Come ottenere copertura mediatica per il tuo brand

Ecco i modi più intelligenti per attirare l'attenzione di qualsiasi influencer o giornalista, anche in uno spazio affollato, in modo da ottenere più traffico e vendite per la tua attività.

Ma che cos'è la copertura mediatica?

La copertura mediatica è il grado di diffusione del contenuto di una marca nel pubblico generato per mezzo di attività di pubbliche relazioni.

All'apparenza, il processo per ottenere copertura mediatica sembra semplice. Può essere positiva, negativa o neutra. 

La copertura mediatica è importante perché può contribuire a formare l'opinione pubblica. Può anche contribuire a sensibilizzare l'opinione pubblica su questioni ed eventi. Ci sono diversi modi per ottenere copertura mediatica, tra cui proporre storie ai giornalisti, inviare comunicati stampa e utilizzare i social media.

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I vantaggi della copertura mediatica

Aumenta la credibilità del tuo brand

Guadagnare copertura mediatica ti dà una credibilità da parte di terzi che può contribuire ad aumentare la reputazione del tuo marchio. I media sono considerati le fonti di informazione più credibili e affidabili delle aziende. 

I media che si occupano del tuo brand possono contribuire ad aumentare la fiducia dei consumatori nei confronti dei tuoi prodotti o servizi.

Maggiore brand awareness

La copertura mediatica può anche contribuire ad aumentare la notorietà del tuo brand. Questo perché quando il tuo marchio viene pubblicato sui media, viene esposto a un pubblico più vasto e potenzialmente nuovo. Questo può aiutarti a raggiungere nuovi potenziali clienti e a far crescere la tua attività.

Generazione di contatti e vendite

Una copertura mediatica positiva può anche generare contatti e vendite per la tua azienda. Questo perché, quando le persone vedono il tuo brand sui media, sono più propense a visitare il tuo sito o a contattarti per saperne di più sui tuoi prodotti o servizi. Questo può portare a un aumento delle vendite e delle entrate per la tua azienda.

Tipi di copertura mediatica

La copertura mediatica viene classificata come media earned, owned o paid. 

Media “earned”, guadagnati

I media guadagnati sono qualsiasi tipo di esposizione mediatica che ottieni in modo organico. Questo include recensioni positive, post sui social media o articoli scritti su di te in una rivista o in un sito. 

Affinché i media guadagnati abbiano successo, è necessario che tu abbia costruito una solida reputazione. Questo è il motivo per cui molte nuove aziende o prodotti utilizzano media a pagamento per generare l'attenzione iniziale.

Media “owned”, di proprietà 

I media di proprietà sono tutti i contenuti che produci e controlli in autonomia. Questo include il tuo sito, il tuo blog o i tuoi account sui social media. I media di proprietà sono un ottimo modo per creare un pubblico che puoi indirizzare verso i tuoi media guadagnati.

Media “paid”, a pagamento

I media a pagamento sono qualsiasi tipo di esposizione mediatica per la quale si paga. Questo include pubblicità, sponsorizzazioni o inserimento di prodotti. I media a pagamento sono un ottimo modo per generare l'attenzione iniziale per nuove aziende o prodotti.

Canali mediatici comuni

TV

Foto di Ajeet Mestry su Unsplash

Sebbene molti acquirenti di media tendano a evitare la pubblicità televisiva a causa dei suoi costi elevati, può essere un modo molto efficace per aumentare la notorietà del marchio e persino per creare eccitazione intorno al lancio di un prodotto.

La TV è una forma popolare di mass media. Consiste nell'acquisto di spazi pubblicitari sui canali televisivi per mostrare pubblicità sotto forma di spot. Può anche includere l'acquisto di spazi pubblicitari su piattaforme di streaming come RaiPlay. La pubblicità televisiva è la forma di pubblicità più costosa, ma raggiunge anche il pubblico più vasto.

Radio

Foto di Rod Flores su Unsplash

La pubblicità radiofonica è popolare perché è relativamente economica e facile da produrre. Una pubblicità radiofonica può essere realizzata in modo semplice e veloce e prodotta internamente con poca esperienza.

Come la TV, la pubblicità radiofonica raggiunge un vasto pubblico, ma non è costosa come la pubblicità televisiva. Gli spot radiofonici vengono solitamente trasmessi tra un programma e l'altro e hanno una durata tipica di 30 secondi.

Stampa

Foto di Bank Phrom su Unsplash

La stampa comprende giornali, riviste e opuscoli. La stampa è una forma di pubblicità molto diffusa, soprattutto per i prodotti e i servizi a lunga durata, come le automobili e le vacanze.

Ultimamente è decisamente meno popolare di un tempo a causa dell'ascesa di internet e dei social media. Tuttavia, la stampa è ancora una forma significativa di pubblicità, soprattutto nei mercati di nicchia.

