Instagram Influencer Marketing: guida completa (2024)

L’Instagram influencer marketing può sembrare piuttosto intimidatorio. Per realizzare una campagna di successo, è fondamentale collaborare con gli influencer giusti. Potresti chiederti: “Come posso trovare gli influencer? Riuscirò a generare vendite in questo modo?”

Fortunatamente, che tu sia un grande marchio o una piccola impresa, il l'influencer marketing può funzionare per te. Questo articolo ti guiderà su come trovare e collaborare con gli influencer di Instagram, fornendoti suggerimenti per gestire una campagna di successo.

Che cos'è l’Instagram influencer marketing?

Una strategia di marketing degli influencer su Instagram utilizza influencer e micro-influencer con un seguito attivo per promuovere il tuo prodotto. Creando contenuti sponsorizzati come foto, giveaway, video e Storie, gli influencer possono far parlare di un marchio o di un prodotto.

Le nicchie popolari degli influencer includono:

• Musica
• Umorismo e divertimento
• Letteratura e giornalismo
• Cinema
• Viaggi
• Natura e paesaggi
• Bellezza
• Sport estremi e attività all'aperto

Cosa qualifica un influencer su Instagram? Beh, dipende. Gli influencer erano un tempo account con un grande seguito.

Tuttavia, i marchi si sono rapidamente resi conto che un alto numero di follower non si traduceva necessariamente in grandi vendite.

Hanno iniziato a rivolgersi maggiormente ai creatori di contenuti e ai blogger con account più piccoli, noti come nano-influencer. I post sponsorizzati da questi creatori tendono a risultare più autentici rispetto a quelli di grandi account.

Oggi ci sono cinque tipi di influencer:

• Nano: 1.000–10.000 follower
• Micro: 10.000–100.000 follower
• Mid-tier: 100.000–500.000 follower
• Macro: 500.000–1 milione di follower
• Mega: oltre 1 milione di follower

Un rapporto recente di Influencer Marketing Hub ha rivelato che i marchi preferiscono lavorare con nano-influencer (39%) e micro-influencer (30%) rispetto a costosi macro-influencer (19%) e celebrità (12%).

Pensa a questi influencer come a celebrità di Instagram all'interno della loro nicchia. Condivideranno il tuo prodotto con il loro pubblico in cambio di denaro, prodotti gratuiti o esperienze.

Esempio di campagna di marketing con influencer su Instagram

Il fondatore di Doe Beauty, Jason Wong, è un imprenditore seriale che ha avviato e gestito aziende fin da quando aveva 15 anni. La sua ultima impresa è stata avviata con soli 500 euro e scalata grazie a campagne di marketing con influencer di successo.

Jason afferma di aver “saputo che il vero punto di forza di [Doe Beauty] era il marketing degli influencer.” È una strategia che ha utilizzato con successo in tutto il suo portafoglio di marchi in crescita. Tuttavia, non collabora spesso con grandi account di Instagram.

“Ci concentriamo molto sui micro-influencer,” spiega Jason in un episodio di Shopify Masters. “Contattiamo queste persone e i loro amici e chiediamo se desiderano ricevere un prodotto in cambio della promozione.”

Il segreto è non pretendere che gli influencer pubblichino contenuti brandizzati solo perché hai inviato loro qualcosa gratuitamente. Inoltre, offrire loro la flessibilità di creare i propri Reels, Storie o post, che riceveranno un maggiore coinvolgimento perché conoscono il loro pubblico.

Doe Beauty ripubblica anche i contenuti dei creatori per rendere più vivace il suo feed di Instagram.

Creare una strategia vincente di marketing con influencer su Instagram

1. Conosci il tuo “perché”
2. Tieni a mente i tuoi obiettivi
3. Decidi un budget
4. Verifica se l'influencer è adatto al tuo marchio
5. Controlla l’engagement rate
6. Crea un media kit per influencer
7. Rendi il contatto il più personale possibile

1. Conosci il tuo “perché”

“Innanzitutto, fai un passo indietro e chiediti: 'Perché vuoi utilizzare Instagram per l’influencer marketing?'” afferma Neil Waller, co-fondatore dell'agenzia di gestione talenti Whalar.

“Perché il risultato che puoi ottenere lavorando con gli influencer può essere diverso, quindi il modo in cui deciderai di valutarli potrebbe variare in base ai tuoi obiettivi aziendali.”

Neil ha delineato tre principali vantaggi di lavorare con influencer, ognuno dei quali è un ottimo obiettivo autonomo:

1. Accedere alla loro conoscenza della piattaforma e a ciò che funziona per creare contenuti su quella piattaforma.
2. Accedere ai loro target demografici.
3. Lavorare con loro come consumatori per ottenere feedback e prospettive sul tuo prodotto.

Sebbene scegliere una priorità sia importante, Neil sottolinea anche che ciò non esclude gli altri risultati. “Puoi raggiungere tutti e tre,” dice, “ma devi sapere quali sono i tuoi obiettivi principali prima di poter avviare il processo di selezione.”

