Lookbooks : comment utiliser la photographie professionnelle lifestyle pour maximiser les ventes

Dans les premiers temps du e-commerce, les boutiques en ligne proposaient des photographies essentiellement fonctionnelles de leur produit. Bien que ces photos soient essentielles, les e-commerçants n'ont pas tardé à se rendre compte de ce qui manquait à leur boutique : la mise en scène et le contexte.

C'est là qu'intervient la photographie lifestyle. S'inspirant des magazines de mode, les créateurs de boutiques en ligne ont pris conscience de l'importance de la photographie pour raconter une histoire. Les lookbooks numériques sont alors devenus monnaie courante pour les marques de vêtements en ligne. 

Le lookbook permet aux marques d’afficher clairement le lifestyle dont elles se revendiquent et de montrer la pertinence des tendances actuelles. Grâce au lookbook, le client peut par exemple s’imaginer comment associer tel ou tel vêtement avec sa garde-robe, ce qui l’incitera à l’acheter.

Qu'est-ce qu'un lookbook numérique ?

Un lookbook numérique est un ensemble de photos et de supports multimédias présentés en ligne sous la forme d'un magazine PDF ou d'une page Web. Ils sont utilisés comme portfolios pour les artistes et les designers ou comme outil de branding et de vente pour les marques grand public qui vendent des produits de mode ou lifestyle. 

Pourquoi créer un lookbook pour votre e-commerce ?

Vous connaissez probablement déjà la façon dont les grandes marques comme Gap et Levi’s se servent du contenu visuel éditorial pour mettre en avant leurs articles. Dans la plupart des cas, les photos utilisées par ces marques mettent en avant plus d’un produit. Dans la photo ci-dessous, vous pouvez voir comment les membres de l’équipe de Levi’s mettent en avant une casquette et une chemise, en plus de l’article principal : le jean 568. Grâce à la qualité de la mise en scène et de la photo, ces images associent les produits présentés à un lifestyle branché et convoité.

De façon similaire, la marque Ikea utilise la photographie lifestyle pour mettre en scène leurs produits dans un contexte réel. Vous pouvez, par exemple, facilement vous imaginer le tapis, le plaid et les coussins présentés sur la photo ci-dessous dans votre propre salon.

Toutefois, le lookbook en ligne ne sert pas seulement à présenter de belles photos. Il s’agit tout d’abord de créer une expérience de navigation créative et engageante. Des mises en page créatives aux animations interactives et aux vidéos intégrées, plusieurs marques trouvent aujourd’hui des façons innovantes de donner vie à leurs produits.

3 manières de créer un lookbook à l’image de votre marque

Maintenant que vous avez compris pourquoi votre marque ne peut plus se passer d’un lookbook, découvrez comment créer le vôtre. 

1. Utilisez un thème qui prend en charge les lookbooks

De nombreux thèmes Shopify disposent d’un modèle de lookbook intégré qui présente les produits de votre collection sous la forme d’une grille visuellement attrayante. Le thème utilise automatiquement les images de vos pages de produits pour créer un lookbook que les clients peuvent consulter de la même façon qu’ils feuilletaient un magazine de mode ou de décoration d’intérieur.

Les clients qui consultent le lookbook peuvent non seulement voir les produits dans leur contexte, mais également consulter d’autres informations, y compris le nom du produit, le prix et la description. Plus important encore, ils peuvent ajouter un produit à leur panier à n’importe quel moment.

2. Installez une application pour lookbooks

Si votre thème ne comprend pas un modèle de lookbook intégré, vous pouvez tout de même obtenir le même effet en installant une application Shopify sur votre boutique. Avec une recherche rapide sur la boutique d’applications, vous trouverez plusieurs types de modèles de lookbooks disposant de fonctionnalités diverses : mise en page optimisée pour le mobile, interface intuitive de type « glisser-déposer » et prises en charge des intégrations sur les réseaux sociaux. Voici quelques exemples des meilleures applications disponibles :

• Lookbook by Mod Media (€€)
• Lookbook: Shoppable Galleries (€ à €€)
• Image Gallery + Video by EA (gratuite à €€)
• Vimeo Create: Video Maker (gratuite)
• LookThru (€) 
• Covet.pics (gratuite à €€€)

Et si vous ne voulez pas utiliser d’application, vous pouvez faire appel à un expert Shopify (lien en anglais) pour créer un modèle de lookbook personnalisé pour votre thème.