Online

Foto di Marvin Meyer su Unsplash

I media online comprendono siti web, blog e canali di social media. I media online sono una forma di pubblicità popolare perché sono relativamente economici e facili da produrre. Inoltre, è facile rivolgersi a gruppi demografici specifici con la copertura mediatica online.

Gli svantaggi della pubblicità online sono che può essere facile disattivarla e che è facile scorrere velocemente gli annunci.

Come ottenere copertura mediatica in 15 step

1. Utilizza un servizio di copertura mediatica come Qwoted per entrare in contatto con i giornalisti.

Utilizza la piattaforma Qwoted per ottenere copertura mediatica. Ogni giorno i giornalisti pubblicano richieste di commenti e citazioni da parte di esperti e fondatori di diversi settori e molte di queste sono incentrate sui prodotti, il che è perfetto per l'ecommerce. 

I brand possono aspettarsi di trovare di tutto, dalle opportunità di inserirsi nelle guide agli articoli da regalo alle richieste di commenti da parte di esperti su settori adatti alla vendita al dettaglio come la moda, la salute e gli integratori, gli articoli per la casa e molti altri, compresi i consigli sui prodotti da pubblicare nei post migliori su siti mediatici di grande autorevolezza.

2. Scrivi per il pubblico del canale scelto, non per il tuo prodotto.

Assicurati che la tua proposta o risposta ai giornalisti sia incentrata sugli interessi e le esigenze del loro pubblico e non sul tuo prodotto o servizio. 

Sebbene il tuo obiettivo sia ovviamente quello di ottenere visibilità per il tuo prodotto o servizio, devi "fare un passo indietro". Il tuo prodotto/servizio/azienda deve passare in secondo piano: i tuoi consigli, le tue intuizioni e le tue competenze, fornite in modo da essere utili ai lettori, agli spettatori o agli ascoltatori del o della giornalista, sono ciò che ti farà ottenere copertura e attenzione. 

3. Fai leva sui media locali

Venire coperti da diversi enti di stampa locali,  che amano scrivere della comunità locale e degli avvenimenti, significa che altre testate vorranno anch’esse occuparsi di te.

4. "Fai notizia" con le storie recenti

Anche se a volte comporta qualche rischio, può aiutarti davvero a creare più scalpore e a far conoscere la tua azienda alla stampa. 

Per farlo correttamente, ti suggeriamo di stabilire se sei in grado di fornire un punto di vista nuovo e unico su una notizia rilevante per la tua attività prima di rispondere. Successivamente, mettiti in contatto con i giornalisti appropriati. Di conseguenza, la tua azienda riceverà l'attenzione dei media e avrai l'opportunità di apparire in articoli correlati.

5. Contatta i blogger più famosi

I blog sono uno strumento potente che può fornire collegamenti al tuo negozio e indirizzare la comunità di un o una blogger direttamente al prodotto che stai cercando di vendere. È importante concentrarsi sui blogger che hanno contenuti che si posizionano bene su Google, perché in questo modo si otterrà un maggior numero di clic sul tuo negozio e il tuo negozio di e-commerce sarà più credibile.

6. Promuovi una causa sociale

Adotta una causa sociale che sia correlata al tuo prodotto e che faccia del bene a livello sociale. Tutti amano le belle storie e se riesci a inserirle nella tua missione o donazione sociale, allora dovresti essere a buon punto. 

Contatta le redazioni giornalistiche tramite la loro linea telefonica e fai un comunicato stampa con un’agenzia di PR affidabile. Puoi allegare un video al tuo prodotto e amplificare il tuo messaggio fino a migliaia di redazioni giornalistiche. 

7. Assumi professionisti delle pubbliche relazioni

C'è un motivo per cui il settore delle pubbliche relazioni è così vasto. Le pubbliche relazioni richiedono tempo e sforzi considerevoli. Puoi dedicare il tempo necessario a ottenere una copertura mediatica favorevole, oppure affidarti a una società di pubbliche relazioni che faccia il lavoro per te. 

I professionisti e le professioniste di un'agenzia di PR hanno già contatti di lavoro con i media, il che è un vantaggio. Puoi anche assumere un'agenzia di marketing per aiutarti a ottenere copertura mediatica. (NB: C'è una distinzione tra relazioni pubbliche e marketing).

8. Crea partnership con influencer

Fai conoscere il tuo marchio collaborando con il maggior numero possibile di influencer e altri marchi. La creazione di queste partnership può decuplicare la tua esposizione e farti raggiungere una posizione tale da meritare la copertura dei media. 

Mettere in circolo il proprio brand interagendo sui social media può generare un aumento esponenziale della notorietà e della visibilità che può far affermare il tuo marchio tra quelli da conoscere assolutamente.

