Il costo di Facebook Ads a settembre 2024

La pubblicità su Facebook è parte integrante del piano di marketing di molte piccole imprese. Essendo il  social media più grande al mondo, offre un accesso senza precedenti a nuovi potenziali clienti, ma attira anche la concorrenza: aziende simili mirano agli stessi utenti.

Più alta è la domanda per un pubblico, più aumentano i costi pubblicitari. Quanto dovresti spendere, quindi, per superare la concorrenza e raggiungere il tuo target?

Qui di seguito troverai dei dati medi di spesa di un'azienda che pubblica annunci su Facebook, oltre a dei suggerimenti per ridurre i costi delle campagne pubblicitarie (senza comprometterne i risultati).

Inizia a vendere i tuoi prodotti su Facebook

Shopify offre strumenti potenti che ti aiutano a pubblicizzare e mettere in vendita prodotti su Facebook. Crea collezioni di prodotti, mostra il tuo marchio e vendi su Facebook e Instagram da un unico luogo.

Quanto costano gli annunci su Facebook?

Facebook addebita i costi agli inserzionisti in due modi: considerando il costo per clic (CPC) e il costo per mille impression (CPM).

• CPC: Facebook Ads costa in media 60 centesimi per clic.
• CPM: Facebook Ads costa in media 10,32 € per 1.000 impressioni.

Costo medio degli annunci su Facebook: CPC

Il CPC medio per gli annunci su Facebook a settembre 2024 era di 60 centesimi. Questo rende più economico, in media, pubblicare un annuncio su Facebook rispetto a Instagram.

La stagionalità e la concorrenza giocano un ruolo importante nella vittoria di un'asta pubblicitaria su Facebook. Sebbene il CPC medio del sito sia una guida utile, considera fattori come il momento in cui programmi la campagna e gli obiettivi per una stima più accurata.

Costo medio degli annunci su Facebook: CPM

Molti negozi online usano Facebook per acquisire popolarità fra i suoi 3 miliardi di utenti attivi mensili. Se il tuo obiettivo è la copertura, cioè raggiungere più persone possibili, concentrati sul costo delle impressioni, noto come costo per mille: quello che spendi affinché un annuncio venga visto 1.000 volte.

Il CPM medio per gli annunci su Facebook a settembre 2024, come detto, era di 10,32€.

Costo medio degli annunci su Facebook: CPL

Se i criteri di addebito dei costi di Facebook Adsvsono CPM e CPC, altre metriche come il costo per contatto (CPL, cost per lead) possono aiutarti a comprendere più in generale il valore delle campagne pubblicitarie su Meta.

Molti marchi lo usano per generare lead via email: potenziali clienti che accettano di ricevere newsletter, promozioni e altre comunicazioni via email.

Rispetto alle impressioni, visualizzazioni effimere, un’iscrizione a una newsletter è un risultato più concreto, rappresenta un pubblico acquisito potenzialmente più stabile e redditizio. Crearsi una lista di contatti con gli annunci su Facebook ti permetterà una relazione continua col pubblico, senza dover pagare altri costi pubblicitari.

Il CPL medio per gli annunci su Facebook a settembre 2024 era di 4,62€.

Affinando la ricerca del pubblico, potresti riuscire a diminuire il CPL e quindi la spesa pubblicitaria complessiva.

Meta offre una varietà di strumenti per aiutarti a trovare sempre meglio il tuo pubblico su Facebook. Puoi usare i dati demografici per restringerlo o espanderlo cercando pubblici simili ai clienti esistenti.

Concentrandoti sulle persone più propense ad iscriversi, potresti aumentare il tasso di conversione e abbassare il CPL. Continua a leggere più in basso per trovare altre informazioni e imparare a ridurre i costi degli annunci su Facebook.

Il costo di Facebook Ads ti preoccupa? Prendi il controllo e imposta un limite di offerta per le tue campagne. Se riesci a calcolare il valore di un cliente, con un limite di offerta sarai sicuro di non spendere più di quanto valgano in media i tuoi clienti.

