencer avec des budgets modérés et de les ajuster au fur et à mesure que je recueille plus de données et optimise mes campagnes. »

Si vous débutez avec le SEM, il est préférable de commencer avec un budget publicitaire modéré et d’improviser votre stratégie en fonction des données de performance.

• Analysez votre allocation budgétaire pour vous assurer qu’elle est en phase avec vos objectifs de campagne et vos données de performance. Allouez plus de budget aux mots-clés et groupes d’annonces performants.
• Ajustez vos enchères en fonction des performances des mots-clés, de la concurrence et des taux de conversion. Augmentez les enchères pour les mots-clés les plus performants et réduisez ou mettez en pause ceux qui sous-performent.
• Gardez un œil sur vos dépenses publicitaires quotidiennes pour éviter de dépasser votre budget et assurez-vous d’utiliser votre budget efficacement.

« Il est important d’être agile et de laisser la performance guider les décisions budgétaires. Être fluide entre les tactiques et les moteurs favorise le succès des performances à court et à long terme. »

8. Continuez à tester, analyser et optimiser vos campagnes SEM

Le search engine marketing nécessite des tests et une optimisation constants, tout comme toute autre campagne marketing. Ainsi, continuez à expérimenter les stratégies et campagnes Google Ads, à analyser les données de performance et à apporter des ajustements pour améliorer vos résultats.

Voici ce que vous pouvez faire :

• Faites des tests A/B pour différents éléments de vos annonces (par exemple, titres, descriptions, CTA) pour comprendre ce qui résonne le mieux avec votre public.
• Analysez les performances des annonces en utilisant Google Analytics et les analyses intégrées de Google Ads pour suivre des indicateurs clés comme les impressions, les clics et les conversions.
• Optimisez vos campagnes en fonction des données de performance. Cela peut impliquer des ajustements d’enchères, le raffinement des mots-clés ou la modification du texte d’annonce.

Quand le SEM est-il adapté à votre entreprise ?

Ces deux facteurs vous aident à comprendre si le search engine marketing est adapté à votre entreprise :

1. Vous avez atteint l’adéquation produit-marché et message-marché

Votre niveau de qualité détermine combien vous payez par clic. Un bon score dépend d’un texte d’annonce qui résonne avec vos chercheurs cibles.

Pour réussir votre SEM, vous devez comprendre qui est votre marché (adéquation produit-marché) et ce qui résonne avec ce public (adéquation message-marché). Si vous n’avez pas déterminé cela avec précision, Google peut vous attribuer un faible niveau de qualité, ce qui signifie que les annonces payantes vous coûteront plus cher, et il sera plus difficile de réussir.

2. Vous capturez une catégorie au lieu de la créer

Le search engine marketing repose sur des recherches à forte intention, ce qui signifie que les gens doivent rechercher votre type de produit ou de service.

Si vous vendez des chaussures de tennis, cela ne pose pas de problème — aux États-Unis par exemple, il y a plus de 90 000 recherches pour « chaussures de tennis » chaque mois.

Si votre produit crée une nouvelle catégorie, comme un hybride entre une chaussure de tennis et un chausson confortable, les gens ne la recherchent pas encore, donc il sera beaucoup plus difficile de déterminer des mots-clés spécifiques à cibler.

Vous pouvez créer une notoriété de catégorie par le biais d’autres types de marketing, puis lancer des campagnes de search engine marketing une fois que le marché a mieux conscience de l’existence de votre produit.

Maximiser les revenus avec le search engine marketing

Le search engine marketing est l’un des types de publicité les plus puissants — ce n’est pas pour rien si les annonceurs ont dépensé 237,86 milliards de dollars en publicités Google en 2023 (rapport en anglais).

Qu’il s’agisse de recherche organique ou payante, Google a toujours donné la priorité à l’expérience utilisateur avant tout. Ainsi, le plus simple pour réussir votre SEM est de s’assurer que vos annonces et vos pages de destination sont parfaitement alignées sur l’intention de recherche de votre audience.

Cela dit, suivez les conseils et les informations ci-dessus pour créer des campagnes SEM qui génèrent des ventes et un bon retour sur investissement.