Per quanto riguarda quel processo di selezione, si riduce a due domande chiave: questa persona è in linea con il tuo marchio e ha metriche di coinvolgimento solide?

2. Tieni a mente i tuoi obiettivi

Durante il processo di selezione degli influencer, è importante tenere a mente i tre risultati chiave che puoi ottenere da queste collaborazioni: contenuti che funzionano su una piattaforma specifica, accesso a nuovi pubblici e feedback da un cliente ben allineato.

Qualunque sia la tua priorità principale, è importante non perdere di vista l'esito finale che speri di ottenere dalla collaborazione e ricordare che, alla fine, le tue strategie di marketing dovrebbero portare a un lavoro di cui sei orgoglioso.

Assicurarti di lavorare con persone che si allineano con il tuo marchio e che hanno un alto coinvolgimento sulla loro piattaforma sono solo due modi per garantire che ciò accada.

A questo punto hai un'idea generale degli influencer a cui vuoi rivolgerti. Ma prima di contattarli, devi capire cosa dovrebbero pubblicare.

3. Decidi un budget

Stabilisci un budget per la tua campagna di influencer. Questo potrebbe essere facile da trascurare come piccolo imprenditore, ma è importante tenere traccia delle spese per sapere se la tua campagna ti ha lasciato in attivo o in passivo. Se paghi gli influencer con prodotti, calcola il tuo costo per influencer.

Ad esempio, supponiamo che i tuoi costi di spedizione siano di 7 euro e il costo per realizzare un prodotto sia di 13 euro. Il tuo costo totale per influencer è di 20 euro. Dividi questo per l'importo che desideri spendere per le campagne con influencer e avrai un'idea approssimativa di quanti influencer puoi permetterti di coinvolgere.

Secondo Influencer Marketing Hub, ecco quanto costano gli influencer su Instagram:

• Nano influencer (1.000–10.000 follower): 10–100 euro per post
• Micro influencer (10.000–50.000 follower): 100–500 euro per post
• Mid-tier influencer (50.000–500.000 follower): 500–5.000 euro per post
• Macro influencer (500.000–1 milione di follower): 5.000–10.000 euro per post
• Mega influencer (oltre 1 milione di follower): oltre 10.000 euro per post

4. Verifica se l'influencer è adatto al tuo marchio

Prima di iniziare a guardare qualsiasi cosa quantitativa, come il numero di follower o i livelli di coinvolgimento, è importante costruire un elenco di influencer che pensi possano essere realmente adatti ai tuoi prodotti e al tuo marchio.

Questo potrebbe essere un processo intuitivo se hai una buona idea di ciò che rappresenta il tuo marchio, oppure potresti dover definire cosa rende qualcuno un buon fit, ma questo è il miglior primo passo che puoi fare.

“In termini di selezione, quando abbiamo fatto marketing con influencer con Shore Projects, la prima cosa che abbiamo detto è stata: 'L'influencer con cui lavoreremo sembra qualcuno che vorremmo fosse un cliente e userebbe o indosserebbe effettivamente i nostri prodotti?'” afferma Neil. “Perché se non lo fanno, francamente, qual è il senso?”

L'intersezione tra il tuo marchio e il contenuto di un influencer sarà diversa per ogni azienda, ma Neil ha offerto un modello mentale semplice per aiutarti a riflettere sul processo di selezione.

“Nel migliore dei casi, gli influencer sono come editori di riviste,” dice. “Se prendessi una rivista, avresti un'idea del tono e della voce, di ciò che la rivista rappresenta e di cosa scrive.”

“Con la pubblicazione di riviste, è così che sceglieresti se associare il tuo marchio a quella rivista. Applica lo stesso processo agli influencer.”

Basandoti sulla loro biografia di Instagram, Storie e feed, dovresti avere un'idea chiara e coerente di chi è l'influencer, quali argomenti tratta e il suo stile generale. Se questi fattori si allineano bene con il tuo marchio e i tuoi prodotti, puoi quindi controllare i loro engagement rate.

5. Controlla l’engagement rate

Una volta trovato qualcuno che sembra essere un buon fit per il tuo marchio, è il momento di verificare se ha la comunità che promette.

Si riduce tutto all’engagement rate, ovvero al tasso di coinvolgimento della community. Mentre agenzie come Whalar possono aiutarti a determinare se un influencer ha il coinvolgimento che ti aspetteresti dai loro post, puoi anche scoprirlo basandoti sulle informazioni pubbliche sul loro profilo Instagram.

“Puoi risolvere queste cose con uno sguardo veloce,” dice Neil. “Guarda il post, guarda la quantità media di mi piace su ogni post. Prendi gli ultimi quattro o dieci post, somma tutti i mi piace, dividili per il numero di post per ottenere la media, e poi dividi quella per il totale dei follower. Questo ti darà quello che chiamiamo l’engagement rate.

“Finché l’engagement rate è compreso tra il 2% e il 3% o superiore, è un buon segno di coinvolgimento. Le persone con pubblici più piccoli potrebbero avere tassi di coinvolgimento dell'8%, 9%, 10%, che sono davvero forti.”