6 fattori che influenzano il costo di Facebook Ads

Il costo di Facebook Ads non è casuale. Una combinazione di fattori influisce sul costo finale per clic o impression di ogni annuncio che pubblichi.

1. Strategia di offerta

La strategia di offerta influisce sui costi dei tuoi annunci. Puoi optare per pagare in base al budget o all'obiettivo dell'annuncio:

• Offerta basata sulla spesa: indica a Facebook di massimizzare i risultati all'interno di un budget prestabilito, spendendo il meno possibile per conversione o puntando a un numero ridotto di conversioni di alto valore.
• Offerta basata sugli obiettivi: indica a Facebook di perseguire un tasso di conversione target e gestire la spesa di conseguenza. Il costo finale può comunque essere deciso a priori o impostato all'interno di un intervallo predefinito.

Puoi anche rinunciare agli algoritmi di offerta dinamica di Facebook e fare offerte manuali (una pratica consigliata ai più esperti).

2. Qualità e rilevanza dell'annuncio

La rilevanza degli annunci per il pubblico influisce su quanto spendi. Meta dà priorità agli annunci pertinenti per i suoi utenti, per migliorare l'esperienza di navigazione. Gli annunci più pertinenti, infatti, hanno prestazioni migliori e sono meno cari.

Lo strumento di analisi della pertinenza delle inserzioni di Meta può mostrarti se i tuoi annunci sono rilevanti per il pubblico che stai cercando di raggiungere. Lo strumento valuta il ranking storico del tuo annuncio nelle aste pubblicitarie su tre categorie:

• Qualità. Meta giudica la qualità dell'annuncio attraverso una combinazione di dati sul comportamento degli utenti (se scelgono di nascondere l'annuncio, ad esempio) ed elementi del contenuto dell'annuncio (come linguaggio sensazionalistico o clickbait).
• Engagement. Indica quanto spesso le persone cliccano, commentano, condividono o visualizzano per intero il tuo annuncio rispetto agli annunci concorrenti.
• Conversione. Indica la probabilità che la persona  che ha visualizzato il tuo annuncio compia l’azione che hai impostato come obiettivo.

Fai delle analisi per capire meglio i tuoi annunci che non rendono bene. È il tuo materiale creativo, l'esperienza post-click o il targeting che va migliorato?

3. Pubblico

Il pubblico che scegli può influenzare i costi dei Facebook ads. Fattori come età, posizione geografica e interessi possono far aumentare o diminuire i costi. Ad esempio, targetizzare una città densamente popolata o una fascia demografica molto ambita potrebbe costare di più.

Ci sono due approcci generali per creare target:

• Pubblici specifici o pubblici personalizzati: usano i dati che inserisci o che hai a disposizione per targetizzare persone che già conoscono il tuo business o che potrebbero essere interessate.
• Pubblici ampi: persone identificate direttamente da Facebook che possono includere potenziali clienti.

Ricorda: targetizzare un pubblico più ristretto potrebbe costare di più, ma se porta a un tasso di conversione più alto, è meglio. Qualunque sia il tuo pubblico iniziale, Meta imparerà nel tempo chi interagisce di più con il tuo annuncio e perfezionerà la ricerca.

4. Formato e posizionamento dell'annuncio

Il posizionamento dell'annuncio si riferisce al luogo in cui vengono visualizzati i tuoi annunci su Facebook e all'interno dell'ecosistema di Meta. Sono quindi incluse le inserzioni su Instagram, su Messenger e sull’Audience Network. Pagherai importi diversi, inoltre, se il tuo annuncio appare  nel feed delle notizie o nella colonna destra.

I posizionamenti disponibili dipendono dagli obiettivi della campagna. Ad esempio, le campagne di notorietà o traffico al sito possono essere formattate in vari modi, come un'immagine o video singolo, un carosello, parte di un catalogo su Facebook, Marketplace e Instagram.