9. Utilizza un programma di affiliazione

Visto che la maggior parte dei media si sta orientando verso questo requisito per presentare i prodotti, aderisci a una piattaforma di affiliazione per il tuo marchio. Questo non solo può contribuire a produrre una copertura organica, ma aiuterà anche il tuo team di PR a posizionare con successo i tuoi prodotti in pubblicazioni di alto livello.

10. Presenta con costanza ai giornalisti le domande di intervista

Fai una ricerca sui giornalisti prominenti per il tuo settore. Uno dei modi migliori per ottenere copertura mediatica per il tuo brand è essere proattivi. Non aspettare che siano i media a venire da te: contattali prima tu. Il trucco è scegliere le persone che fanno al caso tuo.  

Se sei un'azienda che produce alimenti e bevande, rivolgiti a un giornalista che si occupa di tale argomento. Una rivista che si occupa di finanza probabilmente non è adatta: l'abbinamento deve essere perfetto.  

11. Crea un kit per la stampa

Un kit per la stampa (o press kit) è un must per qualsiasi marchio di ecommerce che voglia ottenere maggiore copertura mediatica. Un kit per la stampa dovrebbe includere una breve panoramica della tua azienda, le biografie dei membri principali del tuo team, immagini ad alta risoluzione dei tuoi prodotti e un elenco delle recenti coperture stampa. 

Assicurati di adattare il tuo press kit ai giornalisti o blogger specifici a cui ti rivolgi e fai in modo che sia facile per loro trovare le informazioni di cui hanno bisogno.

12. Cerca i dati di Google Trends quando proponi le storie

Questo funziona bene perché non devi investire pesantemente in una campagna di PR in anticipo e fornisci subito ai giornalisti una storia e i dati che la supportano, tutto in un unico punto.

Ad esempio, con la crisi del costo della vita in Italia, potremmo analizzare qualcosa come il trend di ricerca di "come tenere la casa calda senza accendere il riscaldamento". Se vedessimo un'impennata in Google Trends, potremmo inserire questi dati nei commenti degli esperti e fornire consigli su come i proprietari di casa possono tenere la casa calda senza aumentare i costi di riscaldamento.

Ai giornalisti cerca di fornire titoli come "Le ricerche di 'xyz' salgono alle stelle del 200% in seguito all'ulteriore aumento delle bollette energetiche per i residenti in Italia". A questo punto hai anche a disposizione i dati gratuiti di Google Trends per avvalorare la tua testimonianza, e poi puoi anche fornire un commento da esperto o consigli da insider che facciano riferimento ai dati.

13. Invia campioni agli influencer

Un ottimo modo per ottenere copertura mediatica è quello di inviare campioni dei tuoi prodotti agli influencer di Instagram, YouTube e TikTok. Questi influencer potrebbero inserire il tuo prodotto nei loro video. 

Gli influencer sono un ottimo modo per una piccola impresa di far conoscere il proprio prodotto alla clientela. Si può iniziare rivolgendosi a micro-influencer su Instagram con meno di 5.000 follower, mandando loro un campione del tuo prodotto accompagnato un piccolo compenso. 

14. Candidati per le raccolte di premi

I brand dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di candidarsi per partecipare alle raccolte di premi per ottenere copertura mediatica. Centinaia di punti vendita ospitano ogni anno programmi a premi in cui i marchi possono proporre i loro prodotti ai redattori. 

Le aziende inviano i prodotti e scrivono una breve descrizione sul perché questo prodotto dovrebbe vincere. Se verrà scelto, il brand non solo verrà riconosciuto da un importante media, ma si distinguerà anche all'interno del settore come concorrente.

15. Stringi amicizia con giornalisti e reporter

Il trucco più efficace e raccomandabile per ottenere copertura mediatica per il tuo marchio di ecommerce è quello di fare amicizia con giornalisti o redattori. Sii gentile e guadagna la fiducia dei giornalisti per acquisire conoscenze nel settore dei media. Questo giova al tuo brand quando hai bisogno dell'attenzione del pubblico e crea un nome nel settore dell'e-commerce. 

Alcuni imprenditori hanno utilizzato questa tecnica per costruire un brand in modo efficace. Devi solo mantenere questo rapporto per mantenere una buona reputazione ed evitare commenti negativi da parte dei media. Le parole dei giornalisti sono fondamentali. Possono influire positivamente o negativamente sul tuo marchio. Di conseguenza, instaura un buon rapporto per il bene del tuo brand di ecommerce.

Ottieni copertura mediatica per il tuo marchio oggi stesso

La copertura mediatica è importante per qualsiasi azienda, ma soprattutto per le piccole imprese. Le piccole imprese spesso non hanno i budget per il marketing delle aziende più grandi, quindi ottenere pubblicità gratuita può essere un'enorme spinta.