Poiché Instagram non riguarda solo i mi piace, puoi anche dare un'occhiata ai commenti su ciascun post dell'influencer per vedere che tipo di conversazioni stanno avendo con la comunità. Se i commenti sembrano reali e non solo una serie di frasi monosillabiche, è un buon segno.

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6. Crea un media kit per influencer

Crea un breve documento che descriva l'aspetto e il feeling del tuo marchio. Puoi includere i post Instagram di maggior successo e immagini per ispirare l'influencer nelle tue campagne.

Aggiungi una spiegazione del marchio e una descrizione dettagliata del prodotto che promuoveranno. Gli influencer vogliono che il prodotto si adatti alla loro immagine, quindi un media kit può aiutare a mantenere tutti sulla stessa lunghezza d'onda.

7. Rendi il contatto il più personale possibile

Esiste una certa etichetta da seguire quando contatti gli influencer. Puoi contattarli via email o DM su Instagram. In ogni caso, includi il motivo per cui hai deciso di contattarli e perché sono un buon fit per il tuo marchio. Complimenti autentici sono apprezzati e possono aiutare il tuo marchio a distinguersi dagli altri.

Alcuni suggerimenti per inviare il tuo messaggio di contatto includono:

• Sii chiaro su cosa dovrebbero aspettarsi in cambio della collaborazione con il tuo marchio.
• Non offrire mai visibilità come pagamento. Molti influencer lo troveranno offensivo.
• Mantieni il tuo messaggio breve e diretto.
• Prova prima via email, poi segui con un DM su Instagram se non rispondono.

Rivedi sempre i tuoi obiettivi e obiettivi con l'influencer prima di decidere di collaborare.

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Quanto è efficace l’Instagram influencer marketing?

Creazione di contenuti più semplice

Gli influencer di Instagram lavorano per costruire pubblici coinvolti che si fidano di loro e di ciò che promuovono. Un vantaggio di lavorare con questi influencer è che creano user generated content per te. Molti collaborano con fotografi professionisti per creare contenuti raffinati e ben pensati per i marchi.

Raggiungere utenti attivi

Il recente rapporto State of Influencer Marketing 2023 ha rilevato che l'83% dei rispondenti al sondaggio crede ancora che il marketing degli influencer sia uno strumento di marketing efficace. Più dell'80% riconosce l'alta qualità dei clienti provenienti dalle campagne di marketing degli influencer.

Queste persone hanno il potere di influenzare le abitudini di acquisto dei follower di Instagram grazie alla loro autorità in una nicchia specifica. I marchi pagano gli influencer di Instagram per:

• Costruire fiducia con un pubblico target
• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Creare partnership preziose con influencer
• Raggiungere mercati di nicchia più rapidamente
• Generare vendite

Adatto a qualsiasi budget di marketing

Puoi realizzare questo attraverso la sponsorizzazione di contenuti sull'account Instagram di un influencer. I marchi più piccoli tendono ad evitare il marketing degli influencer perché credono sia troppo costoso o che non funzionerà.

“Sebbene l’influencer marketing abbia registrato una crescita nel corso degli anni,” afferma Jordie Black, Content Marketing Manager di Zink Work, “ha costretto i marchi a trovare nuovi modi per connettersi con i consumatori. Questo cambiamento ha significato che i marchi di e-commerce più piccoli stavano giocando sullo stesso campo, avvantaggiati da una preferenza per lo shopping locale e per i piccoli negozi.

“Combina questa strategia con la collaborazione con micro-influencer, che per lo più sono più economici e hanno affiliazioni di pubblico più forti, e hai un enorme cambiamento narrativo. I marchi di tutte le dimensioni che sono stati indecisi se il marketing degli influencer potesse essere un canale praticabile per il loro marchio - il momento di iniziare è adesso.”

Strumenti per l’influencer marketing

Oggi non è necessario cercare potenziali influencer da solo attraverso hashtag o feed dei concorrenti. Puoi utilizzare piattaforme di influencer marketing per aiutarti a trovare influencer attraverso il loro database e algoritmi.

Molte piattaforme di influencer sui social media includono anche altre offerte come gestione delle campagne, marketplace, analisi e software di gestione delle relazioni per aiutare le campagne a funzionare più agevolmente.

Una piattaforma di marketing degli influencer come Shopify Collabs ti aiuterà a scoprire nuovi influencer, gestire campagne e fornire analisi in tempo reale per migliorare i tuoi sforzi di marketing sui social media. È anche più economica rispetto all'utilizzo di un'agenzia di marketing degli influencer.

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Collaborare con gli influencer giusti per il tuo marchio

Come puoi vedere, gli influencer di Instagram possono avere un enorme impatto sui tuoi sforzi di marketing digitale. Hanno la fiducia di un pubblico coinvolto, possono creare contenuti bellissimi per il tuo marchio e offrirti un tipo di esposizione autentica che non puoi ottenere con la pubblicità tradizionale.

Utilizza questa guida per trovare influencer rilevanti per la tua prima campagna di marketing con influencer. Poi verifica se sono disponibili a collaborare a una campagna insieme. Inizierai presto a vedere il valore di lavorare con influencer di Instagram in prima persona.