Meta consiglia di pubblicare annunci su Instagram e Facebook insieme per ridurre il costo medio per risultato del tuo annuncio. Puoi lasciare che Facebook ottimizzi i posizionamenti dei tuoi annunci o scegliere manualmente dove vuoi che vengano pubblicati.

5. Periodo dell'anno

I costi pubblicitari su Facebook possono aumentare in determinati periodi dell'anno. Il prezzo di un annuncio su Facebook, storicamente, sale nei mesi finali dell'anno. Il Black Friday e le festività attirano più inserzionisti sulla piattaforma, aumentando la concorrenza nelle aste pubblicitarie.

6. Obiettivo di performance

I costi dei tuoi annunci varieranno in base all'obiettivo di performance scelto, che è il risultato desiderato per il quale Facebook farà un'offerta per te nell'asta pubblicitaria. Che tu voglia aumentare la notorietà, far installare un’app od ottenere traffico, ogni obiettivo ha un costo specifico.

Puoi scegliere tra un lungo elenco di obiettivi di performance, tra cui ottenere:

• più copertura
• più impression
• più visualizzazioni della pagina di destinazione (sul tuo sito, per esempio)
• più click sui link
• più visualizzazioni video continue di 2 secondi o 15 secondi (ThruPlay)
• più lead.

Gli obiettivi di performance disponibili dipendono dal tuo obiettivo di campagna più ampio.

Ricorda: alcuni eventi di ottimizzazione costano più di altri. Ad esempio, una conversione potrebbe costare di più rispetto a una visualizzazione della pagina di destinazione. Pertanto, quando imposti il budget e la strategia di offerta, considera il costo dell'evento di ottimizzazione scelto e assicurati che il tuo budget possa sostenerlo.

Come ridurre i costi degli annunci su Facebook

Una volta che gli annunci su Facebook generano entrate, è naturale essere cauti nel cambiare il budget di marketing. Non vuoi lasciare i tuoi spazi pubblicitari ai concorrenti.

Fortunatamente, Meta fornisce strumenti e dati per ottimizzare la tua spesa pubblicitaria.

1. Scegli i giusti obiettivi e traguardi della campagna
2. Utilizza un targeting del pubblico ristretto
3. Esegui campagne di retargeting
4. Rendi le tue campagne rilevanti
5. Monitora la frequenza degli annunci
6. Testa A/B creativi e posizionamenti degli annunci
7. Concentrati sulle esperienze post-click

1. Scegli i giusti obiettivi e traguardi della campagna

Una delle prime cose che Facebook ti chiede di fare quando crei un annuncio è scegliere un obiettivo di campagna. Ci sono sei obiettivi tra cui scegliere:

• Notorietà
• Traffico
• Interazioni
• Lead
• Promozione dell'app
• Vendite

L'obiettivo che scegli dovrebbe descrivere il risultato che desideri ottenere. Sperimentare con questi obiettivi e i relativi traguardi di performance influisce sul costo della pubblicità su Facebook.

L'algoritmo abbina il tuo obiettivo con gli utenti che soddisfano i suoi criteri. Se stai facendo una campagna vendite, per esempio, è più probabile che il tuo annuncio venga mostrato agli utenti di Facebook che hanno già fatto acquisti in passato.

Scegliere l'obiettivo di campagna sbagliato può far alzare i costi. Se scegli l’acquisizione di contatti quando il tuo vero obiettivo è la notorietà, la tua campagna potrebbe diventare meno efficiente. Per evitare costi non necessari, assicurati di sviluppare un chiaro obiettivo di marketing per la tua campagna pubblicitaria.

2. Utilizza un targeting del pubblico ristretto

L'algoritmo di Facebook considera la rilevanza degli annunci quando calcola le offerte. Più piccolo e pertinente è il tuo pubblico, maggiori sono le possibilità di vincere l'asta pubblicitaria.

Questo rende più conveniente restringere il pubblico. Ma per trovare quello giusto è utile partire da un gruppo di persone più ampio, così puoi scoprire quali rispondono meglio ai tuoi contenuti.