3. Créez votre lookbook avec Photoshop

Si vous avez un esprit créatif et un après-midi de libre, pourquoi ne pas vous lancer dans la création de votre propre lookbook ? Peut-être ne parviendrez-vous pas à reproduire de façon exacte les lookbooks pouvant être créés grâce à des thèmes ou des applications, mais avec un peu d’effort et une bonne connaissance de Photoshop, vous devriez être en mesure d’obtenir un effet similaire.

D’autres logiciels payants tels que InDesign ou Flipnack sont aussi envisageables. Si vous ne maîtrisez pas ces outils et que vous êtes pressé, vous pouvez utiliser des logiciels de conception graphique en ligne plus intuitifs tels que Canva.

3 conseils pour des lookbooks de qualité

Investissez dans une photographie de qualité professionnelle

L’effet visuel du lookbook dépend étroitement de la qualité des images qu’il présente. Réfléchissez à l’ambiance et à l’esthétique que vous voulez transmettre, et faites en sorte d’avoir des photos professionnelles en investissant le temps et l’argent requis. Faites appel à un photographe professionnel ou à un mannequin si nécessaire, consacrez du temps à la recherche du cadre idéal, et assurez-vous de prendre plusieurs photos sous différents angles.

Encore une fois, la meilleure façon de garantir l’attrait de votre lookbook est d’investir dans une photographie de haute qualité.

Racontez une histoire

Pour les e-commerces, l’objectif d’un lookbook est de séduire les clients et de les aider à s’imaginer en train d’utiliser le produit présenté. Dans cette optique, réfléchissez aux différentes façons de promouvoir vos produits. Pourquoi les clients devraient-ils les acheter ? Quels problèmes permettent-ils de résoudre ? Comment vont-ils améliorer le style de vie des clients qui vont les acheter ? Si vous pouvez répondre à ces questions en racontant une histoire cohérente dans vos lookbooks, vous êtes sûr de réussir.

Ne vous arrêtez pas à un seul lookbook

Outre le fait de contribuer à l’augmentation des ventes, les lookbooks représentent un excellent moyen de démontrer l’évolution de votre marque. En rafraîchissant vos lookbooks de saison en saison ou à mesure que vous lancez de nouvelles collections, vous serez certain de fidéliser les clients. Cela montre que votre marque est d’actualité, sophistiquée, créatrice de tendances et en pleine évolution. 

Assurez-vous que les lookbooks sont adaptés à votre activité

Les lookbooks ne sont pas adaptés à toutes les boutiques en ligne. À titre d’exemple, si vous vendez des composants électriques, la meilleure façon de procéder serait d’afficher de simples photos de produits. Lorsqu’il s’agit de produits de grande consommation, une description de produit optimisée sera bien plus efficace que de superbes photos.

Comment générer des ventes grâce à votre lookbook

Le moyen le plus simple de générer des ventes à partir de votre lookbook est de l'équiper de fonctions d'achat telles que des pop-ups et des liens directs vers des pages de produits ou des boutons d'ajout au panier en un seul clic. La partie la plus difficile de cette équation consiste à attirer l'attention sur votre lookbook.

Il existe cependant plusieurs façons d'y parvenir :

• Utilisez un outil comme Linkpop pour donner plus de puissance aux URL que vous intégrez aux bios de vos réseaux sociaux. Au lieu d'un seul lien, votre microsite Linkpop peut renvoyer directement à votre boutique et à votre lookbook.
• Créez une campagne de marketing par e-mail ou une campagne sur les réseaux sociaux pour attirer l'attention sur votre prochaine collection ou annoncer son lancement. Insérez un lien vers un lookbook élaboré avec soin et qui inclut des boutons de paiement, plutôt que vers les pages produits.
• Ajoutez des encarts d’expédition (des cartes postales, par exemple) dans les colis de vos clients pour annoncer la sortie de votre dernier lookbook. Utilisez un QR code qui permet au client d’y accéder rapidement et que vous pourrez réutiliser en liant le code à vos prochains lookbooks.

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Article supervisé par Aleks Ignjatovic

Aleks est la rédactrice en chef du blog de Shopify en français. Elle est responsable du marketing de contenu et de la localisation pour les marchés francophones chez Shopify.

Contenu adapté et mis à jour par Mathilde Demaison.