“Amplia il tuo bacino di pubblico più di quanto pensi sia necessario all’inizio” dice Josh Jurrens di Caliper Marketing. “Così Facebook riuscirà a trovare più facilmente le persone più propense a compiere l'azione obiettivo, prima di insegnare cosa fare all’algoritmo. Restingere troppo il pubblico subito porterà a costi elevati e a meno conversioni.”

Supponiamo che tu sia un'azienda online che vende macchine da caffè per la casa. Stai riscontrando alti costi pubblicitari su Facebook con questo pubblico personalizzato:

• Femminile
• Che vive negli Stati Uniti
• Età. 18+.

I tuoi dati di vendita rivelano che la maggior parte dei tuoi clienti si trova a Los Angeles, e i sondaggi tra i clienti indicano che acquistano da te perché non hanno tempo per prendere un caffè da Starbucks durante il tragitto mattutino.

Tenendo presente queste informazioni, restringi il tuo pubblico target a persone che:

• Vivono entro 10 miglia da Los Angeles
• Mostrano interesse per “Starbucks”
• Hanno un reddito annuale superiore a 75.000€.

Iniziando con un pubblico consolidato e poi usando i dati per ridurne la dimensione, avrai aumentato la rilevanza dell'annuncio e probabilmente ridotto la tua spesa.

Il marketer Brooks Manley consiglia di concentrarsi sui tipi di pubblico da escludere.

“Alcuni marchi temono di escludere potenziali clienti, ma se ci sono demografie o interessi che potrebbero indicare una scarsa compatibilità con il tuo prodotto, escludili” afferma Brooks.

3. Esegui campagne di retargeting

Il pixel di Meta raccoglie dati sui visitatori del tuo sito che hanno anche un profilo Facebook: analizza le pagine visitate, gli articoli aggiunti al carrello e la durata della visita. Tutti questi dati possono essere reinseriti nella tua campagna su Facebook Ads per creare annunci di retargeting personalizzati.

“Nella mia esperienza, ho scoperto che gli annunci di remarketing erano i più economici da gestire,” afferma Usama Ejaz, co-fondatore dello strumento di gestione dei social media SocialBu.

“Supponiamo che tu voglia avviare una campagna per le iscrizioni al tuo blog. Puoi fare remarketing su chi ha già visto un annuncio relativo a un tuo post del blog e risparmiare molto denaro.”

Gli annunci di retargeting su Facebook possono individuare:

• Chi ha abbandonato un carrello. Mostra ai clienti i prodotti che hanno aggiunto al carrello ma che non hanno ancora acquistato.
• Chi ha visto una pagina di destinazione. Mostra gli annunci a chi ha visto una determinata pagina del sito.
• Chi ha visitato il sito di recente. Individua chi ha visitato il sito da poco per mantenere vivo il ricordo del brand.

4. Rendi le tue campagne rilevanti

Quando mostri gli annunci a un pubblico specifico, diventa più facile renderli più pertinenti per i potenziali clienti.

Le campagne di retargeting possono basarsi su un'esperienza precedente che una persona ha avuto con il tuo marchio, come la navigazione in una pagina prodotto. Gli annunci per pubblici personalizzati possono sfruttare i dati usati per definire il pubblico, come interessi e posizione.

Tra le altre fonti di dati che puoi applicare ci sono i sondaggi post-acquisto e i dati storici sulle performance degli annunci. I tuoi clienti preferiscono annunci video o caroselli di immagini?

Sfrutta queste intuizioni per scrivere testi che si allineano con il tono di voce, il vocabolario e le esigenze del tuo pubblico.

Mostrando contenuti familiari è più facile guadagnarsi la fiducia dei clienti. L'azienda di cereali Magic Spoon, ad esempio, promette ai clienti che possono “migliorare la loro colazione” acquistando i suoi cereali. Probabilmente, “colazione” è fra gli interessi di chi ha visto l’annuncio.

5. Monitora la frequenza degli annunci

Restringere il tuo pubblico pubblicitario su Facebook Ads ha un potenziale svantaggio: le campagne possono diventare ripetitive. Una volta che una persona vede il tuo annuncio più volte nel feed, è meno probabile che converta, indipendentemente da quanto l’annuncio sia pertinente e ben mirato.

Facebook tiene traccia della frequenza degli annunci mettendo a confronto impression con copertura. Se il tuo punteggio di frequenza supera il valore di due o tre, dovresti aggiornare i testi, le immagini o i video; potrebbe non essere necessario rivoluzionarlo affinché resti interessante.

“Quando il tuo annuncio è in circolo da un po', verrà visto più spesso dalle stesse persone,” spiega Tim Clarke, senior reputation manager presso l'agenzia di marketing Thrive. “Noterai quindi che i tuoi costi pubblicitari diminuiranno se la tua frequenza è il più vicino possibile a uno.”

6. A/B test sulle creatività e posizionamenti degli annunci

La pubblicità su Facebook è una miscela di scienza e arte. Molte variabili influenzano le performance di un annuncio (inclusi fattori stagionali al di fuori del tuo controllo), quindi può essere difficile trovare il materiale creativo o la selezione del pubblico perfetti.

Tuttavia, puoi migliorare i tuoi risultati e l'efficienza dei costi facendo degli A/B test.

Creare degli A/B test aiuta gli inserzionisti a trovare le combinazioni vincenti. Quindi, per ogni campagna, fai delle prove e monitora l'impatto sui costi dei tuoi annunci:

• Creatività. Cosa funziona meglio sul pubblico: le immagini, i video o i caroselli? I video più lunghi o più brevi? I contenuti di influencer o immagini UGC?

• Posizionamenti. Il feed potrebbe essere il primo punto di riferimento per gli inserzionisti, ma verifica se i tuoi annunci ricevono più attenzione altrove, come nell'Audience Network. Vale anche la pena di considerare le Storie di Instagram, se la tua priorità è ottenere clic al costo più basso.

7. Concentrati sulle esperienze post-click

Un annuncio su Facebook di successo è una risorsa prezioso per qualsiasi azienda, ma se un annuncio si trasformerà in una conversione dipenderà dall’esperienza post-click che offrirai al cliente.

Presentare ai potenziali clienti un sito lento o una user experience confusa non ti aiuterà, anche se la campagna è fatta bene.

Ecco alcuni semplici modi per migliorare l'esperienza post-click delle persone che visitano il tuo sito grazie a un annuncio su Facebook:

• Falle atterrare su pagine di destinazione precise. Rendi la scoperta dei prodotti facilmente accessibile indirizzando il tuo annuncio a una pagina pertinente (non genericamente alla homepage).

• Riduci i tempi di caricamento. Un caricamento più veloce di un solo secondo può contribuire ad aumentare le conversioni del 27%. Comprimi le immagini, rimuovi gli Javascript non necessari e minimizza le app di terze parti.

• Rendi il sito mobile-friendly. La stragrande maggioranza degli utenti di Facebook accede alla piattaforma tramite dispositivi mobili. Assicurati che il tuo negozio online sia responsive e si adatti a uno schermo di dimensioni più piccole.
• Semplifica i pagamenti. Meno attriti al momento di pagare significano meno carrelli abbandonati. Usa Shop Pay per aumentare le conversioni del 10% rispetto ad altri metodi rapidi per pagare.

Il costo degli annunci su Facebook è in continua evoluzione

Facebook è uno strumento di marketing prezioso per aziende di tutte le dimensioni. Troverai clienti dai vari interessi, livelli di reddito e provenienze che usano la piattaforma, molti dei quali scoprono nuovi prodotti attraverso gli annunci nel loro feed.

Diventare esperti con Facebook Ads vuol dire provare e riprovare. Sperimenta diverse campagne e creatività, confrontandole con le performance passate. Presto inizierai a strutturare strategie pubblicitarie vincenti e convenienti che risuonano con il tuo pubblico.